Carol078
博客自定义分类
7/24/2009 8:38:00 PM []
分享
|
美容院退而结网的促销策略</SPAN>
</SPAN> </SPAN> </SPAN>成功的促销个案，有效的顾客操纵，非一日之功，而需靠长期实践和经验积累，因此在促销操纵方面更需要一整套清晰而系统的思路，最重要的是，必须把操纵的各个短期战术与长期致胜战略巧妙地融合在一起，编织出一个严密而完美的罗网。</SPAN> 策划本身，并不是自然生成的，而是需要预先创造种种条件，算计各种可能情况，尽量扬长避短，从而达到某种致胜的目标，《孙子兵法》卷一中说过：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”可见，促销策划也和其他策划一样，应该事前精心构思，预计出每一步实战过程。方可享受到真正赢家的成功喜悦。</SPAN> 的确，促销在解决眼前问题或实现短期目标方面能发挥很突出的作用，但是，美容院和美容公司要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得长足的发展，就不能只盯住眼前“一城一池”的得失，还必须从长计议，确定明确的发展战略。美容院和美容公司的战术目标和战略目标在成长过程中都是十分重要的，没有眼前阶段性的战术成功，战略目标再诱人也始终只能是一个“海市蜃楼”。同样，如果没有长远的发展战略，眼前的许多努力就会带有很大的随意性，各种努力之间就会失去相互的衔接和配合，这种情况不仅无助于营业收入的增加，而且还会由于各种努力方向上的不协调，使这些努力的效力大打折扣，使大量财力付之东流。</SPAN> 由于每种营销手段的长处都是取得营销成功所需要的，而每一个短处又都是应在营销中极力避免的，这就需要在营销中同时得到各类手段的配合，以发挥整体的综合优势，扬长避短。大量的营销实践表明，在市场营销中单纯依靠某一种手段，缺乏其他手段的协同配合，其营销效果是极其有限的。</SPAN> 因此，在使用市场促销这个手段时，在纵的方向，需要有战略目标和战术目标的配合。在横的方向，需要有其他营销手段的协同作战。在策划、组织和实施市场促销时，美容院和美容公司需要切实考虑促销的战略战术，既要做好一时一地的促销活动，也要让这些活动符合营销的战略目标，并使促销战略与整体的长远发展战略相适应。如果促销的战略战术配置得当，至少可以获得如下几个好处：</SPAN> １．整合促销，效用持续。它可以将在不同时间、不同地点开展的促销活动相互联接起来，使它们形成一个具有连续性、能够发挥整体作用的促销战略活动。</SPAN> ２．集中发挥，延展价值。它不仅可以使分别转移的额外价值集中发挥，而且可以更有效地向顾客展示产品和服务的功能价值和形象价值。</SPAN> ３．节省开支，缩短时间。它有利于节省投人在市场促销中的费用，并缩短顾客对市场促销做出反应的时间。</SPAN> ４．联合攻关，协同作战。它便于把市场促销工具与其他市场营销工具结合起来，充分发挥各自优势，扬长避短，更为有效地实现自己目标。</SPAN> 从目前情况看，从战略角度安排促销活动，使其充分服务于战略目标还没有被许多美容院和美容公司所重视。比如，有的把促销策划和实施工作只交给较低级的管理人员负责，这样，由于他们的时间往往很有限，工作调动比较频繁，就容易造成他们了解情况少，视野窄的弱点，使他们组织的各个促销活动之间以及每个促销活动与整体发展需要之间很难形成有机的联系。当然，也有许多美容院和美容公司重视这方面的工作，并在实践中形成了一些有效的做法，归纳起来有以下几点：</SPAN> １．制定战略性的目标。即综合考虑各种营销手段的组合运用，并在这个基础上设计通过促销活动要实现的销售额应占总销售额的比例，以及在促销活动中的费用占整个营销活动费用的比例等事项。</SPAN> ２．建立基木的行动纲要。以此纲要为指导去策划、组织和实施促销活动，使这些活动的风格适合战略目标。</SPAN> ３．确保促销人员的素质。要让具有专业知识和经验的人员去组织、管理促销活动，以使活动从最初的设计到最后的实施都合乎规范的要求。</SPAN> ４．开展扎实的调研和评价工作。通过这项工作，并能够清楚地评估这些活动的表现，并就其费用的投人情况与其他营销方式的费用进行比较。</SPAN> ５．预先进行精心策划。对任何将要开展的促销活动，都要提前设计各项细则，使促销活动与其他营销努力结为一体，相互协调，为实现战略目标服务。</SPAN> 郑州智联营销策划有限公司</SPAN> </SPAN> 联系我们：</SPAN> </SPAN> 地 址：郑州市金水区徐砦路10</SPAN>号 编：</SPAN>450011 </SPAN> </SPAN> 联系人：余经理 电 话：86-0371-65634341 </SPAN>传 真：</SPAN>86-0371-65634341 </SPAN> </SPAN> 手 机：15936220177 13598874368 </SPAN> </SPAN> 邮 箱：ysy158@126.com </SPAN> QQ</SPAN>:</SPAN>290418575</SPAN> 阅读全文>> |
|
一、推广个性礼品、个性服务 金秋佳节将至,推出特色主题礼品蟹，作为商务馈赠、亲友相送的上佳之选。并且，无需舟车劳顿，往返奔波，只需一通电话，我们的服务会为您的贵宾免费送蟹上门，既体面又轻松。 二、“蟹中之王”阳澄湖大闸蟹 因为阳澄湖特定的水、泥土、水生物等自然条件，蟹内含有丰富的蛋白质和10多种氨基酸、尤以谷氨酸、计氨酸、组氨酸、精氨酸和哺氨酸最为突出，比一般蟹所含成份要高。 阳澄湖为活水，水体清澄，水草特别茂盛，湖底底质好，表层多数呈斑块状的粉沙和沙质泥。含钙、镁、硅、铝氧比值非常高。所以是天然饮料，螃蟹总是寻找水质清晰，阳光透彻，水草茂盛的水域栖息，生活，在这种独有硬质水下生活，成为了蟹爬行的阶梯，造就了白肚的原因。正是阳澄湖这一特定的生态环境造就了“蟹中之王”！ 金秋品蟹、质量第一、信誉第一、价格合理、服务至上、送蟹上门、货到付款”。欢迎新老客户来电订购，本公司以真诚的服务让您满意。订购电话：010-51755388 四、闸蟹礼券详情： 阳澄湖大闸蟹，其色味香妙不胜言，“螫封嫩玉双双满，壳凸红脂块块青”。那金红色的蟹黄、白玉似的脂膏、洁白细嫩的蟹肉，是其它湖区 |
7/24/2009 8:58:00 PM []
分享
 洗澡大概是我们告别一天忙碌活动的前奏，这时候你可以一个人尽情享受，几分钟之内的完全私密空间，在里头唱歌、跳猛男秀、自恋的对着镜子抱怨脾酒肚过度膨胀，更或享受自己一泄千里的快感，这些都没关系反正是没人会瞧见的，不过这些洗澡的前戏动作，都只能让你放松一天紧绷的精神及情绪，重点还是你洗干净了没?  男人帮[man.icxo.com]全身:洗浴者应仰卧浸泡在浴盆或专门设计的矿泉浴池里，以水浸平乳头为佳。时间根据情况而定。水温42℃以上，入浴时间10-20分钟即可;水温35-37℃，浸泡时间可长达1小时以上。不管时间长短，均可配合水下按摩法，又称浴摩法，亦可用柔软毛刷轻轻刷摩局部。 半身:浴者半坐浴盆或浴池里，根据需要，水面平脐或平腰，浸泡在矿泉中。上身覆盖大毛巾，避免受凉。 淋浴:是指用特制水管喷射身体某一局部，以达到治疗疾病的目的。管口离皮肤约20厘米，逐渐移至15厘米，水温在40至50℃，每次喷射5分钟，随后入浴10分钟。现在，有些淋浴器喷出的水，是 |
