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管理寓言：一个贼在旅馆租住了一间房，一连住了几天，希望偷一点东西足够付房钱和饭钱，可他白白等了几天，一无所获。这天，贼看见旅馆老板穿着一件漂亮的新衣坐在门口，便走上前去，与他闲谈。谈了一会儿，他们都觉得疲倦了，贼打了一个呵欠，并像狼叫似的大吼了一声。旅馆老板说：“你怎么叫得这么吓人呢？”贼说：“我愿告诉你。但先请抓住我的衣服，我愿意把衣服放在你手中。先生，我自己也不知道我到底什么时候是这样打呵欠，也不知道这种可怕的嚎叫传染到我身上来是惩罚我的罪孽，还是其他别的原因。可有一点我是知道的，我若第三次打呵欠时，就会变成一只狼，去扑咬人。”说完之后，他又打了第二个呵欠，并和第一次一样，像狼一般的嚎叫。旅馆老板听完贼的故事，信以为真，非常恐惧，站起身来，准备逃走。贼扯住他的外衣，请他留步，并说：“先生，请等一等，扯住我的衣服，不然我变成狼时，就会暴怒地撕破它。”刚一说完，又像狼嚎叫一样打了第三个呵欠。旅馆老板害怕被贼伤害，便赶紧脱下新衣交给他，逃进旅馆躲藏起来。贼带着新衣连忙逃离旅馆，不再返回。 寓意：这是说有些人为了达到某种目的，信口雌黄。如果相信其鬼话，肯定要吃亏。 管理点评：人上一百，形形色色。林子一大，什么鸟都有。企业人一多，形形色色。企业一大，什么样的员工都有。有种员工能言善辩，什么样的谬论与歪理，都能讲得活灵活现，很有道理似的。死马能把它讲活了。这种耍嘴皮子的员工，不会依照科学事实来讲话，更不会按照公理来发言，而是强辞夺理，让你无法反驳。看似这种员工很有能力，其实是“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空”。他们并不是一无是处。因此，可以让这种会讲的员工们去搞销售与讨价还价。不要用他们来做其它实干工作。更不要用他们来掌控企业。如果让他们掌控企业的话，那么会是一种“纸上谈兵”的大败笔。选用中管与高管，要选那种很务实的实干型人。实干型的善于解决问题与脚踏实地做事。耍嘴皮子类型的善于推销产品与宣传企业。每种类型的人，都可以用，关键看用在什么地方。一块铁是绝对做不成面包吃的。但是面粉也一样不能做到各种金属器件。什么样的材料，做成什么样的产品与物件。什么的人，适合什么样的岗位与职业。这其实的道理都是一样的。为企业的每个职能与每个岗位，安排最合适的人才，是企业人力资源管理部门，需要重点做的事情。用的材料正确，就能发挥材料的作用与功能。用的材料不正确，就会浪费材料。浪费材料是企业的一种损失，但是浪费人才却是企业最大的失败。 作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。 |
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本经： 临 元亨利贞。至于八月有凶。 初九 咸临，贞吉。 九二 咸临吉。无不利。 六三 甘临。无攸利。既忧之。无咎。 六四 至临。无咎。 六五 知临。大君之宜。吉。 上六 敦临。吉。无咎。 译文： 临卦象征监临。至为亨通顺利，利于占卜。到了阴盛阳衰的八月会有凶险。 初九，以感化之道治理民众，占卜可获得吉祥。 九二，以感化之道治理民众，吉祥，没有什么不利。 六三，用甜言蜜语监临百姓，无利可言。但自知且心存忧惧戒慎，就没有灾祸。 六四，亲自治理国事，没有灾祸。 六五，以睿智治理民众，这是大人君子适宜的行为方式，吉祥。 上六，以敦厚的态度治理民众，吉祥，没有灾祸。 管理哲理：因为员工的多样性，或者企业员工存在着消极怠工的人员，于是企业委派管理人员对普通员工们进行监督。管理的职能是计划、组织、控制与领导。而控制是意味着对员工们的工作活动进行监督，对于偏移方向的员工与工作进行纠正与矫正。在企业中，由高层管理者，中层管理者，一线管理者对普通员工进行监督。其中，高层管理者，还要对中层管理者与一线管理者进行监督，形成一个层层监督与控制的关系。《庄子·知北游》：“至言去言，至为去为。”《吕氏春秋·精谕》：“至言去言，至为无为。”古圣贤提出对于治理与管理，能够达到无为是最好的行为。高层管理者，中层管理者，还有一线管理者如果在进行对员工进行监督活动时，能够让员工们自动、自觉、自发地积极完成工作，或者让员工们积极地自己纠正偏差，那就是最好的行为，也就是管理的最高境界，达到无为而治，必然会亨通顺利。阴代表女性，阳代表男性。企业中男性多于女性，是阳盛阴衰。企业中女性多于男性，是阴盛阳衰。不管是阳盛阴衰，还是阴盛阳衰，都是没有达到一个平衡所造成的。在企业中，让管理者男女比例达到一个合适的平衡，那么是对企业有利的。 感化之道，在于教育，用言语与行为，使对方感动而转变态度，转变行为。教育之道，在于关怀与爱护员工。关怀与爱护员工，在于在工作、学习、生活当中的点点滴滴的施恩，还有对心灵施加影响，扫除员工们的迷惑。同时，还要安抚员工们的心灵创伤。尊重员工，让员工们不感受到被奴役与压迫，让员工们感受到管理者们的关怀与爱护，还有对人格尊严的尊重，必然能引导他们的积极力量，化消极为积极，化懒惰为勤奋，化被动为主动。员工们接受到管理者们的施加的感化信息，受影响而产生教化作用。感恩之情来自于感化之道。如果从高层管理者开始，一直到一线管理者，都对员工们施恩布信，必然能上下一心，同舟共济，企业呈现祥和景象。如果只是用甜言蜜语来哄员工们，把员工们当成三岁小孩一样，却对员工们进行严密的控制与监督，还有监视的话；让员工们生活在一个充满着谎言、欺骗、吹嘘的环境中，并且把说谎、欺骗、吹牛皮当成聪明来抬高的话；那么企业无利可言。员工们也没有什么动力来为企业谋利益，与谋发展。 人贵有自知之明，只有保持忧患意识，戒骄戒躁，始终谦虚谨慎地为人与做事，就没有什么灾祸。历史上，皇帝与国王，如果不经常亲临朝政，那么皇权就会旁落在太监、外戚、权臣手里，皇帝的皇位与政权就会有危机降临。要不就是国家混乱黑暗，要不就是皇帝被人赶下台。但是，皇帝把所有权力都集中在手中，又会累死。企业管理者也一样，如果把什么权力都集中在手中，繁多的工作与事务，会让人累得喘不过气来。长期劳累导致短命是肯定的。如果什么事都不管，什么事都放任下面去搞，那么又会出现权力被驾空，或者下属利于职权做些制造混乱，或者违法乱纪的事情，这个领导责任是要自己来承担的。管理者掌控权力，把人事决策权与财务决策权掌控在手里，就可以基本上掌控企业的一切。其它的权力都可以授权，或者搞民主参与制度。这叫抓大放小，既不会让自己失去对企业的掌控，又不会让自己很劳累辛苦。这样做，对企业而言，对个人而言，都没有灾祸。远见卓识与聪颖明智，对于管理者而言，必能洞察管理规律，制定政策与进行决策，必能让员工们积极性大增。按君子与小人分，这世上有君子中的君子，君子中的小人，小人中的君子，小人中的小人。君子是指遵定法律与法规的，遵守社会公共道德，并且品行皆优的、道德高尚的人。小人是指做事为达目的不择手段，甚至于敢干坏事与违法犯罪的人。君子诚信、正直、做好事、善良。小人欺骗、谎言连篇，嫉妒、做坏事、邪恶。不管怎么样，管理者要做君子中的君子，或者是小人中的君子。这样适宜的君子行为，是吉祥的。在选用高层管理者，中层管理者，还有一线管理者，多用些诚朴宽厚的人才，必能使企业吉祥，没有灾祸。因为诚朴宽厚的人，待人诚信，对员工关怀与爱护有加，并且他们遵守法律与法规，而且道德操守优异，用他们这样的人才，只会为企业的发展带来吉祥，不会带来灾祸。 作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。 |
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管理之首要在于提高效率与效果，而提高效率与效果的目的，无非是增加市场竞争能力。市场竞争有三个战略：一个是差异化战略，也就是区别与其它企业的产品、文化、核心能力等。二个是低成本战略，这种战略是同类产品或者相似品，还有替代品之间的价格差异进行的战略，也就是不管怎么样，我企业的产品与你企业的产品相比，质量一样，附加价值一样，但是比较起来，我的产品成本低，价格低。因此，据有了比较优势。三个是焦点化战略。这种战略的目的，是占据其它企业忽视的市场，或者不愿意进入的市场。也就是本企业的产品在特殊的细分市场占有一席之地。降低成本与节约成本，就是实行低成本战略，让企业有绝对的比较价格优势。很简单的道理，一样的产品，当然，相对价格低的产品更受欢迎些。现今全球危机持续的影响力与不确定性还存在。企业现在最缺少的是现金流。到银行贷款的话，高额的利息要还，有时，还不一定贷得到款。到民间借贷的话，一怕成了非法集资的罪魁祸首，二是民间借贷的是高利贷，比银行利息还高，企业的承受能力很痛苦。到股市融资的话，现在中国股市不景气，而且内幕交易时有发生。如果找其它企业帮忙的话，一怕被别的企业控制，二怕被其它企业兼并。真是个“前怕狼，后怕虎”的结果。我的建议是靠天靠地不如靠自己。 那么怎么靠自己呢？就是降低企业各种成本，与节约各种成本，使自己的产品有竞争优势，而且保持一定企业自有现金流，那么任它东南西风，任它惊涛骇浪，只要我们咬定青山不放松，企业就会如航母在大海中航行一样稳如泰山。求人不如求自己。我们要从如下方面，来降低成本与节约成本： 一是降低采购成本。采购成本是企业购进原材料的关键费用。现在采购原材料里面的漏洞多，如同样价格的产品，开发票时，把采购价格提高一些，填写在发票里，然后到财务报账。还有些采购人员用假发票来作账。更有些采购时，有价格优惠与折扣，采购人员隐瞒这种价格差异，按市场价购给企业，自己谋取私利。再者，现在的原材料采购价格其实是受市场因素波动的，因此，企业在降低采购成本时，要派诚信的、有议价能力的采购人员去采购。企业方可以与原材料供应方签订长期供应合同，以减少价格波动，来降低企业采购成本。还可以，提供各种技术与帮助，来使原材料供应方降低成本，以达到我企业降低成本之目的。 二是降低时间成本。例如一件产品一分种可以生产出来，但是企业多花了二分钟才生产出来。这无形中就增加了时间成本与人工成本。时间不可以重来，是不可再生的资源。但是我发现我国的企业，浪费时间这个成本，真得很厉害。完全没有时间观念。作决策拖拖拉拉，执行拖拖拉拉，交货期拖拖拉拉，检验与审核拖拖拉拉。这一拖拉，时间成本就增加了。把时间成本计算在产品成本里，产品就不具有了价格优势。时间成本是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额。而企业中的时间成本是为了达到某种生产目的，占用或使用如资金、材料而引起的应当支付费用。也就是说这种时间成本，是实实在在的金钱成本，而不是虚拟成本。打个比方，本来一个月可以办好的事情，拖了两个月，这两个月里，同样要付员工工资。而且事情是同样的事情。有时，由于时间担搁了，机会错过了。这拖的两个月，浪费了三种成本，一是时间成本，二是人工成本，三是机会成本。如果换算成金钱，不是一笔小数目。在中国企业时，浪费时间成本是一种很普通的现象。国人以浪费时间成本不以为耻，反以为荣，真是管理的悲哀。浪费时间不但是浪费金钱，更是浪费生命。是浪费高管们与企业主们的金钱与生命。低效率与高成本，是我国企业的致命伤。 三是降低流通成本与库存成本。流通成本包括运输成本，仓储成本、包装成本、加工成本、配送成本等。流通成本，从宏观来讲，包括运输成本、保管成本、管理成本三成本。运输的方式包括，陆运、水运（河运与海运）、空运、管道运输。每种运输方式，各有优缺点。最好的降低运输成本的方法，是掌握各种运输信息。进行最低成本的最优化组合，来降低成本。例如，可以水运加陆运，空运加水运等等。不管采用哪种方式，都要计算时间、成本，还有产品完好度，距离远近来降低运输成本。对于库存成本，最好的方式是采用准时生存JIT的管理方式。在我国实现JIT无库存管理方式，存在一定难度，因为中国的企业缺乏诚信问题较普遍。JIT要求货物准时到达，并且零库存。要求企业内部与企业外部之间紧密配合，这不是一般企业能做到的。如果实行不了JIT，那么也要尽量缩小库存量，减少库存管理费用。例如，实行库存ABC制度。还有要求原材料与半产品及时供应。还有一个方法能减少库存成本，本企业也没有必要建设仓库。那就是库存外包。把自己的原材料与产品外包给有库存优势的企业，利用其它企业的剩余库存能力来解决本企业库存难题，以降低与减少库存成本。如果本企业有仓库库存能力，那么，要实行科学管理来降低管理费用，例如用先进的机械来搬运货物，减少搬运成本与人工成本。或者在采购方面运用经济订货批量模型（EOQ）来降低库存，运用EPQ是降低库存成本比较好的方法之一。EOQ能够做到优化采购数量，尽量降低库存，使库存成本减少。 四是降低经营成本。经营成本包括主营业务成本与其它业务成本。主营业务成本，有直接材料成本、直接工资成本、间接材料成本、间接工资成本、其它直接支出、制造费用、管理费用等等。降低经营成本，有几个方法可以借鉴；一是尽量采用高科技的设备，来提高生产效率。高科技设备包括采用机器人技术。但是有个前提条件是，企业方要培训出专业的设备维修与维护人员。高科技设备，能够以更少的员工，生产出更多的产品。二是用高熟练度与高技能的知识型员工。当知识运用在生产运营上，能产生更多的价值。三是把一些非核心业务外包，让有优势的企业承担本企业的产品制造，本企业专注于核心的能力、设计、营销方面。四是提高员工的培训力度与水平。培训要培育员工们的实用与实战技能，而非其它的东西。五是运用先进的管理方式来管理企业。以上五个方面，做得好，皆能降低经营成本。好与不好，成本降不降得下来，这就要看企业高管们的管理水平了。 五是降低管理费用与人工费用。现代企业中，管理人员的设置要本着少、精、干的原则来配置。少是尽量压缩高管的数量。精是精兵政简的意思。干是很有才干的意思。先要减少高管的人员配置。高管的薪酬高，往往是员工们的几倍，几十倍，甚至于几百倍。减少高管的职位数，有助于减少管理费用与人工费用。例如，一家企业其实只要董事长一人，没必要设副董事长。总裁一人，管运营的副总裁一人，管人力资源的副总裁一人，管营销的副总裁一人。如果企业的规模很大，最多增加管财务的副总裁一人，与管信息与技术的副总裁一人就够了。高管配置是，董事长1，总裁1，副总裁3。财务与信息技术，可由总裁与其它副总裁兼职。其它的企业职能一样的可以由这几位高管兼顾。少一位高管，就少一大笔要付的人工费用。现代企业中，要减少层级来减少管理人员，以前一个管理人员要管几位员工。高科技时代，一个管理人员可以管理几十到几百名员工。增加管理人员的管理辐度。减少管理层级，增大管理辐度，就可以减少大量的中层管理人员与基层管理人员。可以为企业降低与减少一大笔管理费用与人工费用。僧多粥少，僧少粥就多，就是这个道理。有些高管们会纳闷，这么少的管理人员，如何监督这么多的企业员工。其实，这种观念要转变一下。我们的员工是我们的企业内部顾客。我们要把我们监督者的身份转身为教练者身份。对于员工们进行团队管理，或者利润中心管理。对员工们进行充分授权，让每一个员工们，既是一线决策者，又是监督者，更是管理者。对员工们的监督不是管理者监督员工，而是制度监督员工们，或者是员工们自己监督自己，或者是团队成员间的相互监督。这样做我们，既可以调动员工们参与管理工作的积极性，又能为企业省下一笔可观的金钱。降低人工成本，不能靠降低员工们的工资福利待遇。员工们要生活，要吃饭。他们会比较同行业企业的工资标准，如果本企业高于本行业其它企业工资，就会高兴与满意，如果本企业低于其它企业标准，就会不高兴与不满意。提高员工们的满意度是我们高管们与企业主们应该做的。其实可以这样做，在规定的工作时间内，增加工作任务与工作量，就可以了。当然，不能让员工们加班加点，毕竟，自己的员工们，企业更应该好好爱护与关怀。对于没有工作经验与实习的员工们，或者见习期的员工们，如果他们为了求得工作机会而不要工资，企业不能答应这种情况，而应该给予他们最低工资待遇，企业是有人性关怀的组织，不应该做血汗与剥削的榨血机器。反对一切克扣、拖欠、降低员工们工资福利待遇的行为。外国有企业只有几十名员工，却能每年创造几十亿美元的利润收入，请问中国的企业，又有几家能够做到这点？强大的企业，不是因为规模大，员工多，就叫强大企业；而是成本低，员工少，创造的利润最多，才是强大的企业。 六是降低办公费用与营销费用。办公场所要用到纸、笔等办公物品，却不知道这些几角与几元的东西，日积月累起来，就是一笔庞大的开支。所以，节约成本，要从小处做起。可以推行无纸化办公，为企业节省大量的办公费用。打一场电视广告，往往广告费用最少都要几十万元，有的广告费用达到了几亿，甚至于几十亿元。企业靠卖产品，一分一角赚得不容易，何苦要贴这么多钱，陷入广告中？这些巨额费用的广告效果能否达到预计的效果，显而易见是有水分的。因此，企业营销要打广告，可选择影响力大，受众广，效果好，低价格的广告载体，并且选择好的广告商合作。打广告要做到花钱少，效果好，影响力大，营销费用就省下了很多。企业一样存在“三公消费”，可以从“三公消费”着手来降低成本与节约成本。 企业每一个地方只要想得到的地方，都能节约成本，消除浪费。只要高管们与企业主们开动脑筋，就能省下钱来。做为企业最高领导们，要克勤克俭，克已奉公，带着头厉行节约，杜绝铺张浪费。例如，可做乘坐商务舱与经济舱的，坐经济舱。可以住豪华宾馆与一般宾馆的，住一般宾馆。可以买豪华公务车与一般公务车，买一般公务车。可以配专车的，不配专车与不坐专车。不建豪华型的企业总部与工厂。外国有些企业一年赚几十亿美元与几百亿美元，公司却很简陋。为什么不像他们学习呢？企业是用来经商赚钱的，不是用来攀比的。不怕做不到，只怕想不到。企业只要认真地执行节约与降低成本政策，并且行之有效，必能为企业一年节省很多钱，这些钱可以成为企业渡过各种难关的现金流。听我言者，必能大兴企业；不听我言者，企业离衰落不远。前路漫漫兮，企业要上下而求索，以求得企业的生存发展。 作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。 |
