Ray007
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采购成本分析与谈判技巧实务（上海，7</SPAN>月23-24</SPAN>日） </SPAN></SPAN> 【培训日期】</SPAN>2009</SPAN>年7</SPAN>月23-24</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>上海 </SPAN></SPAN></SPAN> 【培训对象】</SPAN>生产企业高层管理人员; </SPAN>采购总监、经理;</SPAN>采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员</SPAN></SPAN> 【课程背景】</SPAN></SPAN> 采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,</SPAN>学员可以了解现代采购管理的发展趋势,</SPAN>改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。</SPAN></SPAN> 如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> 第一主题，成本</SPAN></SPAN> 1. </SPAN>成本管理的采购战略 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>如何使外部资源获得价值最大化 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>供应链的成本分析 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>战略成本管理-</SPAN>降低成本的结构化方法 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>供应商定位和偏好与采购成本的关系</SPAN></SPAN> </SPAN> 2. </SPAN>采购价格分析技术 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>市场结构类型 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>经济环境分析 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>供应商的定价战略 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>各种定价方法分析</SPAN></SPAN> ■</SPAN>价格协议</SPAN></SPAN> </SPAN> 3. </SPAN>采购成本分析技术 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>成本类型 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>成本管理</SPAN></SPAN> ■</SPAN>生命周期成本分析 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>目标成本</SPAN></SPAN> ■</SPAN>吸收成本</SPAN></SPAN> ■</SPAN>标准成本</SPAN></SPAN> ■</SPAN>基于业务活动的成本法（ABC</SPAN>）</SPAN></SPAN> ■</SPAN>学习曲线 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>降低采购成本的十大手法</SPAN></SPAN> ■</SPAN>依4</SPAN>个生命周期来制定采购成本降低的策略</SPAN></SPAN> </SPAN> 4. </SPAN>采购成本财务分析 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>时间和货币的价值 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>现金流量的计算</SPAN></SPAN> ■</SPAN> </SPAN></SPAN>延期付款及现金折扣 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购付款的财务计划 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>供应商价格指数及管理 </SPAN></SPAN> </SPAN> 5</SPAN>．采购单价控制 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>价格的类型</SPAN></SPAN> ■</SPAN>影响采购成本策略的因素</SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购价格之道 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>节约采购资金的要诀 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>降低采购单价十五方式 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>成本规避</SPAN></SPAN> ■</SPAN>处理垄断与卡特尔</SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购特性及相关策略</SPAN></SPAN> ■</SPAN>产品生命周期各阶段的价格对策</SPAN></SPAN> </SPAN> 6</SPAN>．降低采购成本的手法</SPAN></SPAN> ■</SPAN>降低采购成本的途径</SPAN></SPAN> ■</SPAN>从非采购角度减少产品成本六大分析</SPAN></SPAN> ■</SPAN>产品功能成本决策展开</SPAN></SPAN> ■</SPAN>管理信息的技巧</SPAN></SPAN> ■</SPAN>自我利益行为</SPAN></SPAN> ■</SPAN>伙伴关系行为</SPAN></SPAN> ■</SPAN>谈判策略</SPAN></SPAN> ■</SPAN>增强个人“形势”的手法</SPAN></SPAN> ■</SPAN>创造性</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN> 第二主题，谈判</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、谈判的准备</SPAN></SPAN> ■</SPAN>分析对方的方案</SPAN></SPAN> ■</SPAN>确立自己的目标</SPAN></SPAN> ■</SPAN>定下方案</SPAN></SPAN> ■</SPAN>分析对方的地位</SPAN></SPAN> ■</SPAN>确定和组织问题</SPAN></SPAN> ■</SPAN>计划你的战略和战术</SPAN></SPAN> ■</SPAN>选择谈判团队</SPAN></SPAN> ■</SPAN>定出谈判的议程</SPAN></SPAN> </SPAN> 2</SPAN>、谈判过程 </SPAN></SPAN> ■</SPAN>正确定位</SPAN></SPAN> ■</SPAN>有计划让步</SPAN></SPAN> ■</SPAN>谈判的三个方向</SPAN></SPAN> ■</SPAN>竞争环境</SPAN></SPAN> ■</SPAN>让步导则</SPAN></SPAN> ■</SPAN>从要求到需求</SPAN></SPAN> ■</SPAN>成功谈判的阻碍</SPAN></SPAN> </SPAN> 3</SPAN>、谈判技巧</SPAN></SPAN> ■</SPAN> |