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第一次参加世界锦标赛的男双小将何汉斌、沈烨只用了29分钟就败给了韩国的王牌组合 李龙大、郑在成，两局比分是21比11和21比15，成为了今天又一对被淘汰出局的中国组合。 赛后两名小将打得意犹未尽，下场后还在不断交流，希望从这次失败中吸取更多教训。 何汉斌说：“感觉我们之间还是实力原因，李龙大和郑在成无论从实力还是经验上都比 我们强很多，对抗起来的时候感觉还能打，但是得分手段我们差多了，我们只能靠扣球得分 ，而对手在发接发，防转攻上都比我们成熟得很多，这个差距确实还是比较大的。” 沈烨很勇于承担责任，他说：“输了球肯定不会有好心情，第一次参加世界锦标赛和公 开赛是肯定不一样的，只是感觉自己有些可惜。这场球感觉是我的问题，按理说应该是我给 何汉斌创造进攻机会，但是我们做好，打得有些脱节，这应该是输球的主要责任。而且感觉 我们执行战术不坚决，看到有些球还能打起来，就没去坚决执行事先准备好的战术，应该说 是个教训吧。” |
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业务员在商务拜访陌生客户时如何巧妙的询问客户，这是非常重要的！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。 业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！下面就给大家介绍一下，业务员在商务拜访，尤其是拜访陌生客户如何询问对方的礼仪及技巧。 一、需要了解对方什么信息？
首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。 1、需要了解的信息归类 1）受访者个人情况 适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 2）受访者公司概况 了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 3）代理什么品牌 如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。 4）接新品的动机和思路 询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。 2、善于把握主动权和询问时机： 业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。 因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。 因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。 |
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又是1/4决赛，又是盖德，今天，羽毛球世锦赛男单迎来一场焦点对决，中国奥运冠军林丹继北京奥运会八强战后，再度迎战欧洲一哥，丹麦名将盖德，这也是林丹开赛以来遇到的最强劲的对手。 根据国际羽联的统计，林丹与盖德在单项比赛中，一共12次交锋，林丹以10胜2负，占据绝对上风。林丹与盖德最近一次交锋正是在去年的北京奥运会上，林丹干脆利落地以2比0击败盖德，赛后最后一次出征奥运会的盖德承认输得心服口服，认为林丹将夺得冠军的预言也成为现实。 从比赛过程来看，林丹和盖德两局比赛前半程比分还基本是平分秋色，但中局阶段林丹一旦提速，盖德就无法跟上节奏。林丹的劈杀、上网总能给盖德造成很大的杀伤力。盖德也在不断调整比赛策略，但凶狠的进攻失误偏多；使用巧劲却难掌控大局，面对更加成熟的林丹，始终落于下风。 本届世锦赛林丹和盖德的状态都相当不错，前三轮不失一局，有意思的是分别打出三局21比11，最高得分也都只让对手拿到16分，体能上双方都没有问题。经验是目前盖德最大的法宝，昨天赛后，他就和林丹打起了心理战，先是说“林丹不会愿意输给我这么个老男人吧”，跟着又强调“林丹是个很棒的选手但并非是不可战胜的”。 除了双方第一次交锋，盖德胜出外；他唯一一次在单项赛击败林丹，是在2006年的中国羽毛球大师赛上，当时双方苦战三局，盖德利用林丹关键时刻的几个失误，最终21比19拿下决胜局；这场比赛，也成为林丹和盖德交锋的名局之一。所以，今天交锋，林丹切忌冒进，减少失误是他战胜盖德的重要因素之一。奥运会夺冠之后的林丹，已经比以往更加成熟，“我不把比赛当做世界锦标赛，就是平常心一场一场地打吧。”林丹如是说。面对这样的林丹，盖德再难利用他急躁的软肋，想要改写2006年中国大师赛后不胜纪录，恐怕十分困难。 林丹和盖德在世锦赛上唯一一次交锋是在2005年，那时还是15分制，身为头号种子的林丹在半决赛，激战98分钟，才以2比1艰难地战胜了盖德。 以下是林丹与盖德在单项赛上的交锋记录： 2008年北京奥运会 林丹胜 2007年日本超级赛 林丹 胜 2006年日本羽毛球公开赛 林丹胜 2006年中国羽毛球大师赛 盖德胜 2005年香港羽毛球锦标赛 林丹胜 2005年世界羽毛球锦标赛 林丹胜 2005年马来西亚羽毛球公开赛 林丹胜 2004年日本羽毛球公开赛 林丹胜 2004年全英羽毛球公开赛 林丹胜 2004年瑞士羽毛球公开赛 林丹胜 2003年丹麦羽毛球公开赛 林丹胜 2002年丹麦羽毛球公开赛 盖德胜 |
