终端时代品牌创新招商法
可丽儿化妆品市场部
 
 
　问题二，终端商的困惑，这么多的品牌该怎么卖?在我们与终端商洽谈的时候，往往第一句话就是问我们：“你们这个品牌有什么特色?”也正是这句话，问倒了80%的专业线品牌。笔者通过对终端商的观察发现：随着终端对顾客的争夺战日渐升温，不是终端不需要引进新品牌，恰恰是终端越来越需要补充新的品牌和项目来赢得竞争，从而稳定客源。需要更有特色的品牌或项目去构建强势的终端。
　　这里我们有必要了解一下，现在的美容院到底是怎么规划销售的?一个美容院里，往往会同时经营多个品牌。美容院会把这些品牌进行全面的分析整合。下面就是一个很具有代表性的例子，在笔 阅读全文>>