Joyce9012
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直复市场营销几乎适合于所有企业，适合于所有产品和服务，并且投资少、见效快、效果佳，企业既可以把直复市场营销作为主要业务，也可将之作为辅助手段，使企业营销锦上添花。可以肯定地说，直复市场营销必将象流通领域出现的其它新形式——连锁店、超级市场、货仓商店……一样。在中国形成新的一轮销售革命！ 中国企业需要直复市场营销！ 一种无店铺销售形式 直复市场营销是无店铺销售一种形式。传统的营销渠道一般是通过商店将产品销售给消费者，称为“有店铺销售”。这种销售方式的优点是销售地点比较固定，便于消费者购买，销售量也较大。但其缺点也相当明显；首先，随着店铺租金增大，店员工资水平上升和广告费支出的大量增加，商店的经营成本加大，导致商品价格上升，消费者负担加重；其次，这种销售方式需生产商给中间商较大的让利，致使生产商的竞争能力减弱；再次这种方式需要消费者花费一定的时间进店购物，这在人们日益重视休闲活动的今天，是消费者所不愿意的。于是无店铺销售（non－store retailing）方式产生了。无店铺销售是指生产商不需要经过中间商和零售店铺，将商品直接销售给消费者的一种销售方式。 美国的一些权威学者将无店铺销售分为四大类，即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。 美国直复营销协会（ADMA）为直复营销（Direct Marketing）下的定义是“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。” 直复营销包括直接邮购、目录购货、电话营销、电子购物和其他媒体购物。 直接邮购（Direct－mail shopping），销售商将图文并茂的广告、样品、传单、杂志等的广告，直接寄至预先选择好的消费者手中。消费者亦可以用支票、信用卡等付款方式，直接购买所需物品。 目录购货（Catalog shopping）。销售商将货品目录寄到预先选定的顾客手中。这些目录所列产品种类非常多元化，都是琳琅满目、印刷精美的。销 阅读全文>> |
| 很多快速快速消费品在开拓新市场的时候面对地产品牌设置的层层防线往往一筹莫展：品牌知名度低，渠道没信心，消费者不愿买，终端不愿卖，职能部门查，远道而来销售费用高，久拖下去，货还没铺完，市场就做烂了。这里介绍笔者在多年营销实战中创造的一种短平快的隔离营销战术，让你快速突破对手防线，建立根据地，向对手辐射渗透，最终在敌占区站稳脚跟。隔离营销战术适合本产品与竞品差异化不明显、没有大的技术和质量差别，双方除了价格、促销、策略之外没有过多差别的竞争，特别适合抢占战略型市场。 隔离营销战术，顾名思义就是把竞争对手的人员和产品，与终端和消费者短期隔离。即在营销实战中选择一块有影响力的区域，集中优势资源铺货、促销，让竞品的人员、产品在一定的区域、一定的时间内与终端、消费者隔离（通过让其产品虽存在但不能消化、人员虽存在但不能与终端有效沟通），利用信息不对称原则达到隔离占领，短期内在在竞品主导的市场上形成局部优势，压制竞品销售，吸引消费者踊跃购买本品，获得终端信任。并迅速扩张。 2006年笔者指挥华润雪花啤酒进攻徐州的时候就运用隔离营销战术打了一场漂亮的攻坚战役。 当时徐州是青岛的大本营之一，青 |
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炒股需要素质，而且是极高的素质。只有技术没有素质，技术始终也只是一个工具，不能升华，不能升华的技术固然不能长久。蒋介石当年把军队看成了自己江山赖以存在的根本，而毛泽东则认为军事只是政治斗争的手段之一。老毛以一个思想家的身份运筹帷幄他的军队这个棋子，老蒋则始终纠缠于军方各派系的漩涡，始终是一个军阀的水平，故败是必然的。
而一个成功的投机客需要怎样的素质，本篇试图从“心”的角度来诠释这个问题： 1、诚心 常言道：心诚则灵。人说这世上最公正的地方之一就是股市，它对谁都是不偏不倚，无论是机构还是小散，只要你遵循的正确的法则，谁都可以在市场上获利。而自欺欺人也只会造成自己的损失，大话是撑不起来的，更不可能像生活的其它领域那样能找到一个可以抱怨和推脱的对象。诚心意味着你对自己说话算数，你要真正地把身、心、智投入到你所追求的对象之上，甚至要达到一个信仰的状态，带着虔诚去面对，而不是在其中想投机走捷径。 2、静心 古人云：淡泊明志，宁静致远。一个充斥着混乱、喧闹和自大的心灵是很难看得到事物的真实面貌的，因为你已经被你的虚妄和执我蒙住了心灵， |
