Eva T
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手捧着4个大项目，每个都是百万级； 忙了很久，一直没有签单，不知道什么时候才可以下来，哪一个先下来。 按照老张说的，老子到了最困难的时候了。 看来，大家都到了最苦难的时候了，6月份的时候，我对自己说，要挺住，过了7月，8月就好了，但现在看来过了8月，等9月吧。 昨天去客户那边讲解集团管控的财务、预算、网上报销和决策支持。 准备的或许有些不充分，心理准备的不够充足，下午演讲的时候，语速有些快！还有几个地方露了讲解。 一路上，老张跟我坐在后排，一张片子一张片子重新给我过一遍；这要是讲解之前，我很容易理解，做这些工作是为了项目；但这是放在演讲之后回成都的路上，我就理解了，这是为了我提高而给我力量和督促。 是呀，售前岗位看起来轻松，实际上难度和要求都很高。售前的一句话，可以引起客户的恐慌，也可以引起客户的兴奋。 每一张片子都要详细讲解，少而精，是一个永恒的道理。 可以不用偏偏具到，但一定要聚焦！聚焦几张片子，大约在20%的聚焦。也就是说，如果我们的片子里面有40张，内容比较多，那么，在讲解过程中，一定要根据客户的需要，着重讲解8张，围绕这8张可以占用本次讲解的一半的时间都可以，这8张就是核心，就是重点！也是本次讲解的制胜点。 用老张的话，售前就像摄影，要找好聚焦点，聚焦点不能太多了，一张图片里面不能有几个亮点，几个亮点就成了没有亮点，要一张照片、一次摄影里面要围绕一个亮点而咔嚓！ 的确如此，回头想一想，我们做任何事情，都是这样的，现实生活中的小品也是如此，小沈阳为什么能够走红？因为大家都很轻松很舒服的记住了，“你说这是为什么呢？”和“到底有没有？没有，这个可以有”的经典句子。 我们往往是因为一个经典而记住整个事件！ 所以，售前也是如此，每次讲解内容必须全，因为不全就是说明你片子不到位！但，更重要的是片子里面，每一个重要环节都要有一个聚焦点！有一个可以停留很长时间，而仍在交流和讲演的亮点！ 找到了这个道理，我想，售前，不在是售前，而是摄影、而是说相声、而是点菜、而是旅游！ 感谢老张！ |
尼泊尔：宗教让心宁静而深邃</STRONG>对锅碗瓢盆的生活琐事厌烦了吗？你争我夺的社会竞争令你疲惫了吗？有一个地方可以帮你沉淀下心灵的尘埃,那就是笼罩在宗教光环下的尼泊尔。 神佛满天的加德满都是尼泊尔的首都,建于公元 723年,又名木寺城。传说这个城市是由一座庙发展而成,而这座庙又由一棵树的木材盖成。在这里可以看到旧皇宫广场、活女神庙、因陀罗广场等。在最古老的美丽之都——帕坦有 136座佛寺、55座屋顶交错的庙宇,居民大多都是佛教徒。行走在众神慈悲的目光下,心情也会渐渐沉静,仿若深潭里的一粒雨花石 |
