高效的供应链和快速的市场策略调整，让好孩子成功地应对了海内外市场的巨变。
</STRONG>《商业价值》杂志社 胡媛｜文
    与7月的气温一样，位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团总装车间一派如火如荼的生产景象。每3秒钟就会有一辆童车从这里被挂上说明书，装箱运往日本、美国以及欧洲各国。虽然金融危机余波未平，但2/3销售额依赖出口的好孩子在美国市场的销量却不降反升。
    另一个好消息则来自国内市场。就在刚刚结束的“好孩子全国分省订货会”上，各地零售商的订货额又一次超出了预期。
    在金融危机的巨大阴影下，2008年好孩子却逆势增长，实现了41亿元的销售额，而今年这家全球最大的童车制造企业又为自己设定了20%的增长目标。
    占领空出来的货架
</STRONG>    2008年初，好孩子感觉到海外市场正在发生剧烈的变化。
    由次贷危机引发的金融风暴从2007年中开始向全球蔓延，并在2008年达到顶峰。受金融危机影响，欧美市场消费者的购买能力下降，而市场需求的变化传导到供应链上游，导致中国珠三角、长三角地区大量出口代工企业倒闭。这种连锁反应也波及到童车市场。不过在童车市场，市场变化稍有不同。
    在美国，最大的零售渠道商沃尔玛发现，金融危机让美国家庭开始精打细算，过去占到销售量1/2强的高价位童车销量下降，而一些低价产品的销量却在提升。消费者需求的变化迫使零售商纷纷做出调整。但零售商并不想简单调低原有产品的价格，降价出售，而是希望能够有更低价格的新产品取代原有产品，将一些高价位的品牌从货架上撤下来。但拿什么产品替代呢？
    对于零售商货架上空出的位置，好孩子遐想联翩。虽然目前占据美国童车市场40%左右的份额，但这个数字也成为好孩子成长的极限。“零售商货架上的位置有限，虽然有价格优势，但别的品牌在上面，你就挤不上去。”与沃尔玛合作了这么多年，好孩子集团副总裁刘同友深有感触。而这次零售商主动调整产品，却让好孩子因祸得福，看到了突破成长天花板的机会。
    听说沃尔玛要调整货架，两个星期之后，好孩子新产品的样品就摆在了客 阅读全文>>