Rocky153
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客户生耕，让你出奇制胜的秘密武器</STRONG> 今天，要和你分享的主题是：客户深耕，让你出奇制胜的秘密武器。 什么是客户深耕呢？ 有一个概念对每个营销人都是至关重要的——客户资源是你的第一资源！客户数据库就是你的小金库！ 客户深耕就是充分的开发这座小金库！ 可能你已经注意到了，在全球经济危机的大背景下，你周围的商家正生意惨谈，销售缩水。很多企业都在为即将到来的从未遇到过的冬天做着准备。 你有没有担心过自己的生意呢？是不是也正担心着你的生意会和其他人一样，找不到出路呢？ 实际上，只要你学会了客户深耕，在任何时候，你都可以做到逆势而为！！！ 好，让我们先来分享一个真实的案例吧。 你一定听说过胎毛笔吧？但你可能不知道陈建华。她是上海滩赫赫有名的胎毛笔女王。 1994年的陈建华只身来到上海时，身边仅带着向父母借的几万元。 她最初的想法是开家美容店或者快餐店，但发现，手头的钱在上海连支付第一笔场地租金都是不够的。 一个偶然的机会，陈建华发现了一个几乎被人遗忘的冷门生意——民间手工艺品“胎毛笔”。就是用婴儿的毛发做成毛笔，留作纪念。 她以商人特有的灵敏发现了这个好生意。因为，上海每年出生7万多婴儿，如果有1/3的家长愿意做胎毛笔，就是2万多人。每套笔以平均价格60元计算，就是一个1200多万元的大市场。 思路决定出路！她立刻在上海开设了中国第一家专业制作胎毛笔的公司。胎毛笔从失传的手艺成了一个获利丰厚的新行业。陈建华赚到了第一桶金，年销售收入达300万元。 很快，市场跟风者入场。她的身边一下子出现了10多家有实力的竞争对手。 此时，她面临二个选择，一是花重金组建工厂，扩大规模；二是绕开与对手的正面竞争，从客户资源开发入手，扩大生意范围。 她选择了第二个策略。 在传统的理发业务中，一般没有专门为婴儿理发的项目。婴儿爱动，头皮又嫩，理起发来非常费劲。为婴儿理发一直是家长的一个难题。但是，如果解决了上海千千万万婴儿的理发问题，是不是就会有更多的家长愿意做胎毛笔呢？ 于是，她从日本引进了先进的微型安全充电剃刀，与医院合作培训专业的婴儿理发师，然后用极低的价格为婴儿提供理发服务。她的做法，很快得到了上海各医院的支持，纷纷让她设立了服务点。 不出所料，家长们对婴儿专业理发服务非常欢迎。家长们接受了公益理发后，欣然把刚理下的宝贝头发做成了胎毛笔，留作纪念。 通过这条投资不大的“曲线救国”路线，陈建华风卷残云般的“收割”了上海9成的潜在市场，她的客户数量一下飙升了数倍，年收入轻松越过了1000万元。 虽然胎毛笔的利润高，但消费者一辈子只能消费一次。如何才能充分挖掘客户的消费能力呢？ 她开始涉足相关行业。先是转向了胎教市场，建立了国内第一家产业化的胎教中心。胎教服务在一年内就火爆了起来，公司的销售额翻了一倍。 阅读全文>> |
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09年十大减肥方法</STRONG> 09年最佳10大减肥方法</STRONG>大比拼，拼一拼谁的效果最好！～～  第一名 运动减肥/不易弹</STRONG> 理由：对于减肥而言饮食加运动。 注意事项：运动减肥的要点一是长期坚持，二是必须配合饮食控制。同时补充服用些运动营养剂，效果更佳 推荐运动营养：有氧运动  第二名 西药减肥</STRONG> 特点：起效快，效果好，但反弹率高，有副作用。 理由：严格意义上来讲西药减肥都应该归属处方药，但减肥药</STRONG>也有它不好的一面就是控制不好，一但停用会比较容易反弹！～如不考虑其注意不好会反弹的因素，单论起效快，减得多，它应该名列榜首。 注意事项：必须在医生指导下安全用药，禁忌人群切勿服用。  第三名 量身减肥</STRONG> 特点：根据自身的不同情况，量身制定减肥方案，谋求 |
