Joyce9012
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金星啤酒集团是年产量位居河南第一，全国第四的国家大一型企业，最近又被国家评为“中国名牌”产品称号，成为与青啤、燕啤并肩齐名的首批中国名牌啤酒产品。金星啤酒集团的快速发展除了不断提高产品质量，加强企业内部管理外，在很大程度上得益于在营销方面的不断创新。近年来金星集团坚持“以顾客为中心”的营销思想和“以诚为本，以信为先”的经营理念，把加强客户关系管理，建立厂商双赢的战略联盟型营销网络作为营销工作的重点来抓，建立起了遍布全国20多个省的强大的营销网络体系，有效地促进了市场的健康发展。
“每逢佳节倍思亲”，中秋佳节是中华民族的传统节日，是举家团圆，共叙亲情的日子。没有广大顾客的关心和支持，就没有金星集团今日之辉煌，顾客是金星集团的上帝，是金星集团的亲人，中秋佳节金星集团最思念的人就是广大客户和消费者。利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，金星集团决定向广大客户和消费者送月饼以表金星集团对他们的牵挂和感谢，以增进厂商感情，稳固营销网络，进一步提高消费者对品牌的忠诚度，有效促销产品销售。思路确定后，销售总公司策划部全部人员就开始分头行动，投入了方案紧张的策划和实施工作。 <B><BIG>方案实施细则与过程</BIG> 一、赠送对象和条件：为了让这次活动即能起到加强顾客与企业之间感情的作用，又起到促销的作用，经过公司研究决定将赠送对象为两大类，第一类为客户，分三个层次：本年度元至8月份销售额150万元以上的总经销商、50万元以上的二批商和销售额3万元以上的终端商；第二类为消费者：在郑州、洛阳、开封等地重点终端店对金星啤酒消费者进行抽奖活动，中奖者即为受赠者。各销售分公司根据上述条件填报中秋节客户送礼申请单（如下表），由销售分 阅读全文>> |
| 品牌延伸，是指当名牌确立以后，将名牌原品牌运用于其它区域的战略。但是，品牌延伸也是利弊兼有，必须运用得当，方能尽享其利。 <STRONG> （一）品牌延伸的益处</STRONG> 第一，当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消费者接受的新产品就变得不再陌生，其心理抵触程度会大大减少。 第二，延伸品牌会给消费者带来对名牌主力品牌的新鲜感，使人们感受到主力品牌的丰富和创新，从而增加名牌的好评。前面已多次讲到，名牌一成不变会令人生厌，名牌延伸好能弥补这一不足，让人感到该名牌有挖掘不完的内涵。长虹是中国彩电大王，现在又延伸扩展到生产空调器、电饭煲等小家电，给人以新鲜感。 第三，品牌的延伸，使名牌的群体更加丰满，为消费者广泛选择提供可能性。从消费者角度讲，产品丰富，品种齐全，带来诸多消费便利。从企业来说，减少广告投资中的消费，使广告宣传更集中有效，同时有多方收益点，对增强企业实力自然大有好处。 <STRONG> （二） |
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当今中国市场正在进行着网络信息化的成熟过程，在众多大中小企业中，相信网络的大约3成，持观望态度的6，完全不相信网络的大概1成。换句话说，大部分企业还不能对网络的作用完全肯定。这其中的原因有几种： 1、行业问题：大部分产品属于行业内部销售，主要向数量的不多几个大型生产厂家供应配套产品。这种市场决定了第一次营销元素是人际关系，这决定了你的产品能否进入和供应比例多少的。而中国大部分企业就是属于这种配套型生产厂家，他们对于这种市场环境已经适应多年，认可或者习惯了这种行业市场的销售模式，不管能否生存下去，在他们眼里也没有更好的办法了。 2、素质问题：很多中小行企业的老板属于创业大学生、技术人员、销售骨干和农村种植户（包括农村的干部），对整体市场的操作经验欠缺，往往在初期和中期使用的经营方式为开源节流，“开源”就是增加服务项目和产品种类的数量，尽可能的扩大合作机会；“节流”是指节省人员、场地、宣传和生产费用的控制，保证流动资金的数量，降低前期投入。这些小作坊式的商家因为本身素质问题，使自身企业长期处在被动和困难的处境之中，不注重市场宣传，往往在经验交流大会上不停的抱怨业务人员能力和社会人脉资源问 |
