Ray007
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  建议价格谈判最好是和H级的客户。</SPAN></SPAN>
</SPAN>因为如果客户还不急着用车，即使给了他最低价，也没有什么意义，甚至还会带来麻烦，下一次再来，他还会拿这个价格当作他讨价还价的“起步价”</SPAN> 那怎么判断他有没有到H级呢？下面列举一些H级客户较常见的表现：</SPAN> 相谈甚欢能开玩笑，顾客能主动叫出销售人员的名字；确定好产品的定位，客户是不是非常喜欢这款产品并且对产品已经没有顾虑；商谈并确认到车的颜色、交车期、上牌等细节问题；试车满意情况，或是否决定旧车处理。</SPAN> 顾客如果没有承诺当场签单付款，不要进行实质性的“价格商谈”。</SPAN></SPAN></SPAN>
否则，成为牺牲品几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出的更低价格，所以不必报确切价格，只要给他一个满意价格的承诺就好。或者说我们在承 |
5/22/2009 4:59:00 AM []
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