Donna965
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“年轻化”营销能否奏效？</SPAN> 如今，围绕“年轻人”的各种品牌、产品或服务，层出不穷。值得注意的是，这些形式各异，行业不同，功能有别，甚至毫无关联的品牌、产品或服务，有消费类电子、有通讯服务套餐、有汽车、有化妆品，也有食品、饮料、玩具等，不一而足。相似的是，它们都正在陷入一个怪圈，就是统统走“年轻化”路线。</SPAN> 殊不知，这些所谓的“年轻化”路线，正逐步变成一个“年轻化”的陷阱，让越来越多指望傍上“年轻化”稻草在市场上一炮走红、一举成功的品牌、产品或服务，反而步入欲退不能，欲进无望的两难境地。</SPAN> 以汽车为例，就说曾经被炒得很火的，现在也还余温尚在的广州丰田雅力士这款车，就是一个典型的陷入“年轻化”陷阱的例子。</SPAN> 具体来说，在几个角度有所体现，即定位之“小”，产品之“色”，传播之“借”。</SPAN> 定位之“小”，雅力士试图定义一个“小”型车的时代，却似乎对不断将自身“挤”进“小”众市场有点</SPAN>始料未及。结果是，定位不成功，占位不得势，上位不上量。</SPAN> 产品之“色”，</SPAN> 雅力士在</SPAN>车身颜色上算是做足了手脚，但是，其莫文蔚代言，包括在各种推广场合出现的，却是粉色当道。这貌似迎合了年轻人</SPAN>追求时尚、新颖的特点，却中了“视觉”的招，把自己的品位搞得更低俗了。由此，也得到一个不大不小的教训：“年轻”一代已然对“色”不那么敏感了。</SPAN> 传播之“借”，</SPAN> 雅力士的传播，可谓是“只闻楼梯响，不见人下来”，在这个状态下，雅力士妄想将“欧洲的，即中国的”这样的概念，在不经意间灌输给中国的市场和消费者。显然，结果是雅力士本想忽悠中国市场和消费者，却反被中国市场和消费者忽悠了。要知道，“欧洲畅销多年”这样的信息，对于中国汽车市场和消费者来说，现在已经是一个噩耗，而非任何好消息。雅力士在销量上的事实已经说明，“借”旧照抄，言必称欧洲的时代，已经一去不返了。</SPAN> 一句话，雅力士留下了一个宝贵的经验：真正懂得中国汽车市场和消费者的，“小”无大碍，“色”也无妨，“借”亦能活！</SPAN> 其实，按照常规的思路，从目标受众的角度来思考，</SPAN>70</SPAN>后成为社会消费的主力人群，这个人群，已经步入事业初步成功，家庭生活稳定的状态，在消费上，表现为比较明显的“家庭决策”及“全家用途”两大特点。</SPAN> 对此，有很多产品，都意识到了这一点，并采取了针对性的营销策略，还是以汽车为例，比如东风日产</SPAN>骊威，从几个方面比较深刻地反应出这两大特点的运用：</SPAN> 首先从产品的命名看，骊威</SPAN>LIVINA</SPAN>就是一个兼顾家居生活与商务活动的多面手，从而为消费者带来非凡的移动居家体验；骊威的内部空间上尤其是宽大的行李箱空间和超大的行李箱开启面积，使全家乘坐或运输大件物品都显得心应手；</SPAN>凭借超大的室内空间，骊威还取得了</SPAN>“</SPAN>成功装载</SPAN>31</SPAN>个成年人的</SPAN>5</SPAN>座轿车</SPAN>”</SPAN>的吉尼斯世界纪录。</SPAN> 其次从产品的定位看，“全时多能轿车”所反映出的，恰恰就是兼顾了“家庭决策”及“全家用途”两方面的考虑。</SPAN>骊威看起来像是一款多功能车，但他却不失家庭轿车的影子，它既没有多功能车的那种中规中距的中庸风格，又不失家庭轿车那种超强的动力和活动四射的优美造型，整个车型凸现出一股青春活力、但又不失给人庄重的大气感和安全感。正是这种既拥有家用轿车的舒适性和操控性，又具备多功能车的超大空间和安全感的完美结合体，使骊威脱颖不枉</SPAN>“全时多能”这几个字</SPAN>。</SPAN> 最后从传播策略来看，围绕“</SPAN>一款</SPAN>Cross</SPAN>家居生活与商务活动的新型多功能两厢轿车”这样的核心去展开，并且将“连连看”这样的游戏活动，与</SPAN>骊威进行了符号化的对接，成功的打造了一个品牌营销活动的同时，极大地提高了用户黏度，有力拉动了销售。</SPAN> 数据显示，从2008</SPAN>年9</SPAN>月到2009</SPAN>年4</SPAN>月，骊威连续8</SPAN>个月，同级别单车型销量全国第一。这个成绩的背后，正是骊威从一开始就没有陷入</SPAN>“年轻化”深渊的套路，才得以另辟蹊径，赢得市场。</SPAN> 通过雅力士和</SPAN>骊威</SPAN>两款不同汽车的营销案例对比，我们不难受到一些启发，即如何真正抓住“年轻人”的真实特点，从而采取精准的策略：</SPAN> 启发一：人群的需求特点才是营销策略的“靶子”。</SPAN> 就拿“年轻化”这个特点来说，它是一个人群的物理特点，但是，不是这个人群的需求特点，真正的需求特点是“家庭决策”及“全家用途”。毕竟，从营销的角度来看，必须是打动需求特点的策略，才能切实促进销售，这是核心问题，是主要矛盾。</SPAN> 启发二：人群需求必须与现实购买力成对应关系，才是有效需求。</SPAN> 我曾经举过一个例子来说明营销的问题，这个例子是说，有一个用户试驾活动，邀请了很多人来，现场也很热闹，但是，活动结束后发现，来的人，都没有足够的购买力。因此，活动是无效的。</SPAN> “年轻人”是一个非常矛盾的群体，其中不乏“啃老族”，这些人是真的“不差钱”。可是，这样的消费者，不是主流，也不是典型意义的用户。典型的用户，除了上一点讲到的需求特点外，还必须具备相应的购买力，这两个条件，缺一不可。</SPAN> 启发三：“家庭决策”及“全家用途”，是更理性、更务实的消费。</SPAN> 什么是更理性、更务实的消费？</SPAN> 我想，可以从一因一果两个方面来看待。“因”的方面，即家庭决策，本身就是一个理性的决策方式和过程；而“果”的方面，“全家用途”则更看重实际使用的需要，并且是一个综合性更强的需要。</SPAN> 那么，寄托于某一个方面如何的有亮点，瞬间打动消费者的可能性，将大大降低。就如雅力士，铺天盖地的粉色，除了降低自己的品牌格调之外，恐怕由此实现的瞬间打动消费者结果，是得不偿失的。</SPAN> 阅读全文>> |
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内 科 1、初起感冒：葱白（连须）、生姜片5钱、水一碗煎开、加适量红塘称热一次服下（葱姜不需服下），并马上睡觉，出汗即愈。 2、多日感冒：白天用法同第一条，另外，要在晚上睡觉前，用大蒜头捣成糊状，敷两足心（涌泉穴，每足心敷黄豆粒大即可），用布包好，次日晨揭去，连用2-3天即愈。 3、头痛（各种头痛均可）：生白萝卜汁，每次滴鼻孔两滴（两鼻孔都滴），一日两次，连用4-5天，可除根。忌吃花椒、胡椒。 4、头晕（头昏眼花、晕眩）：鸭蛋一个、赤豆20粒，搅匀蒸熟，早晨空服，每日一此，连用7天有特效。忌吃酒、辣。 5、失眠、多梦：睡前用半脸盆热水，加一两醋双脚浸泡20分钟，并生吃葱白1-2根。 6、干咳（感冒或其他原因引起均可）：生黑芝麻3钱（约一调羹），冰糖适量，共捣碎开水冲早晨空服，3天痊愈，少吃鱼类。 7、有痰咳（包括急性气管炎、支气管炎、儿童气管炎）：白萝卜二两，鸭梨二两，一起切碎加水一碗煮熟加适量冰糖食用，一日二次连用3天。清热化痰。可与第九条同用。 8、老气管炎（慢性气管炎）：取冬天打霜后丝瓜藤*一两、甘草*一钱 |
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麻辣鮮嫩的水煮魚
麻辣鮮嫩的水煮魚 1、草鱼一条，片成鱼片。俺不会，叫卖鱼的老板片  2、鱼肉和鱼骨头分开腌制，(调料是一样的)鱼骨头放的调料要放得重一些  3、把片好的鱼片加入鸡蛋清、盐、花椒粉、胡椒粉、鸡精、淀粉、料酒腌制30分钟左右  4、锅里放少量的油，放入大蒜和姜片，爆香后弃之不用  5、这个油是用来炸鱼骨头的，因为鱼骨头厚，和鱼肉片要求的火候不一样  6、放大量油，几十秒...阅读全文>> |
