Joy055
博客自定义分类
 一、 前言 沙家浜风景区位于秀丽明媚的阳澄湖畔，交通便捷，北离常熟市区10余公里，南达沪宁高速苏州、无锡互通40和50公里，东接常昆线至上海85公里，2003年建成的苏嘉杭高速公路在境内互通，205省道复线和锡太路与之相接，成为长江三角洲高速公路网中的一个重要节点。全区以“芦花放，稻谷香，岸柳成行”之独特的江南水乡田园风光崛起于旅游市场。 徐州昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，辐射苏鲁豫皖，从一个月内就连发三列专列抵昆，可谓创下了中国旅游史无前例的先河，到一天百余台旅游大巴游河南云台山，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，让徐州成为重要的客源输出地，特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以沙家浜景区如何以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是我们认真思考的课题。 二、市场营销环境分析 （一）游行业的现状及前景分析 1、我国旅游行业的发展现状 我国旅游资源丰富，但旅游业起步较晚，改革开放以来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为我国国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业。旅游企业已经具备相当规模，发展后劲较足，在世界旅游业中的地位也日益增强，据国家统计局提供的资料：（略）旅游业已成为我国国民经济的新增长点。 2、旅游业发展的特点 旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。 旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。 不同旅游点的冷热兴旺程度取决于其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但综合接待能力较差也很难招徕客人并引起兴趣。 旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。 3、旅游业的市场前景 我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费906元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大。在旅游业产值占国内生产总值的比重方面，西方发达国家一般在10％以上，而我国只有3.7%，基本上处于起步阶段。随着人民生活水平的不断提高，对旅游这种精神物质相结合的较高层次消费迅猛发展，而且旅游市场具有多层次的特征，也为旅游业的发展提供了条件。据有关部门预测，到2010年，入境游，国内游人数将大大上升，我国将成为世界第一旅游大国。由此看来，旅游业的市场前景空前看好。 （二）、开发现状（仅指徐州市场） 至少对徐州市场，目前尚属养在深闺未人识阶段，虽然有少量客人参观游览后反映良好，但知名度低，宣传力度小直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度。 （三）、竞争者分析（略） 三、徐州市场状况分析： （一）、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。 （常熟距徐州市区仅两到六个小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯） （二）、影响徐州市民出游因素主要有： 1、 家人朋友介绍 15% 2、 单位组织 20% 3、 自驾车 5% 4、 电视广告宣传 2% 5、 旅行社集体出游 33% 6、 报纸杂志宣传 35% 从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。 四、沙家浜风景区的SWOT分析 优势： （1）、地理位置 常熟市位于江苏东南部，是苏州下辖的一个县级市。该市处于长江三角洲经济发达地区，扼长江黄金水道咽喉，位于东经120°33′—121°03′，北纬31°33′—31°50′之间，东邻太仓，距上海100公里，南连昆山、苏州，西邻无锡、江阴，北濒长江，与南通隔江相望，西北与张家港接壤，具有得天独厚的区位优势。境内地势平缓，气候温和，风调雨顺，因年年丰收而得名“常熟”，素有“江南鱼米之乡”的美誉。 （2）旅游资源 沙家浜风景区 沙家浜风景区位于秀丽明媚的阳澄湖畔，交通便捷。全区以“芦花放，稻谷香，岸柳成行”之独特的江南水乡田园风光崛起于旅游市场。沙家浜风景区是全国爱国主义教育示范基地、全国百家红色旅游经典景区、华东地区最大的生态湿地之一，已建成革命传统教育区、水生植物观赏区、红石民俗文化村、芦苇水陆迷宫、美食购物区等功能区域和竹林幽径、阡陌苇香、柳堤闻浪、隐湖问渔、双莲水暖等一批景点。 尚湖风景区 尚湖风景区位天常熟古城西，虞山之南，是国家级太湖风景旅游区的一个组成部分，建有荷香洲、桔香洲、桃花洲、枫林洲、鸣禽洲、渔乐洲、烟雨洲等7个景点。 尚湖在当地也称为“西湖”，或者“山前湖”，水面面积有800公顷（1200亩），相传姜太公吕尚居住在常熟虞山时，曾在此湖钓鱼。后人取名“尚湖”，以资纪念。 虞山国家森林公园 虞山是全国闻名的常熟胜景，古称乌目山，因商末周太公次子虞仲让国南来建勾吴，去世后葬此山，遂改名为“虞山”。山高160丈，绵亘18里，周围46里，峰峦回环，林木葱郁，山间山麓遍布自然及人文景观。全区自然景观多崖、洞、泉、林。有剑门奇石、拂水晴岩、拂水双桥、常熟田、老石洞、小石洞、秦波涧、桃源涧、兴福桂栗林、宝岩杨梅林、桂香园桂林等。人文景观多寺、台、亭、墓。有齐梁兴福寺、南宋维摩寺（今扩建为维摩山庄）、梁昭明太子读书台、南宋辛峰亭。商周以来的名人冢墓，有商末仲雍墓、春秋言子墓、元代大画家黄公望墓、清代文坛宗师钱谦益墓及其妾才女柳如是墓、抗清名臣瞿式耜墓、“画圣”王石谷墓、两朝帝师翁同和墓、小说家曾朴墓等。名人墓众多，是常熟胜迹的一大特色，标志着常熟历史文化积淀的深厚与辉煌。 劣势： （1）在徐州市场知名度低。 （2）接待大众旅游能力有限，表现为低星线宾馆少而分散，“而且规模较小， （3）市场营销力度低。 机会： 面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，生态旅游应运而生。徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望回归自然，返朴归真，自然山水旅游发展市场前景广阔。常熟距徐州只六个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与沙家浜风景区相似的旅游景点。因此，沙家浜风景区在徐州的市场前景十分广阔。 国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整内容包括：总天数增加1天。元旦放假1天；春节放假3天，起始时间由正月初一调为除夕；"五一"由3天调为1天；"十一"3天不变；清明、端午、中秋各放假1天。 实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；另一方面在金融危机下推行的国民休闲计划和旅游拉动内需消费战略为今年旅游注入兴奋剂，将使节假日成为新出游高峰，甚至五一黄金周有望恢复。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机） 挑战： （1）、由于一直以来沙家浜风景区在徐州宣传不多，因此知道的人也不多，去过的人更是少之又少，可以讲徐州市场对沙家浜来讲目前还是处女地。 （2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，对广告本身宣传的真实性产生怀疑。因此怎么样使促销广告取得市民的信任并对其产生想亲临其境去体验，成为沙家浜风景区打进徐州市场的一大挑战。 五、战略确定： 让目标市场更多的人了解沙家浜风景区，最终引发前往沙家浜风景区一睹真颜的机会。从而真正将沙家浜风景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色～无可比拟的生态与文化景区的特色，力争引起较高的认知度。 吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将沙家浜风景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。 1、特色定位 根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据沙家浜风景区现状，举办以“游常熟沙家浜，品阳澄大闸蟹”和“唱革命京剧，观春来茶馆，看阿庆嫂故里，赏沙家浜美景”为主题的各种宣传活动，突出沙家浜风景区芦荡秀水的特点，将“沙家浜游”这一主题推向市场。 （1）、区域定位 目前，就沙家浜风景区产生的吸引力而言，应把市场放在徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。 徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，回归自然，回归淳朴，而沙家浜风景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将成为徐州市民的首选。 （ 2）、宣传对象定位 对象特征 本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对沙家浜风景区有强烈兴趣的人群。 a、高收入的家庭 分析： 这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。 b、徐州大企业的领导阶层： 分析： 大企业大单位每年节假日均会组织员工出游 以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满 出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多 员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜 对象年龄层在30—45岁.（特别这部分人群对京剧沙家浜智斗的熟悉，对沙家浜有种向往） 对象消费能力分析: 这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些著名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种自然的回归。 1、 可能出现的问题 从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。 六、营销策略 （一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对沙家浜风景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，DM宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。 （二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 （三）、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。 （四）、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车 （五）、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高沙家浜风景区的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。 （六）、阶段目标（分为四个阶段） 第一阶段 此阶段，为沙家浜风景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。 此阶段的时间预计：一个月时间。 在此情况下针对目标群： （1）、力争使更多市民公众了解沙家浜风景区的旅游特色。 （2）、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受沙家浜风景区的独特魅力并发表评论。 （3）、加强广告（《彭城晚报》、《都市晨损》报纸）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。 （4）、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。 （5）、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。 在此阶段可采取的具体宣传方式 （1） 、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。 （2）、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到沙家浜图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传沙家浜。 （3）、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到沙家浜景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是沙家浜景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。 （4）、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动（凡在广告中宣传沙家浜景区的均可凭广告免一定数量的门票）实现共赢，。 （5）、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。 （6）、价格定位：以票促宣。 （7）……（还有很多精彩创意这里不便描述） 第二阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。 此阶段的时间预计：两个月时间。 主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，沙家浜摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对沙家浜景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍沙家浜景区的情况。 在此情况下针对目标群： （1）、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。 （2）、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传沙家浜旅游景区的特色。 （3）、开展知识营销，紧紧抓住沙家浜旅游景区秀水景丽和生态旅游的特点，争对目前大中城市环境问题举行展会，宣传沙家浜旅游景区的生态旅游，绿色旅游。 （4）、强大的媒体版面占有率。 （5）、争取其它旅游景点的消费者前来旅游（如办联票）。 （6）、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。 a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。 b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。 c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式（策划机密不易透露太多） 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息和沙家浜旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。 此阶段的时间预计：开展到元旦结束。 在此情况下针对目标群： （1）、保持客户群体，刺激消费。 （2）、开展各种主题营销活动。 （3）、强化产品品牌。 （4）、价格定位：大量的优惠促销（公益） 第四阶段：第二高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。 时间预计：2010春节左右 由于前阶段沙家浜旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。 七、 来工作计划： 1、维持原有客源，巩固沙家浜旅游景区形象。 2、传达沙家浜旅游景区信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。 3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。 4、开展适合沙家浜旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。 5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。 6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。 7、增加客源，宣传沙家浜旅游景区新形象。 8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。 10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 11、提高获利率，提高活动质量。 八、经费预算 1、宣传资料的印发 5000 元 2、促销赠品的派送 5000 元 3、人员经费 元 4、广告制作 5、二报宣传费 万元 6、网上宣传 元 7、周末直通车 万元 对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言， □□万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。 要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。 《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广有很多成功案例，同时还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。 实行区域总代理有利于旅游品质把握，更能优势互补，实现强强联合，实现可持续发展，以避免恶性价格竞争。 开通景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。 沙家滨风景区徐州地区营销策划： 丁 盟：汇众联合旅游公司总经理，资深旅游顾问、旅游专家 阅读全文>> |
|
又称生育酚或产妊酚的维生素E，能维持生殖器官正常机能，对机体的代谢有良好的影响，能使卵巢重量啬，促进其功能，促进卵泡的成熟，使黄体增大，并可抑制孕酮在全内的氧化，从而增加孕酮的作用。此外，维生素E对月经过多、外阴瘙痒、夜间性小腿痉挛、痔疮症具有辅助治疗作用。近年来，维生素E又被广泛用于抗衰老方面，认为它可消除脂褐素在细胞中的沉积，改善细胞的正常功能，减慢组织细胞的衰老过程。 1、治疗动脉粥样硬化 国外报道，每天摄入维生素100毫克以上，能够减慢轻、中或重度冠状动脉粥样硬化的进展。每日补充维生素C或多种维生素则不能减慢冠状动脉粥样硬化的进展。另据报道，给动脉硬化症患者服用维生素E200毫克和维生素A9万单位，6到10周后头疼、失眠、眩晕、耳鸣等症状会减轻，血压下降、血脂胆固醇下降。 2、治疗淤血性心功能不全及心绞痛对这类患者给予每天维生素E200毫克至400毫克，可使运动负荷量增加，心绞痛消失，并有利尿作用。 3、对肿瘤的防治作用体内外实验表明，维生素E具有控制肿瘤细胞生长，降低或延缓体内肿瘤发生的作用。流行病资料也显示，人体维生素E摄入量与肿瘤呈负相关关系。 例如，国外研究发现，用大剂量维生素E可防止化疗药物阿霉素引起的脱发，一般用量为每天1600毫克，服用时间应在化疗开始前5到7天。 4、维生素E与妇科疾病服用维生素E胶丸可治愈有些妇女放置节育环后出现的出血或月经过多。方法是：隔天口服维生素E100毫克，7天为1疗程，一般治疗1到3个疗程即可。另有文献报道，维生素E可治疗免疫性不孕症、无排卵性不孕及习惯性流产。 然而，以芬兰男性吸烟者为对象的研究结果却表明，维生素E一方面能降低缺血性心脏病和缺血性心肌梗塞的发病危险，另一方面也会增加出血，如脑出血的危险性。因此，维生素E不能过量摄取。李可基研究员最后提醒读者，维生素E缺乏是比较罕见的病症，用于防病治病，一定要在医生的指导下进行，切勿像补钙一样，一哄而上。 |
|
眼部肌肤是人体最薄的肌肤，同时又是活动最频繁的部位，而且还是化妆中拉扯皮肤次数最多的地方，非常容易长出皱纹，并且一旦长出就很难消除。谁也不愿意自己美丽的眼睛早早生出恼人的鱼尾，学会照顾眼睛就从用眼霜开始吧。对于心灵之窗的眼睛，最关键的是做到不同年龄，不同呵护，才能让明眸长久焕发迷人光彩。 20岁补水、消除疲劳 必做：选择一款质地舒爽的眼霜，诸如啫喱类。能有效祛除眼袋和黑眼圈。 支招：前天晚上将眼霜放进冰箱，在眼周覆十分钟，对消除浮肿特别有效。 切忌：不要试图一次用大量的眼霜来挽回通宵Party造成的眼袋，这不会比使用正常量更有效。在涂抹眼霜时，切勿用手指挤压眼周的肌肤，需知泪腺和眼周的淋巴都是很娇嫩的。 30岁维持舒爽 必做：这个阶段注重对抗最初的细纹，提升眼睛光彩，维持年轻状态。必须要加强保湿，到达加强皮肤厚度和消除明显黑眼圈的双重功效。 切忌：绝不能在眼周使用面霜。面霜对于娇嫩的眼部而言营养成分过高了，极易引发眼袋。甚而，面霜中有些对面部肌肤适宜的成分会引起眼周肌肤过敏。 宛若新生 |
