旅游网站的发展模式</SPAN>
一、携程与百酷的发展简要</SPAN>
   </SPAN></SPAN> 携程网</SPAN>
程旅行网品牌创立于</SPAN>1999</SPAN>年，作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过</SPAN>2000</SPAN>万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。</SPAN>
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，</SPAN>CTRIP</SPAN>于</SPAN>2003</SPAN>年</SPAN>12</SPAN>月在美国纳斯达克成功上市。</SPAN>
百酷旅游网（</SPAN>www.becod.com</SPAN>）于</SPAN>2005</SPAN>年创立在杭州，经过数年在旅游在线市场的成功运作，已经成为国内最大的酒店电子商务平台之一，也是目前中国唯一最大规模的住宿直销模式网站。</SPAN>
百酷旅游网目前在线的酒店、旅馆、短租、青年旅舍、客栈、农家乐等共计一万四千多家，而且均为店家自行登陆并发布，店家在百酷网站活跃度极高，用户的粘合度极强。在全球中文旅游网站中排名中，百酷</SPAN>2006</SPAN>年就已经排进前十，旅游</SPAN>B2C</SPAN>交易网站排名第二，在广大旅友中间树立了良好的口碑和品牌。</SPAN>
二、携程与百酷市场分析</SPAN>
 </SPAN></SPAN>携程网</SPAN>
市场定位为自助旅游和商务游，其目标是：</SPAN> 利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活、优</SPAN> 质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务。技术领先已经成为携程的战略优势。</SPAN>
盈利模式</SPAN>
交易佣金是携程收入的主要利润源，它通过客户在该平台房间、机票的预定，成交之后，平台从中提取一定的交易佣金；广告收入只有很好的网站才能作为它的利润源，广告费用收入对于携程来说，只占有了及小的一部分。</SPAN>
目标客户群</SPAN>
目前携程的目标客户主要考虑三个方向的客户：首先，星级的店家。携程的酒店宾馆上都是星级酒店，也就是说，顾客在携程预定的宾馆都是高档住宿。其次，各地机场。在携程盈利途径中，机票交易的佣金占据其中很大一块份额。为此吸取、赢得和保持与机场的合作是携程需要做的工作之一。最后，中高档成功人士。携程平台上星级酒店、宾馆及机票等一些因素都决定了携程平台所面对的主要客户群。这些成功人士，基本上没多少时间去选择房间，但在选择的时候会选择相对高档舒适的能提供优秀服务的宾馆，他们手头有钱，所以对与价格方面不是很敏感。</SPAN>
百酷网</SPAN>
百酷旅游网</SPAN>将其主要生存目标定位为：为了您的完美旅行！通过不断改善和提高百酷内部的服务质量，提高顾客对平台服务的满意度，包括对店家的一个反馈，在不断的他人监督和自我监督中将百酷网做成为出行的个人用户最专业、受人尊重的旅游资讯。</SPAN>
 </SPAN></SPAN>百酷网盈利模式：</SPAN>
 </SPAN></SPAN>对于百酷旅游网，相对携程网，它采取的是直销的模式，没有太多的交易佣金收入，靠取的主要是网站内店家的搜索降价排名收入。与其他众多专业旅游网站相比，它没有广告收入。</SPAN>
目标客户群：</SPAN>
百酷旅游网</SPAN>作为一个旅林新秀，它的目标客户群主要包含以下几个方面：首先，经济型店家。平台的主要目标是为了服务出行的个人用户，为了他们的完美旅行。而这部分人群对于住宿的要求标准一般是：价廉、服务和环境较好，故经济型住宿店家自然成为他们的首选。其次，出行的个人用户。百酷不同于携程，携程的消费对于百酷来说，是一个高消费，而百酷中住宿店家的消费属低廉，能赢得“没钱但有时间“的一个群体。最后，潜在客户。随着百酷的发展，会有越来越多的店家和个人旅友入住百酷家园，在众多口碑的宣传下，会有一群潜在的客户入住平台</SPAN>.</SPAN>
三、携程与百酷优劣势分析</SPAN>
 </SPAN></SPAN>携程网</SPAN>
 </SPAN></SPAN>携程网在历经十年的发展，在旅游行业网站中已经拥有了很大一部分的目标客户群，它的优势是：拥有了一个很好的口碑、在同行业中具有一个较好的品牌优势、广告优势，拥有一群高质量受重群体。值得一提的是，</SPAN>2003</SPAN>年它在纳斯达克成功上市，这样它便有一个更高的国际知名度。</SPAN>
百酷旅游网</SPAN>
 </SPAN></SPAN>百酷旅游网自成立至今，不过短短</SPAN>4</SPAN>年时间，依然拥有两万多家会员店家，两万多旅友入住百酷家园，它的优势：平台店家资源得天独厚，服务满意度较高，赢得了广大的中低消费群体，拥有一个良好的用户口碑。</SPAN>
劣势：知名度不高，宣传力度不大。</SPAN>
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以上是个人针对携程网与百酷网一些简单的分析</SPAN>,</SPAN>不代表双方立场…</SPAN>
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