采购成本分析与谈判技巧实务（上海，7</SPAN>月23-24</SPAN>日） </SPAN></SPAN>
【培训日期】</SPAN>2009</SPAN>年7</SPAN>月23-24</SPAN>日</SPAN></SPAN>
【培训地点】</SPAN>上海        </SPAN></SPAN></SPAN>
【培训对象】</SPAN>生产企业高层管理人员; </SPAN>采购总监、经理;</SPAN>采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员</SPAN></SPAN>
【课程背景】</SPAN></SPAN>
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,</SPAN>学员可以了解现代采购管理的发展趋势,</SPAN>改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。</SPAN></SPAN>
如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
【课程大纲】</SPAN></SPAN>
第一主题，成本</SPAN></SPAN>
1. </SPAN>成本管理的采购战略 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>如何使外部资源获得价值最大化 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>供应链的成本分析 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>战略成本管理-</SPAN>降低成本的结构化方法 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>供应商定位和偏好与采购成本的关系</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
2. </SPAN>采购价格分析技术 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>市场结构类型 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>经济环境分析 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>供应商的定价战略 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>各种定价方法分析</SPAN></SPAN>
■</SPAN>价格协议</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
3. </SPAN>采购成本分析技术 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>成本类型 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>成本管理</SPAN></SPAN>
■</SPAN>生命周期成本分析 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>目标成本</SPAN></SPAN>
■</SPAN>吸收成本</SPAN></SPAN>
■</SPAN>标准成本</SPAN></SPAN>
■</SPAN>基于业务活动的成本法（ABC</SPAN>）</SPAN></SPAN>
■</SPAN>学习曲线 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>降低采购成本的十大手法</SPAN></SPAN>
■</SPAN>依4</SPAN>个生命周期来制定采购成本降低的策略</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
4. </SPAN>采购成本财务分析 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>时间和货币的价值 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>现金流量的计算</SPAN></SPAN>
■</SPAN>   </SPAN></SPAN>延期付款及现金折扣 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>采购付款的财务计划 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>供应商价格指数及管理 </SPAN></SPAN>
 </SPAN>
5</SPAN>．采购单价控制 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>价格的类型</SPAN></SPAN>
■</SPAN>影响采购成本策略的因素</SPAN></SPAN>
■</SPAN>采购价格之道 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>节约采购资金的要诀 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>降低采购单价十五方式 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>成本规避</SPAN></SPAN>
■</SPAN>处理垄断与卡特尔</SPAN></SPAN>
■</SPAN>采购特性及相关策略</SPAN></SPAN>
■</SPAN>产品生命周期各阶段的价格对策</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
6</SPAN>．降低采购成本的手法</SPAN></SPAN>
■</SPAN>降低采购成本的途径</SPAN></SPAN>
■</SPAN>从非采购角度减少产品成本六大分析</SPAN></SPAN>
■</SPAN>产品功能成本决策展开</SPAN></SPAN>
■</SPAN>管理信息的技巧</SPAN></SPAN>
■</SPAN>自我利益行为</SPAN></SPAN>
■</SPAN>伙伴关系行为</SPAN></SPAN>
■</SPAN>谈判策略</SPAN></SPAN>
■</SPAN>增强个人“形势”的手法</SPAN></SPAN>
■</SPAN>创造性</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
 </SPAN>
第二主题，谈判</SPAN></SPAN>
1</SPAN>、谈判的准备</SPAN></SPAN>
■</SPAN>分析对方的方案</SPAN></SPAN>
■</SPAN>确立自己的目标</SPAN></SPAN>
■</SPAN>定下方案</SPAN></SPAN>
■</SPAN>分析对方的地位</SPAN></SPAN>
■</SPAN>确定和组织问题</SPAN></SPAN>
■</SPAN>计划你的战略和战术</SPAN></SPAN>
■</SPAN>选择谈判团队</SPAN></SPAN>
■</SPAN>定出谈判的议程</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
2</SPAN>、谈判过程 </SPAN></SPAN>
■</SPAN>正确定位</SPAN></SPAN>
■</SPAN>有计划让步</SPAN></SPAN>
■</SPAN>谈判的三个方向</SPAN></SPAN>
■</SPAN>竞争环境</SPAN></SPAN>
■</SPAN>让步导则</SPAN></SPAN>
■</SPAN>从要求到需求</SPAN></SPAN>
■</SPAN>成功谈判的阻碍</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
3</SPAN>、谈判技巧</SPAN></SPAN>
■</SPAN>谈判时机</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
4</SPAN>、采购谈判的“规则”</SPAN></SPAN>
■</SPAN>预测</SPAN></SPAN>
■</SPAN>学习</SPAN></SPAN>
■</SPAN>分析</SPAN></SPAN>
■</SPAN>谈判</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
5</SPAN>、采购优劣势分析</SPAN></SPAN>
■</SPAN>如何掌握卖方真实的销售心理</SPAN></SPAN>
■</SPAN>如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判</SPAN></SPAN>
■</SPAN>如何善用上级的权限进行议价</SPAN></SPAN>
■</SPAN>把握不准供应商的报价时应如何处理</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
6</SPAN>、采购谈判中的心理活动</SPAN></SPAN>
■</SPAN>一流谈判者的十种性格特征</SPAN></SPAN>
■</SPAN>控制情绪</SPAN></SPAN>
■</SPAN>交流方式</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
7</SPAN>、谈判案例分析和实践 </SPAN></SPAN>
 </SPAN>
【讲师介绍】</SPAN></SPAN>
王</SPAN>老师，</SPAN>中国培训资讯网(www.e71edu.com)</SPAN>资深讲师，北京科技大学博士. </SPAN>北京科技大学工商管理硕士.</SPAN>生产管理和供应链管理<B>，电子工程及自动化<B>。王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri</SPAN>加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。14 </SPAN>年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000</SPAN>的专家。业务管理的设计和实施的经验，7</SPAN>年多公司内外的管理培训师,</SPAN>获HP</SPAN>总裁奖，中国HP</SPAN>最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；                                 </SPAN><B></SPAN></SPAN></SPAN>
服务客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM</SPAN>，联想，华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,</SPAN>奥利奥,</SPAN>瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业。</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
【费用及报名】</SPAN></SPAN>
1</SPAN>、费用：培训费3280</SPAN>元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,</SPAN>费用自理。</SPAN></SPAN>
2</SPAN>、报名咨询：010-63836477  </SPAN>63830994  </SPAN>13810210257  </SPAN></SPAN>鲍老师  </SPAN></SPAN></SPAN>
3</SPAN>、报名流程：电话登记--></SPAN>填写报名表--></SPAN>发出培训确认函</SPAN></SPAN>
4</SPAN>、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程</SPAN></SPAN>
5</SPAN>、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (</SPAN>每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)</SPAN></SPAN>
 </SPAN>
 </SPAN>
 阅读全文>>