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7/13/2009 6:48:00 PM []
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英国女子卡洛琳-巴恩斯怀孕已经23周，而她未出世的宝宝已经荣获“世界上最自信狂野的宝宝”称号。缘由是卡洛琳-巴恩斯近日到医院做定期的超声波检查时，大家发现肚子里的宝宝居然从始至终都竖着两根小手指头，摆出了绝对到位的V字型手势，仿佛在向世人宣称：“嘿，我可就要来到世上了哦，准备接招吧各位！”。在场的护士都笑个不停。做检查的整个过程中，宝宝的手势一直都是那样。 |
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绕开顾客的“是否购买的心理抗拒” 世界上最完美的销售员 之十 “不要现在决定” ===================================== 用巧妙的话术，绕开顾客的“是否购买的心理抗拒”。 ———————————— 你听说过一种叫“小狗成交法”的技巧吗？这是一种非常有效的绕开 顾客“买与不买的决策”的技巧。 小狗成交法的技巧就是：“不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。 把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小 斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花 一分钱。”爱心套套 http://www.mm699.com 小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的 一种“假设成交法”。 让我们来看一看，该如何把它应用在我们的网页文案之中。 你可以这样说：“不要现在就决定这个产品是否适合你。先结算好， 把它带回去，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你退回来，把钱 再拿回去，一点风险也没有。” ———————————————- 这种说法可以把“是否购买的决策”（大决策），变成“是否 |
