梁一鸣
7/13/2009 12:57:00 PM []
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概念营销的“点”必须选择好，否则很可能造成概念的扭曲走样，得不偿失。
概念营销是近年美容化妆品领域炒得很热的一种营销方式，并在一段时间内爆发了强大的力量，以致在业界形成了“无概念即无营销”的共识。在美容美发领域，对这种营销方式运用娴熟的大企业都取得了成功。概念营销之所以有生命力，是因为它充分表达了消费者的某些内心独白，符合其心理运动的基本轨迹，达到了消费者实现某种愿望的心理诉求，因而非常容易成功。但概念营销在实践中也必须把握好一个“度”，也就是概念营销的“点”必须选择好，否则很可能造成概念的扭曲走样，得不偿失。
购买仪器 别被概念冲昏头
美容行业是新概念推陈出新最快的领域之一，人们常常听说的像SPA、排毒、低温光子嫩肤、光波瘦身、卵巢保养已经不算什么新事物，而清肠健身、基因美容、头发排毒、血液美容、磁波取斑、纳米包裹芳香淋巴引流排毒等等，连业内人士听起来都觉得非常新鲜。
美容行业的快速发展给经营者带来了机遇，但激烈的淘汰过程也是残酷和现实的。于是经营者紧急补课，紧跟流行概念转变经营理念；经营管理新理念也是层出不穷满天飞，推动着行业的创新发展。但是美容美发店只是整个美容行业的终端，在这个行业中，还有很多企业是专门为美容行业提供产品和仪器的，很多美容院的新概念，源头都出自设备生产厂家。美容院必须摸清设备的真实功效，如果盲目上马，很可能被“忽悠”而泥足深陷。
刘湘玲前几年在湖北武昌开了一家美容院，起初经营状况还算不错，最近两年周边的美容院越开越多，五花八门的促销活动拉走了不少老顾客。 阅读全文>> |
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