最近一段时间里，经常和一些化妆品招商企业讨论招商的问题，面对越来越残酷的化妆品招商大战，面对越来越成熟的经销商，化妆品招商的方向在哪里？
    找到化妆品招商的方向首先分清招商的目的。最有钱的经销商不一定是最合适的经销商。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。
    一个负责招商的朋友接到过这样一个电话：“我没做过化妆品，但我很有钱。你看我做你们这个代理怎么样？”当时我们是把这件事情当笑话谈的。但仔细一想这类经销商的数量也不是很少。当然面对这类经销商不同的企业解决方式也是不同的。
   圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。
   负责的企业会说：对不起，你没有化妆品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。
   那么，我们能不能换一种思路呢，也许这个经销商没做过化妆品，但他依 阅读全文>>