Joyce9012
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新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
<B><BIG>一、如何将新产品投放到目标市场</BIG>
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
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当今中国市场正在进行着网络信息化的成熟过程，在众多大中小企业中，相信网络的大约3成，持观望态度的6，完全不相信网络的大概1成。换句话说，大部分企业还不能对网络的作用完全肯定。这其中的原因有几种： 1、行业问题：大部分产品属于行业内部销售，主要向数量的不多几个大型生产厂家供应配套产品。这种市场决定了第一次营销元素是人际关系，这决定了你的产品能否进入和供应比例多少的。而中国大部分企业就是属于这种配套型生产厂家，他们对于这种市场环境已经适应多年，认可或者习惯了这种行业市场的销售模式，不管能否生存下去，在他们眼里也没有更好的办法了。 2、素质问题：很多中小行企业的老板属于创业大学生、技术人员、销售骨干和农村种植户（包括农村的干部），对整体市场的操作经验欠缺，往往在初期和中期使用的经营方式为开源节流，“开源”就是增加服务项目和产品种类的数量，尽可能的扩大合作机会；“节流”是指节省人员、场地、宣传和生产费用的控制，保证流动资金的数量，降低前期投入。这些小作坊式的商家因为本身素质问题，使自身企业长期处在被动和困难的处境之中，不注重市场宣传，往往在经验交流大会上不停的抱怨业务人员能力和社会人脉资源问 |
| 很多快速快速消费品在开拓新市场的时候面对地产品牌设置的层层防线往往一筹莫展：品牌知名度低，渠道没信心，消费者不愿买，终端不愿卖，职能部门查，远道而来销售费用高，久拖下去，货还没铺完，市场就做烂了。这里介绍笔者在多年营销实战中创造的一种短平快的隔离营销战术，让你快速突破对手防线，建立根据地，向对手辐射渗透，最终在敌占区站稳脚跟。隔离营销战术适合本产品与竞品差异化不明显、没有大的技术和质量差别，双方除了价格、促销、策略之外没有过多差别的竞争，特别适合抢占战略型市场。 隔离营销战术，顾名思义就是把竞争对手的人员和产品，与终端和消费者短期隔离。即在营销实战中选择一块有影响力的区域，集中优势资源铺货、促销，让竞品的人员、产品在一定的区域、一定的时间内与终端、消费者隔离（通过让其产品虽存在但不能消化、人员虽存在但不能与终端有效沟通），利用信息不对称原则达到隔离占领，短期内在在竞品主导的市场上形成局部优势，压制竞品销售，吸引消费者踊跃购买本品，获得终端信任。并迅速扩张。 2006年笔者指挥华润雪花啤酒进攻徐州的时候就运用隔离营销战术打了一场漂亮的攻坚战役。 当时徐州是青岛的大本营之一，青 |
