Ray007
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  建议价格谈判最好是和H级的客户。</SPAN></SPAN>
</SPAN>因为如果客户还不急着用车，即使给了他最低价，也没有什么意义，甚至还会带来麻烦，下一次再来，他还会拿这个价格当作他讨价还价的“起步价”</SPAN> 那怎么判断他有没有到H级呢？下面列举一些H级客户较常见的表现：</SPAN> 相谈甚欢能开玩笑，顾客能主动叫出销售人员的名字；确定好产品的定位，客户是不是非常喜欢这款产品并且对产品已经没有顾虑；商谈并确认到车的颜色、交车期、上牌等细节问题；试车满意情况，或是否决定旧车处理。</SPAN> 顾客如果没有承诺当场签单付款，不要进行实质性的“价格商谈”。</SPAN></SPAN></SPAN>
否则，成为牺牲品几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出的更低价格，所以不必报确切价格，只要给他一个满意价格的承诺就好。或者说我们在承诺优惠前不妨问一下自己，客户对我的信任有了吗？我说的话他能相信吗？答案如果是肯定的，那我们为何不先跟客户要承诺呢？</SPAN></SPAN>  如果在谈论中客户提及竞争对手更佳的报价，一定要把这个报价询问清楚。</SPAN></SPAN></SPAN>
如：有没有现车、车辆库存时间、购车费用明细等等，寻找竞争对手报价的漏洞。</SPAN> 毕竟买一台汽车要考虑很多因素。多使用装潢、保养等转化成现金的手段，目的是要让客户在此时产生实惠感。赠送3000元装潢说不定比直接优惠2000元车价的成本更低。当然在让价的时候千万别太爽快了，那样的话不但客户找不到心理上的成就感，同时对我们的让价幅度的期望反而会更高。</SPAN> <img src 阅读全文>> |
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《道德经》详细 72章 民不畏威 （网上搜集转帖） 民不畏威①，则大威至②。无狎③其所居，无厌④其所生。夫唯不厌⑤，是以不厌。是以圣人自知不自见⑥，自爱不自贵⑦。故去彼取此⑧。 译文 当人民不畏惧统治者的威压时，那么，可怕的祸乱就要到来了。不要逼迫人民不得安居，不要阻塞人民谋生的道路。只有不压迫人民，人民才不厌恶统治者。因此，有道的圣人不但有自知之明，而且也不自我表现；有自爱之心也不自显高贵。所以要舍弃后者（自见、自贵）而保持前者（自知、自爱）。 注释 ①民不畏威：威，指统治者的镇压和威慑。此句意为，百姓们不畏惧统治者的高压政策。 ②大威至：这个威是指人民的反抗斗争。 ③无 |
