梁先生在《经济参考报》上发表了一篇“腾中收购悍马带来的品牌挑战”的文章,并被众多媒体转载。“1977”略读后,并不赞同其观点:
梁先生观点一:
“中国人喜欢看表象,悍马表象是什么?大而粗糙,很不符合中国人传统的审美观,这是悍马车一个致命的弱点,可以‘吓跑’大部分中国的潜在消费者。”
“1977”驳——
悍马确实是大个头,但不与中国人传统的审美观相抵触。悍马的大,体现其霸气、豪爽,甚有江湖味道。路上塞车或等红绿灯时,车流里的悍马立马就“鹤立鸡群“了,周边的小车都自动“俯首称臣”。“1977”接触的不少企业老板,皆看中悍马的“纵横天下,驰骋江湖”的霸气而买下它。
悍马的“皮肤”却不是梁先生所讲的“粗糙”,与其相反,悍马是既刚劲,又柔滑。所谓刚劲,即外表有棱有角,给人硬朗的感觉;所谓柔滑,即触之顺滑,手感极佳。何来梁先生的“粗糙”?“1977”思来虑去,发现答案只有一个:梁先生的手很“粗糙”。
悍马在中国的潜在消费者是谁?白领吗?不是。公务员吗?不是。月薪2万买得起吗?看似买得起,一年24万,不吃不喝不买房不租房不花钱4年就能买。但这是不可能的。所以也不行。月薪2万的在中国普遍吗?不普遍吧。因此,请梁先生不要把任何品牌在中国的潜在消费者都定位为满大街的老百姓!因此,悍马在中国的潜在消费者是谁?暴发户,私人企业主,老板…悍马的特性正符合他们的心理特性,所以建议梁先生到号称悍马之城的唐山去看看,悍马是否真的如你所讲,能“吓跑”潜在消费者。不过也许你会看到另一个景象:不少路人不但不会被吓跑,还会拿出手机对着悍马不断狂拍。
正因为上述两点,再加上悍马的豪华内饰,引得众多老板竞折腰!而中国版的悍马——勇士,倒符合梁先生的看法。
梁先生观点二:<br 阅读全文>>