宏观市场研究</STRONG>
市场容量与潜力
行业营销特点
行业竞争状况
市场优势
市场劣势
发展趋势
梨汁市场调研</STRONG>
梨汁市场基础调研</STRONG>
品牌梨汁在功能特点上的优劣势
品牌梨汁印象（包括功能、特点、价格、包装等）
梨汁品牌印象（包括功能、特点、价格、包装等）
梨汁市场营销调研</STRONG>
品牌梨汁营销状况比较
品牌梨汁营销策略
品牌梨汁的销售管理状态
品牌梨汁促销情况
品牌梨汁生产、储运、宣传状态
销售状况调研</STRONG>
生产企业销售管理状况
过去几年（月）的销售量以及品牌梨汁销售结构，占同类梨汁的市场份额
主要销售区域
市场增长盈利历史、前景和预测依据
期望销售量和市场占有率
客户对梨汁加工企业/解决方案偏好点（质量，价格，方便新颖等），改进意见
行业主导产品的状况以及其控制的客户状况分析
加工企业的销售管理办法以及绩效考核
业务提成管理
梨汁利润率
加工企业的客户群
常年客户名单
渠道状况：购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式
过去几年（月）主要客户变动情况
最大20家渠道客户状况，包括名单、购买量（近几年（月）、未来几年（月）、占总比率、信用情况、渠道客户集中的行业、地域范围等
未来最有希望的渠道客户名单
渠道客户需求
动机
决策及行为特性
销售模式与财务调研</STRONG>
列举品牌梨汁的代理商、供应商（包括经营代理的风险评估、采购、供应能力以及紧急供应能力）
加工企业的具体销售方式
过去如何开拓客户市场
销售协议的签订，销售合同的副本拟定和管理
销售活动的周期性、季节性，国民经济景气指数影响
销售价格的制定是否受国家政策限制
售后服务的网络图、服务网点数量、人员数量与素质、售后服务的基本措施
账龄分析及坏账预测
在销售方面是否有重大投诉、诉讼或行政处罚
与竞争者相比，加工企业对销售渠道是否有优势
企业与竞争者的销售方式，销售成本比较优势
梨汁市场竞争调研
竞争概况</STRONG>
加工企业竞争信息来源（采用面谈、协会、公众、报纸、广告、研究报告等资料收集方式）
依据竞争信息制定的计划和策略方针
竞争者近期的可能突破及保持市场地位的对策
主要竞争者的营销优劣势及利用
主要竞争者的营销方式与营销策略
主要竞争者市场概况
主要竞争者的促销形式和内容
了解成功的经验和失败的教训
竞争者的目标，现行策略及规划设想
竞争要素比较分析</STRONG>
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