国内快时尚一味模仿洋品牌 产品亟需转型

　　编者按：与优衣库、H&M在华捞金近140亿元相比，国内快时尚品牌却库存压力巨大。这是因为国内产品没能建立起独有的品牌灵魂，在设计与商业模式上一味模仿洋品牌。若想突破瓶颈，唯有重新定位品牌、改变设计风格。

　　日前，优衣库母公司迅销集团以预托证券（HDR）的方式赴港挂牌，引起业界对“快时尚”扩张潮的讨论。据了解，虽然去年整体经济环境不理想，但 优衣库、H&M在华业务的增速均超过两位数，与之相对，国内快时尚品牌却似乎仍未找到好出路。业内人士表示，目前快时尚品牌竞争激烈，市场格局已 经较为稳定，国内品牌难以短时间内进行扩张，未来面对的压力将会越来越大，优势越来越少。

　　优衣库、H&M去年在华掘金近140亿元

　　近日，迅销集团赴港挂牌，在回应挂牌原因时，迅销称其不以融资为目的，只是因为“随着中国等亚洲市场的急速增长，公司致力于集中发展亚洲业务，藉此提升公司在区域内投资者及顾客之间的知名度”，借此，也可以窥见中国市场对于优衣库的拓展的重要性。

　　事实上，随着国内消费者对快时尚的青睐，包括优衣库、H&M在华的销售量均可与国内快时尚品牌媲美。据统计，优衣库与 H&M2013财年在中国的销售额分别达1250亿日元（约合人民币75.75亿元）和66.55亿瑞典克郎（约合人民币64.07亿元），光这 两个品牌去年在华掘金就已经超过140亿元。以此数据，这两个品牌的销售规模均远远超过进入国内多年的佐丹奴，销售规模与森马服饰相近。

　　而国内的销售也早就成为这些快时尚品牌的销售增长“引擎”，以H&M为例，中国的销售增长为23%，而集团的销售增长则为6.69%。 迅销集团以中国业务为代表的国际业务中，营业收入以及营业利润同比分别增长超过六成，反观日本国内，受到毛利率影响，营业利润同比下滑5.4%。

　　其实，由于国内市场增速快，这些快时尚的开店速度也表现惊人。根据中商情报网提供的监测数据显示，2013年H&M、优衣库、GAP、 ZARA的新开店数分别为60家、77家、34家和20家。而快时尚代表之一的班尼路母公司去年上半年在国内的门店数则净减少333家。而据中商情报网不 完全统计，上述四个快时尚品牌2014年的店铺拓展数目已达155家。

　　国内快时尚转型缺失品牌灵魂

　　与日益快速发展的国外快时尚品牌相比，国内品牌近年却受库存压力所困，业绩堪忧。根据美邦服饰业绩快报显示，去年净利润下滑了49%，收入下滑 17%。另一家品牌森马服饰虽然扭转营收、净利润双双下滑的局面，营业收入73.4亿元，净利润近9.1亿元，同比分别上涨3.92%和19.12%，但 仍难比上述快时尚的发展速度。

　　此外，包括曾经备受青睐的班尼路、佐丹奴的表现也不甚乐观，班尼路母公司中期财报显示，中国内地的销售收入同比下滑了21.83%，佐丹奴2013财报则显示净利润同比下滑了19.73%。

　　其实从去年至今，国内的快时尚品牌也开始寻求转型，以美邦服饰为例，其以“一店一故事”的形式在店内加强了体验式服务，而佐丹奴、搜于特也开始 着眼于O2O购物的开放与应用，加强互动。不过，业内人士仍认为，虽然国内欲转型快时尚的品牌已经意识到要运作O2O，压缩供应商规模，但与国际快时尚品 牌的差距依然很大。

　　中商情报网产业研究院行业研究员许均松表示，国内服装公司没能真正建立起自己独特的品牌灵魂是关键，在设计以及商业模式上主要模仿跨国品牌。从 服装的色彩、款式、版型工艺等三大技术看，国内服装公司与国际服装快时尚品牌仍存在较大差距。同时，随着互联网销售快速崛起，服装业的库存、供应链等问题 也暴露出来。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤则表示，目前快时尚品牌竞争激烈，市场格局已经较为稳定，国内品牌难以短时间内进行扩张是国内品牌转型面临的主要问题之一。此外，包括重新定位品牌、改变设计风格都存在难度。

　　一味模仿难寻出路

　　随着中国消费者在服装消费市场上的地位日益重要，一位不愿具名的国内服装品牌相关负责人坦言，随着国外快时尚品牌在中国挖掘到第一桶金，意识到 这个市场的未来前景，竞争也会日趋白热化，“目前我们品牌深入国内市场，已经到了三四线城市，这是我们的优势，如果与国外快时尚品牌硬碰，无论从款式设计 还是价格上来看我们都没有绝对的优势。”

　　快时尚或许是未来拓展的趋势，但国内品牌热衷的一味模仿终究不是出路。事实上，即使是国外快时尚品牌，在定位上也有区分。许均松分析，从总体来 说，快时尚品牌主要分为三代，“第一代如GAP等将休闲服大众化商品作为卖点的自有品牌零售商；第二代则是融入时尚元素的ZARA与H&M；注重 服装性能、面料以及服饰搭配的优衣库则是第三代。”

　　“目前，优衣库和ZARA分别代表了快时尚品牌营销中的两种思路。优衣库的目标顾客是所有人，所以要考虑到大众对服装的需要和接受能力，只有风 格不是太鲜明、特点不是太明显的，中规中矩的服装才能被大多数人所接受，所以形成了简单、基础的产品定位。相比之下，由于ZARA的目标顾客就是喜欢时尚 的青年人，所以款式必须时尚，否则无法吸引目标顾客。”许均松表示。

　　而同为第二代的H&M和ZARA也有群体区分，熊晓坤表示，像ZARA更受白领青睐，针对有一定年龄界定的客户群，定价稍高；而H&M则更年轻化，针对没有严格年龄区隔的顾客群，定价也相对较低。

　　3月21日，是一年一度的世界睡眠日，今年“3.21”世界睡眠日中国主题确定为“健康睡眠  平安出行”。睡眠是人的基本生理要求，人的一生约有三分之一的时间在睡眠中度过。在紧张的劳作之后，人们通过睡眠消除疲劳、恢复体力、焕发生机。睡眠是人 体自我修复的必要过程，良好的睡眠可以使人头脑清醒、反应敏捷、精力充沛、减少失误、提高效率。如何保证睡眠质量，关系到一个人，一个家庭，甚至一个国家 的安全和幸福。

　　2014年3月12日， TEMPUR?泰普尔2014久光睡眠节在上海久光百货2楼中庭成功的拉开了序幕。2014年是TEMPUR?泰普尔被美国航天航空局授权认证15周年，TEMPUR?泰普尔一直不断的致力于高科技睡眠产品的研发，将优质睡眠从太空带到您的身边，让您和您的家人都可以拥有更健康的睡眠方式，带来更好的睡眠质量，悦享与TEMPUR?泰普尔共度的睡眠时光。此次睡眠节期间消费者可以在体验2014年新品的同时也可享受到最大幅度的优惠政策，惊喜不断！

活动现场图

　　在活动现场，泰普尔（上海）商贸有限公司董事总经理许立峯先生接受了媒体采访，并对TEMPUR?泰普尔睡眠日活动致开幕词。许立峯先生向各位来宾表示欢迎，对一直支持和关注泰普尔的各界人士表示感谢。他为现场的观众展示了TEMPUR?泰普尔最先进的睡眠产品和技术，让大家切身感受到TEMPUR?泰普尔高回弹记忆棉床品对提高睡眠质量的神奇功效。许立峯先生表示TEMPUR?泰普尔会秉持诚信的理念，致力于改善睡眠，用记忆棉为用户提供高质的睡眠，希望每个人每天都拥有高效的睡眠和健康的生活。

　　此次睡眠节期间TEMPUR?泰 普尔还特别邀请了着名心理学博士张怡筠女士携手她的爱人一起来到了现场并分享和家人一起悦享泰普尔实现优质睡眠的一些亲身体会。张怡筠博士与现场观众进行 睡眠话题互动时表示：“现代人的压力越来越大，也常觉得身心疲惫，并容易腰酸背疼，因此睡眠质量也大受影响。晚上家人之间互道“晚安”，然而有一个安稳的 睡眠却成了许多人的奢望。家人之间应相互关注彼此的睡眠质量，因为会影响家庭关系及幸福感。研究指出，心情会影响睡眠，而睡眠不好又会影响心情，造成恶性 循环。因为睡眠有修复情绪的功能，因此重视睡眠质量才能让自己有好的心情质量，也才更有幸福能力！家人应关注彼此的睡眠质量，我的弟弟是民航客机的机长， 环球飞行倒时差，加之长期坐着有腰酸背痛的状况，因此睡个好觉对他是个挑战。10年多前他认识了NASA认证的TEMPUR?床具，而换了TEMPUR?的床之后，睡眠质量大幅度改善，因此介绍给我妈妈，又介绍给我们家所有人。谢谢我弟弟的关心及推荐，我们家从10多年前，就开始花精力在改善睡眠的寝具和环境。我发现关心及照顾家人的睡眠质量，也是表达彼此关爱的一个极佳方式。”

许立峯先生（中）与张怡筠夫妇合影

　　张怡筠博士最后总结道：睡得好真的很重要，不但是身心健康的指标，也会影响你我的心情及幸福感。而优质睡眠的两大法宝：内在的“舒心”，以及外 在的“舒适”。舒心就是要有好的心情，不要带着压力、烦恼和不良情绪进入睡眠；而外在的舒适，从床单到床以及卧室的环境都要让人感到舒服自然，这样才能保 证睡得舒服，睡得健康。

　　TEMPUR?泰普尔在睡眠节现场安排了2014年高效睡眠的最新成果——微风系列的新品预览与体验区。泰普尔微风系列创新特有TEMPUR Climate Material ?气候感知材料可有效的排除多余湿气。通过降低相对湿度，促进空气流通，在您的身边“创造”一个微气候，并不断优化，使您在睡眠时感觉更清新凉爽。微风系列的材质在泰普尔感温、云雾、舒适三大系列以及枕头中均有采用，以更高的科技保证消费者的优质睡眠。