季冲
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这段时间也不知是怎么了？从北京回来20多天，却有10天的晚上都在外面吃饭。 而中间持续最长的是连续五天在外吃。 回昆明的第二天，跟小娃在成记喝粥。 接着是跟帅哥杨去马街吃罗非鱼，答谢他对我的支持。 然后，老妈说想到外面吃饭，于是一家人到粥皇喝粥。 第四天，同行的请吃饭，吃到好吃的山珍汤。 第五天，老妈要请老乡，因为都是广东人，所以又再一次光临粥皇。 在家歇了几天。前天又开始了新一轮。 先是年前就答应要请的客户，总要实现诺言吧！带他去吃了思茅土菜。 昨晚，一个朋友说买了新车要请我吃饭，顺便兜风。在等他来接我的空隙，接到帅哥杨的电话，说要请我吃饭...... 晕...... 用某人的话说，约你吃饭还要排队，你的人气很高的嘛！ 呵呵，其实也不是人气高，只是都凑在一起罢了。没办法了，只有推后了。可是紧跟着的还有一个说中标后要请我吃饭呢！ 再一次晕ing...... 虽然这些应酬不可避免，虽然在外吃能吃到各种各样的美食，可是我真的吃怕了。真想歇歇。 只想呆在家里自己煮点东西吃，哪怕是一碗粥或是一碗清汤！ 阅读全文>> |
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第六章 推销十八子（上） ——营销篇 ●从“搭卖”到“走江湖” ●乡村货郎·业务员 ●独此一家，别有“专店” 从“搭卖”到“走江湖” 就像国内很多私营工厂初创期伴生的诸多先天不足一样，十八子早期的产品营销做法，同样是很“原始”的。 先前，8个人的作坊式生产，每天加工的传统碳钢菜刀，一般在五六十把左右。当时李辉每日白天还得上国营小刀总厂的班，只在晚上下班后靠“加班”来生产自已的菜刀。碳钢菜刀做工粗糙，质量不稳定，一般每把刀只卖二三元钱，最好的才卖到四元，也只是当时市面上不到一斤猪肉的价格。若除了材料、人工等费用，几乎没钱赚。这也是当时做刀难以赢利的原因：一是菜刀的做工、品质、花色品种粗放单一；二是投入大、成本高。 所以，当时“卖刀”——销售产品，“李辉刀厂”是没法把其放在一个主要经营部分经营的，这是私人刀厂，还没有自己的牌子，也没有自己的销售渠道，产品数量也不多，因而不需要专人负责，就只能采用“搭卖”——搭 |
