健身俱乐部的经营者常常忙于处理经营和市场上的问题，四处“灭火”。以下列举几个俱乐部经营者常犯的错误，希望能够帮到大家。</SPAN>
1、过于重视广告宣传，忽视俱乐部的功效。很多的广告都在宣传俱乐部“有什么”，而不是俱乐部“能做什么”。人们买个一厘米的钻头难道只是为了想有个钻头吗？不是的，是为了能够打出一厘米宽的圆洞。这是钻头带来的益处，潜在的会员需要了解的是你俱乐部的特点，也就是购买健身卡能带来的益处。</SPAN>
2、没有确立和竞争对手相区分的优势。明白这一点后，要努力发掘出你的俱乐部相比竞争对手的优势所在，显示出你的特殊价值。不妨自问“我为什么要加入这家健身俱乐部？”，“这家俱乐部的特殊所 阅读全文>>