宋亚南：各位来宾，大家下午好！我的演讲题目是旅游搜索引擎如何助力供应商的网络营销，这个题目比较类似于刚才谷歌中国的贾总的演讲题目，在这里，我不想过多地讲麒迅旅行网的搜索引擎的产品功能是怎么给诸位旅游供应商提供服务的，而是想更多侧重地讲，跟在座的各位探讨一下旅游搜索引擎同旅游供应商之间的关系。旅游搜索引擎从它的诞生开始就是为旅游供应商去服务的，但是虽然有很多旅游供应商和旅游搜索引擎之间的合作非常愉快，并且也是公认的旅游搜索引擎在旅游产品的网络营销的过程中有一个非常好的效果，但是仍然有一部分旅游供应商对旅游搜索引擎的合作心存疑虑，或者说有一些不安。我的演讲是希望能够跟诸位正在或者想要和旅游搜索引擎合作的供应商探讨一下，能否打消这样的疑虑。如果您是正在跟某一家旅游搜索引擎或者是正在打算跟旅游搜索引擎合作，请举一下手。好，还是有很多，在这里，我简单把旅游搜索引擎的大致商业模式跟大家介绍一下。

  　 如果用最直白、最简单的话来说，旅游搜索引擎卖广告，不卖旅游产品，但是我们的旅游供应商是卖旅游产品的，以麒迅旅行网为例，我们的商业模式基本是这样，用户访问我们的网站，访问旅游搜索引擎，在搜索引擎当中搜索相应的旅游产品，找到他自己需要的旅游产品信息之后，点击这个旅游产品的信息链接，跳转到相应的供应商网站实施预定。在此之后，供应商会为此向旅游搜索引擎付广告费。由这样简单的商业模型可以看出作为旅游搜索引擎，我们的着眼点是在下面几个方面：

    　第一，是如何让更多的用户去使用旅游搜索引擎，使用我们的网站。
    　第二，如何让这些用户在使用我们的网站以后，跳转到供应商的网站实施预定。
    　第三，当我们为旅游供应商提供了服务之后，我们如何伸手向供应商要钱，或者说我们如何让供应商非常愉快地向我们付钱。

    　有这样三个着眼点，我们可能会做如下的事情：

    　第一，如何让更多用户使用我们网站的搜索引擎，我们会做很多市场调研，分析并找到我们的目标用户，在我们的网站建设方面会提高我们网站的易用性包括用户体验，我们还会通过合作以及一些技术手段，跟众多的供应商那儿获取一些优质的旅游产品信息。再就是我们会针对旅游 阅读全文>>