孟友     
二线城市、二线景区指那些非热点旅游城市和景区（为论述方便，本文将其统称为二线地区），他们急需解决客源增长、产业做大的问题。这就需要研究二线地区如何做旅游营销，从而理清营销思路、选准营销途径、用好营销资金。
    二线地区的天然局限
    二线地区旅游发展往往有三个特征或者说三个天然的局限：有资源无品牌、有旅游没规模、有产业缺龙头。二线地区的旅游资源多缺乏一线城市、一线景区的品牌号召力。即便有世界级的资源也比一线地区的世界级资源“软”，而且缺少“世界遗产”之类公认的品牌优势，难以成为远程客源的目的地。这些地区的旅游客源逐步形成，但规模不大，客源不稳定，长期不温不火，对产业的带动性还没有显现出来。
    要从更新观念做起
    首先是正确认识自己的资源。资源是产品的基础，是营销的前提。二线地区对自己的旅游资源要有客观认识，不拔高、不贬低，自身的资源价值要放到全省、全国甚至全世界的大格局中去评估。还要坚持市场优先，反对资源优先。市场优先的标志是产品的有效需求。可以有两个检验标志：一个是能否“成团”，标志着二线地区的旅游产品是否为市场接受，另一个是能否做到“散客天天发”（散客拼团），标志着二线地区的旅游产品是否成熟。
    其次是要整合资源、形成产品。没有产品就无从营销。而什么是产品？产品有哪些特性？资源不等于产品，单一的要素在多数情况下也不等同于产品，即便能独立成为产品（例如酒店属于“住”的要素，一晚的住宿就可以是一个产品）其市场也极为有限，只有经过整合才能扩大市场范围。旅游 阅读全文>>