梁一鸣
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作者注：这是2006年7月孙晓东为我的著作《中国汽车营销报告》（第二版更名为《中国汽车营销风云录》）写的序言。现在读来，感觉他的观点仍然适合中国汽车营销的现状。孙晓东已经离任，谁能在中国汽车营销界续写新传奇呢？</SPAN> 迎接中国汽车营销新阶段</SPAN> </SPAN> 谁都不否认，中国的汽车市场是世界上最具发展潜力的市场。从2000</SPAN>年算起，国内汽车市场已经历了数年高增长期，产销量一年一个台阶，平均每年递增100</SPAN>万辆，到2005</SPAN>年销售量已接近600</SPAN>万辆，市场呈现出前所未有的生机。在这种态势下，营销，作为现代企业价值链上最重要的一个环节，作为企业与消费者建立价值关系的手段，越发显现出它的重要性。</SPAN> 与产销量的大步奔跑相比，国内汽车营销还处在起步阶段，整体水平正在提高的过程中。在过去漫长的公车主导消费年代，企业一直是“坐商”，谈不上什么营销；九十年代后期，随着私车消费时代的到来，世界知名汽车企业大举进入中国市场，本土汽车制造企业也迅速崛起。虽然汽车市场总量以惊人的、令世界所有汽车厂商都垂涎的速度增长，但产能增长却还要快，带来的是市场激烈的竞争。与此同时汽车行业的市场营销却仍只被视为完成销量目标的手段。在这种落后观念之下，汽车厂商很难走出产品战、价格战的泥潭。连续几年每年都有30</SPAN>－40</SPAN>款新车上市，而同时每年都有10</SPAN>％左右的市场价格下降。业内所有厂商都已经感受到了残酷的现实和压力。然而一场决定生存还是被淘汰的市场白刃战还没有真正开始。</SPAN> 在这个市场发展的关键时刻，中国汽车营销在根本观念上必须有大的转变。汽车的市场营销不能只被视为完成销量目标的手段，汽车的市场营销应该是一个为用户创造价值的过程，是一个为企业创造利润的过程。确切地说，汽车的市场营销是一个通过创造用户价值，从而创造利润的过程。没有一个根本上正确的营销观念，不可能有有效的营销策略和战术，也就不可能在激烈的竞争中把握市场机会。</SPAN> 正因为汽车的市场营销是一个为用户创造价值的过程，所以市场营销的核心元素就是了解用户需求，了解市场。在这基础上去满足用户需求，为用户设计迎合用户品味的产品，确立与用户感性和理性需求相符的品牌定位，并加以传播。提供满足和超越用户期望的服务等等。同时所有这一切营销策略必须结合中国市场的实际。中国汽车市场有其独特的政策和宏观经济环境、独特的国情、独特的文化、以及独特的地域差异。</SPAN> 也正因为市场营销是一个创造价值的过程，因此创新也是汽车市场营销的核心元素之一。只有具备独创性，走出差异化的路线，才能形成自身的比较优势，在千军万马中突破重围。纵观中外经典成功案例，概莫能外。</SPAN> 在一场真正的市场淘汰赛即将开始之前，我们能否静下心来思考一下，中国汽车营销是否应该进入一个新的阶段。这个时候《中国汽车营销报告》为中国汽车营销做了一次彻底地、冷静的回顾和思考，为我们提供了中国汽车市场这些年发展中宝贵的正、反两方面的学习案例，启发我们去探求汽车市场营销的出路。</SPAN> 本书作者向寒松是汽车行业资深记者，对汽车业和汽车市场这些年的发展有着深入地了解。在我们多次的访谈中，他的勤谨敬业与独到见解给我留下深刻印象。书中回顾了二十年来中国现代汽车工业的发展道路，并通过详实的案例剖析了国内汽车营销的发展历程。更为重要的是，这些博弈都发生在快速变化的中国市场，由迅速成熟起来的中国消费者来裁判他们的成功与失败，因此具有极强的针对性和很高的实用参考价值。市场没有永恒的胜利者，所以温故知新，第三方的观点评述对于我们总结经验，分析得失，决胜未来很有助益。</SPAN> 作为汽车营销界的一分子，我也是其中的见证者、参与者和实践者。阅读此书的过程中，往事一一浮现眼前，感慨颇多。搞营销就是无休止地在痛苦与快乐的激流中起伏，时而殚精竭虑，百思不得其解，时而茅塞顿开，困境迎刃而解。而更大的挑战又出现在你面前，你需要不断超越的激情和勇气，永不懈怠，继续前行。值此《中国汽车营销报告》出版之际，向您推荐此书，无论您从事的是汽车行业的还是其它行业的营销，阅读之后相信会使</SPAN>您的营销战略和实践产生积极的影响。</SPAN> </SPAN> 孙晓东</SPAN> 上海通用汽车市场营销执行总监</SPAN> 2006年7月 阅读全文>> |
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拥有美丽是每个女人的追求，日常生活中的平凡小事可以让爱美的女性获得美丽。 每天一杯水 女人代谢比男人要慢，消耗也比男人低，女人往往比男人喝水要少，这就会使身体和皮肤的问题同时出现。至少早晚各一杯白开水，早上的一杯可以清洁肠道，补充夜间失去的水分，晚上的一杯则能保证一夜之间血液不至于因缺水而过于黏稠。血液黏稠会加快大脑缺氧、色素沉着。 一个西红柿 西红柿维生素C含量较高，每天至少保证一个西红柿，可以满足一天所需的维生素C。 一杯醋 女人还是有点“醋意”的好。每日三餐中吃点食用醋可以延缓血管硬化的发生。对于女人来说，除了饮食之外，在化妆台上加一瓶醋，每次在洗手之后先敷一层醋，保留20分钟后再洗掉，可以使手部的皮肤柔白细嫩。如果当地的自来水水质较硬，可以在每天的洗脸水中稍微放一点醋，就能起到养颜的作用。 一杯奶 从补钙角度看，女人是最容易缺钙的一个群体，牛奶的补钙效果优于任何一种食物，酸奶更容易被人体吸收，所以，女人应每天保证一杯酸奶或牛奶。 给肌肤补充矿泉水 一定要是名副其实的矿泉水，它含有的微量元素和矿物质是皮肤最需要的。清洗脸部后仰卧，用矿泉水浸湿一块干净的纱布，然后敷在脸上，待纱布变干后再次浸湿，如此反复，就等于给面部做了一次微量元素的营养补充。 一杯茶 女人一定要喝茶，如果胃没有毛病，绿茶和乌龙茶最好。特别是那些想要减肥的女性，茶是最天然、最有效的减肥剂，没有什么比茶叶更能消除肠道脂肪。 科学睡眠 每天晚上临睡前，要做一个简单的面膜，其作用是将沉积在面部的脏东西消除出去，并且使皮肤做一次“紧绷运动”，然后涂上护肤品，这样，晚间的皮肤才能得到最科学的修复。 要注意的是，女性睡眠时间不能过晚，因为从晚上10时到第二天早上5时，是皮肤修复的最佳时间，而睡眠中的修复才有效。如果入睡时间超过了子夜，即使是第二天起得再晚，睡得再长，也已经错过了皮肤的最佳保养时间。 |
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人民网上海4月13日电 （记者王薇）上海市旅游行业迎世博动员大会今天举行，标志着上海旅游行业迎世博系列工作进入关键阶段。 动员大会上，上海市副市长赵雯就旅游行业下一阶段迎世博工作提出要求，上海市旅游局局长道书明传达了国家旅游局2009年旅游工作会议精神，并对今年上海迎世博旅游工作进行了安排和部署。春秋旅行社、东方明珠、锦沧文华大酒店的负责人分别作了交流发言，表达了旅游行业员工“迎世博，爱世博，努力为世博做贡献”的心声。 赵雯在讲话中对今年上海旅游工作提出几点要求：一是拓宽视野，把握大局，以最好的精神状态投入世博旅游服务；二是勇于开拓，敢于创新，以最大的创意开发世博旅游产品；三是锐意进取，奋发有为，以最高的目标推广世博旅游；四是严格规范，扎实苦干，以最优的质量服务世博嘉宾；五是统筹协调，形成合力，以最佳的旅游环境迎接世博盛会；六是明确责任，狠抓落实，以最实的措施保障世博旅游安全；七是加强培训，提高素质，以最美的形象展示上海旅游业风采。 道书明就上海市旅游行业自去年4月开展《上海旅游行业迎世博600天行动计划》以来所做的工作和取得的成绩及全行业继续深化《600天行动计划》需要进一步推进的工作谈了几点意见，并布置今年着重要做好的六项工作。一是更加积极地推进世博营销、人才培训、旅游信息化建设；二是更加积极地推进旅游经济发展方式的转变；三是更加积极地推进旅游内需的新增长；四是更加积极地推进区域旅游的统筹发展；五是更加积极地推进世博旅游的服务环境建设；六是更加积极地推进旅游政风行风工作的创新。 通过已世博的系列工作和活动，上海旅游业将进一步增强其国际吸引力、核心竞争力和开放的兼容力，不断提升上海旅游产业国际化、市场化、信息化、法制化水平，集成上海全市旅游产业资源、长三角区域资源、全国精品资源、全球世博旅游营销推广网络资源，为世博会提供最优质的旅游服务，使7000万海内外游客在上海尽情体验“城市，让生活更美好”的世博主题。 |
