市场冷热不均推广效果迥异
轻卡直接让利更受用户青睐
本报记者　郑满宁
柠檬茶座嘉宾：
刘伟：东莞南城骏宇车行店长，江淮轻卡经销商
沈永宏：上海联东汽车销售有限公司，东风轻卡经销商
杨长奇：北京天通跃进商贸有限公司，跃进轻卡经销商
主持人：随着“汽车下乡”的推进，轻卡销售又得助力，企业也不敢懈怠，使出浑身解数来吸引客户。那么，大家都采用了哪些推广形式？这和往年有无变化？
刘伟：早在2月上旬，江淮轻卡就启动了为期一个季度的“品行天下，五福送旺”走千城入万户的巡展活动，活动内容是在客户集中的地方举办看车、试车以及抽奖等。这个活动将在全国范围内举行，我们这里在2月已经开展过了。
江淮之前把旗下轻卡整合为帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运5大子品牌，这次巡展的重点也是向客户强化、展示这5大子品牌，现场专门安排了销售顾问，详细介绍5大子品牌的特点及产品优势，还安排了客户试乘试驾。
卡车的品牌活动看起来形式单一，无非就是培训、送服务、巡展、让利等方式，但是每年品牌活动重点推广的车型都不同，宣传重点也不一样，比如我们今年的宣传重点是5大系列车型。
沈永宏：每年的品牌活动肯定有紧扣的政策或市场主题。今年，乘用车车辆购置税下调以后，东风股份在2月开展了为期一个月的“‘0’跑2009”购轻卡减免税费的活动。在活动期间购买东风轻卡的客户，可以享受车辆购置税、交强险、营运费、上牌费、营运证和环保标志等6大税费减免的优惠。
杨长奇：企业的推广活动会根据区域特点做一些调整，每个区域的活动力度和形式可能都不一样。今年南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市都开展了客户优惠回馈活动，购车客户都有优惠。加上今年北京市场有更换黄标车的机遇，市场容量很大，各企业都比较看重，南京依维柯对我们的支持力度也比较大，小吨 阅读全文>>