Albert116
博客自定义分类
7/31/2009 10:10:00 AM []
分享
|
美容院高</SPAN>效的促销方式</SPAN>
</SPAN> 促销就是促进销售，目的在于为了提升客流量以及客单价，从而提高美容院总体经营业绩，是目前最普遍使用也最有效的经营手段。但目前很多中小美容院陷入很多怪圈：为了促销而促销，没有其他辅助手段支撑；促销力度偏小或设计不佳，缺乏足够的吸引力；常年一种促销方式和内容，给顾客印象是变相降价；促销语言夸大其辞，实际运作中变样收取其他费用，使顾客产生强烈的反感和排斥情绪等等。这些现象都导致美容院促销却没什么人气，越没人气越在促销。中小美容院经营者应该在促销规划、活动设计、促销实施等几个环节给予重视。</SPAN> 促销规划要系统部署</SPAN> 促销规划着眼点绝不仅是随后所讲的促销活动内容的设计，而是整体的布局，即在什么时间段、利用什么活动主题以及怎么吸引潜在消费者注意并进店等。一般而言，充分利用节假日如元旦、国庆、教师节、情人节等喜庆气氛，配合消费心理诉求作为活动主题更有效果，而不会产生漠视或排斥的心理。</SPAN> 活动设计要动人心魄</SPAN> 活动内容的设计以增加新顾客、稳住老顾客为出发点，力度一定要足够大才能达到促销的效果。针对潜在顾客可以采用免费体验或套餐优惠、小赠品等手段，但着力点要在如何挽留住潜在顾客。针对老顾客，活动期间在一些项目可享受特别的优惠或较大范围的让利，一方面稳住老顾客情绪使其心满意足，另外一方面还可以借此拓展老顾客新的消费项目。值得说明的是促销活动所选择的产品或项目可以与消耗美容院库存产品及项目结合考虑，这样既可以吸引大批客源，同时又可以大大降低美容院的库存压力。</SPAN> 促销实施要实实在在</SPAN> 按理来讲，促销活动怎么设计具体实施就怎么去做，然而一些美容院却在其中混水摸鱼、糊弄甚至诱骗顾客，这种做法直接导致一次性效应并且造成口碑不佳。尽管美容院经营压力较大，每月都需要新增顾客来保障持续经营，但决不能急功近利，做出一些短视行为，而应该放长线、看长远。这一点与商业道德有关，不再獒述。此外，促销实施期间的人员管理及激励措施也应配套出台，从而在组织运行上确保促销活动顺畅实施并达到理想效果。</SPAN> 总之，促销决不能为了促销而促销，这样浪费人力、物力、财力却达不到理想效果，有时由于具体实施细节不注意反而起到坏的效果。 </SPAN> 郑州智联营销策划有限公司</SPAN> </SPAN> 联系我们：</SPAN> </SPAN> 地 址：郑州市金水区徐砦路10</SPAN>号 编：</SPAN>450011 </SPAN> </SPAN> 联系人：余经理 电 话：86-0371-65634341 </SPAN>传 真：</SPAN>86-0371-65634341 </SPAN> </SPAN> 手 机：15936220177 13598874368 </SPAN> </SPAN> 邮 箱：ysy158@126.com </SPAN> </SPAN>QQ</SPAN>:</SPAN>290418575</SPAN> 阅读全文>> |
7/31/2009 9:44:00 AM []
分享
|
美容院店面装饰与色彩选择 </SPAN>
</SPAN> </SPAN> 客人踏入美容院的第一瞬间非常重要。对于新客人而言，能不能留下来做首次消费，取决于对美容院的第一印象。第一印象就是客人进入店内所看到的一切，包括室内环境、气氛、物品摆放、卫生状况、美容师的形象及素质等等。另外光线对客人的视觉刺激也非常重要，光线应柔和，不要太刺眼。但前台或咨询厅光线则宜充足、色调明快。</SPAN> 顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受美容服务。所以我们要尽量考虑到美容院内的隔音效果音乐不能嘈杂，要选用舒缓的音乐。美容师在说话时，除了使用文明礼貌的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。</SPAN> 顾客在美容院里接触到的一切东西都直接影响到其感受，例外：客人进店，美容师如果倒的水太热不能立即饮用，客人马上会认为这位美容师工作粗心。美容服务是一项非常细致的工作，一定要注意细节。客人接触到一切的物品，温度一定要适宜；为顾客提供的衣服，一定要质地柔软的纯棉制品。如果是冬季，衣服在使用之前最好加热，让客人穿的 |
|
闻喜县：将大学生“村官”纳入信息员队伍</SPAN>
</SPAN> </SPAN> 近日，山西省闻喜县将228</SPAN>名大学生“村官”纳入信息员队伍，并在各乡镇确定一名党政副职主抓信息工作，提高大学生“村官”的综合素质及工作能力。</SPAN> 闻喜县在发挥大学生“村官”三农调查员、政策宣传员、党建联络员、农民服务员、科技特派员、新农村建设指导员“六大员”作用的基础上，重点培养其写作兴趣，提高文字功底。通过采取聘请专家集中授课、信息员座谈交流、信息点评、信息要点每月提示等方式，以开展“进百企、入千户、访万民”科学发展观大调研活动为契机，开展调查研究，认真撰写调研报告，多渠道全方面锻炼，逐步提高大学生“村官”信息员的写作技能和工作能力。县委组织部对大学生“村官”信息员实行激励考核。着重从信息的报送数量、内容、绩效等方面对大学生“村官”信息员进行考核，做到全程跟踪、全面掌握，并将信息完成情况作为大学生“村官”年度考核的一项内容，每年评选出30</SPAN>名优秀信息员，给予适当的物质和精神奖励。</SPAN> 今年以来，闻喜县大学生“村官”信息员已上交信息120</SPAN>余篇，其中40</SPAN>余篇被各大报纸、刊物刊登，充分发挥了大学生“村官”信息员的作用。 </SPAN> |
