比如一辆10多万元的车，按使用期限10年计，每年3万公里行程计算，每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上。若是中高档车的各项护理费用还将超过以上数字，因此对于一个拥有一万部小车的中小城市而言，就意味着让人心动的3000万元的市场。再比如人们购买车辆档次的不同，其用于汽车用品的投入也不同。如10万元以下的车辆由于配置比较低，因此这个档次的车大多都要进行改装，但又因车辆的档次低，这部分客户的消费能力也有限，选择汽车用品的档次也就相对较低；10~30万元之间的车辆也是购买汽车用品的主要用户，这部分车辆的配置相对来说比较高，但还会有很多地方可以改进来增加车辆的豪华程度，同时这部分客户的消费能力较强，能够承受起高价位的汽车用品；30万元以上的高档车配置很高，需要装饰得比较少所以在配置上需要增加的并不多，但这部分客户经济条件比较优越，用于汽车装饰方面的投入也较大。因此，在各档次车辆中，建议我司应该将目标锁定在10~30万元的车辆作为重点消费群体，有针对性的进行差异性营销，以保证利润增长。依据是这部分客户不仅消费需求 阅读全文>>