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5/22/2009 4:37:00 AM [新闻时事] 分享

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《道德经》详细  72 民不畏威
(网上搜集转帖)
民不畏威,则大威至。无狎其所居,无厌其所生。夫唯不厌,是以不厌。是以圣人自知不自见,自爱不自贵。故去彼取此
译文
当人民不畏惧统治者的威压时,那么,可怕的祸乱就要到来了。不要逼迫人民不得安居,不要阻塞人民谋生的道路。只有不压迫人民,人民才不厌恶统治者。因此,有道的圣人不但有自知之明,而且也不自我表现;有自爱之心也不自显高贵。所以要舍弃后者(自见、自贵)而保持前者(自知、自爱)。
注释
民不畏威:威,指统治者的镇压和威慑。此句意为,百姓们不畏惧统治者的高压政策。大威至:这个威是指人民的反抗斗争。无狎:狎通狭,意为压迫、逼迫。无狎,即不要逼迫的意思。无厌:厌指压迫、阻塞的意思。不厌:这个厌指人民对统治者的厌恶、反抗斗争。不自见:不自我表现,不自我显示。自爱不自贵:指圣人但求自爱而不求自显高贵。去彼取此:指舍去自见自贵,而取自知自爱
引语
上一章讲自知之明,是就一般情况而论的。本章着重讲统治者要有自知之明,反对采取高压政治,反对肆无忌惮地压榨百姓。他认为,老百姓一旦不畏惧统治者的残暴统治,那么可怕的反暴力斗争就要发生了。他希望统治者不要自居高贵,而要自知、自爱,抛弃自见和自贵,这样,他就不会遭到人民的反抗。此章讲不自贵,与十三章讲贵身、四十四章讲名与身孰亲的内涵不同。贵 阅读全文>>

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5/22/2009 7:10:00 AM [] 分享

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5/22/2009 4:39:00 AM [车辆-E.V.] 分享

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建议价格谈判最好是和H级的客户。</SPAN></SPAN> </SPAN>
因为如果客户还不急着用车,即使给了他最低价,也没有什么意义,甚至还会带来麻烦,下一次再来,他还会拿这个价格当作他讨价还价的“起步价”</SPAN>
那怎么判断他有没有到H级呢?下面列举一些H级客户较常见的表现:</SPAN>
相谈甚欢能开玩笑,顾客能主动叫出销售人员的名字;确定好产品的定位,客户是不是非常喜欢这款产品并且对产品已经没有顾虑;商谈并确认到车的颜色、交车期、上牌等细节问题;试车满意情况,或是否决定旧车处理。</SPAN>

顾客如果没有承诺当场签单付款,不要进行实质性的“价格商谈”。</SPAN></SPAN></SPAN>
否则,成为牺牲品几乎是注定的,因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出的更低价格,所以不必报确切价格,只要给他一个满意价格的承诺就好。或者说我们在承

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