论国内企业网络营销的状况
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当今中国市场正在进行着网络信息化的成熟过程，在众多大中小企业中，相信网络的大约3成，持观望态度的6，完全不相信网络的大概1成。换句话说，大部分企业还不能对网络的作用完全肯定。这其中的原因有几种： 1、行业问题：大部分产品属于行业内部销售，主要向数量的不多几个大型生产厂家供应配套产品。这种市场决定了第一次营销元素是人际关系，这决定了你的产品能否进入和供应比例多少的。而中国大部分企业就是属于这种配套型生产厂家，他们对于这种市场环境已经适应多年，认可或者习惯了这种行业市场的销售模式，不管能否生存下去，在他们眼里也没有更好 阅读全文>> |
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金星啤酒集团是年产量位居河南第一，全国第四的国家大一型企业，最近又被国家评为“中国名牌”产品称号，成为与青啤、燕啤并肩齐名的首批中国名牌啤酒产品。金星啤酒集团的快速发展除了不断提高产品质量，加强企业内部管理外，在很大程度上得益于在营销方面的不断创新。近年来金星集团坚持“以顾客为中心”的营销思想和“以诚为本，以信为先”的经营理念，把加强客户关系管理，建立厂商双赢的战略联盟型营销网络作为营销工作的重点来抓，建立起了遍布全国20多个省的强大的营销网络体系，有效地促进了市场的健康发展。
“每逢佳节倍思亲”，中秋佳节是中华民族的传统节日，是举家团圆，共叙亲情的日子。没有广大顾客的关心和支持，就没有金星集团今日之辉煌，顾客是金星集团的上帝，是金星集团的亲人，中秋佳节金星集团最思念的人就是广大客户和消费者。利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，金星集团决定向广大客户和消费者送月饼以表金星集团对他们的牵挂和感谢，以增进厂商感情，稳固营销网络，进一步提高消费者对品牌的忠诚度，有效促销产品销售。思路确定后，销售总公司策划部全部人员就开始分头行动，投入了方案紧张的策划和实施工作。 <B><BIG>方 |
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新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
<B><BIG>一、如何将新产品投放到目标市场</BIG>
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
<B>选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
<B>选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
<B>选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 ...阅读全文>> |
Joyce9012
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