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美容院顾客开发与服务管理</SPAN>精髓</SPAN> </SPAN> 开发顾客与服务管理的要点:</SPAN> 为维持定量的顾客,一年必须至少开发20%以上的新顾客,否则顾客将逐年减少。</SPAN> 为增加固定客户,吸引消费者的认同为首要任务,而采取会员制是相当可行的办法。</SPAN> 即使美容技术再优秀,但服务顾客的诚意远比技术更能感动顾客,美容院目前最迫切需要的,正是此种管理办法。</SPAN> 首先,我们来看看开发顾客的方法有哪些:</SPAN> (一)创造吸引顾客的条件</SPAN> 美容院的营运目标,若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否,那是无法令顾客完全满意。因为,美不仅限于外表而已,散发自心灵深处的美,才能恒久而长远。因 此,美容院在提供技术的同时,必须提供良好的服务,才能让顾客感到完全满意。也就是说,美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上 门,还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时,亦应针对此种想法来设定计 |
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