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如何把你的产品包装出“超值”的感觉 “价格包装” ===================================== 把你的产品包装出“超值”的感觉 ———————————— 产品贵、贱与否，关键在于“比较”。你要通过拿一个更“贵”的 东西来“比较”，才能让顾客感觉你的价格“很便宜”。爱心套套 http://www.mm699.com 比如 ，你跟顾客说，该商品以前售价是“500”元。现在售价是 300元。 那么，顾客就会感觉很便宜。 相反，如果你直接说“300”元，而顾客无从比较的话，自然会认为 你的产品“比较贵”。 同理，你也可以拿你的竞争对手的报价来比较。 你也可以使用“顾客不使用产品而可能的损失”来比较。 ———————————————————- 而塑造“超值感”，还可以采用“赠品法”。爱心套套 http://www.mm699.com 比如，你卖电磁炉，可以这样说：“凡是新购买的顾客，可以免费赠送 不锈钢炒锅一个，外加紫砂煲汤锅一个…………” 这样的话，会对顾客形成较大的吸引力。 更有的商家，曾这样打广告：“***皮鞋，买一送一……” 这实际上就是打5折的说法。爱心套套 http://www.mm699.com 但是，“赠”比“折”要有吸引力，你千万要记住。 |
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