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绕开顾客的“是否购买的心理抗拒” 世界上最完美的销售员 之十 “不要现在决定” ===================================== 用巧妙的话术，绕开顾客的“是否购买的心理抗拒”。 ———————————— 你听说过一种叫“小狗成交法”的技巧吗？这是一种非常有效的绕开 顾客“买与不买的决策”的技巧。 小狗成交法的技巧就是：“不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。 把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小 斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花 一分钱。”爱心套套 http://www.mm699.com 小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的 一种“假设 阅读全文>> |
7/13/2009 6:48:00 PM []
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