Pamela989
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邀约试驾的有效电话873组，实到120组，活动当天签单36台 这是某汽车品牌4S店的一次市场活动纪实。</SPAN></SPAN> 我们来看看这次活动的流程： A. 客户邀约阶段</SPAN></SPAN> 1）确定邀约客户范围：一年以内所有未成交的（包括战败）客户，公司网站留下有效联系电话的客户。 2）分配客户资源：谁接的客户谁联系，网站和已离职销售顾问的客户资源由销售经理分配，确定到所有客户资源都有专人负责。 3）落实邀约：每位销售顾问的客户资源打印在《邀约记录表》上，每个客户保证三次邀约。 第一个邀约电话在销售顾问办公室打，销售主管旁听辅助。 第二个邀约电话在销售经理办公室打，销售经理旁听辅助。 第三个邀约电话在市场经理办公室打，市场经理旁听辅助。 邀约电话按事先准备好的话术打出，以减少抗拒。 活动当天未到场客户的再次电话确认。 B. 动态演示阶段</SPAN> </SPAN> 1）客户签到，分组，签署试乘试驾保证书 2）职业车手特技表演（U型弯、S型弯、原地360°掉头等漂移动作） 3）客户上车试乘，由职业车手驾驶体验漂移（所有车辆均为4S店的试乘试驾车，有牌照，有试乘试驾车身贴） 4）客户试驾 C. 静态讲座阶段</SPAN></SPAN> 1）聘请专业讲师，讲解如何选车（对自己品牌车型只字未提，而是分析消费者购车应该关注的几个重要方面，如安全、空间、操控等，对各种车辆技术进行讲解，如ESP等） 2）当天促销政策公布（多一千元优惠，截止到当天18：00） 3）车辆静态展示，洽谈签单 谈到活动成功的关键，负责本次活动的专案经理不无感慨的说： “其实同样的活动，在我们本地已经有四个品牌都做过了，应该说谈不上什么特别的创意。 之所以效果这么好主要还是在邀约的执行上，尽最大可能把意向客户邀约到，基数大了，最后签单数自然也会跟上。这是这次成功的最大原因了。 另外车手带客户漂移的极限体验，也是在感性层面给客户强烈的冲击——原来这车性能那么好，还能那么开！ 紧接着静态讲座，一个小时时间，从理性层面再让客户认定我们的车好。配合一定的限时促销政策，客户就既心动又行动了！” 最后，我想说：活动创意固然重要，细节的执行更见功力。能够按照既定的流程，每个细节踏踏实实的落到实处，市场、销售、售后分工合作，效果方可预期。</SPAN></SPAN> ——焦武毅写于二零零九年四月 查看更多文章，请点击本句~~ 阅读全文>> |
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活动时间:
2009年4月24日周五
晚上19：00到21：00（自三月起时间调整为19点开始。敬请知照！) 活动地址：中山大道学院站旁，现名：广东技术师范学院，进门后从左边直入200多米即到. 联系人：妮子13828493548 具体地点: 民族学院体育馆一楼，5.6.7.8号场 场地说明:8号为初级场，5.6为中级场，7号场为高级场(优先男双)，请大家按自己水平选择合适场地. 限定人数: 20人 报名方式: 依序排队跟帖报名，额满即止，不按格式报名或者不排队报名者，视为无效报名。退额需在中午13：00前提出，报名不到者下次多收5元！未报名却参加打球者多收5元! 费 用: AA制 (另加收1元/人次作为爱心公益基金,所有报名打球者均视为接受本条例) 注意事项: 各位朋友请到场后自觉签到，减少组织者的工作量。请各位球友自己依据自己技术水平寻找适合的拍档及对手，各场次自觉记分，败组下场，连赢两局也需下场休息，以保障球友们的上场时间。 PS:选择,就不需要登陆即可回复本帖 另请各位球友注意了，近段时间在别的球群曾发生偷窃事件，请各位注意保管好自己的随身物品，以防被盗。 |
| 已经是四月中旬了，话虽然说是春天，但广州的春天并不是人们所说的那样，那么的凉爽！！今天下午我们有一堂体育课，这一堂体育课可以说是初三以来觉得最热的一堂。拉了一个来回的车胎。已经是满头大汗了！ 真的是hard time！ 在高温下那么大 的运动量真的是难以接受，下课后，我看见了好多的同学的头发已经湿了！ 这一堂体育课有着特殊的意义，因为这有可能是我初中阶段的最后一堂了，在这不是一般的热的天气里结束，，使得这一堂课更有价值。真的希望明天能够下雨，凉爽！凉爽！ |
