天才设计师斯蒂芬.韦伯斯特

　因设计大胆先锋而在全球拥有一大批名人买家的设计师斯蒂芬.韦伯斯特(Stephen Webster)，将作为杰拉德（Garrard）皇冠珠宝商新的创意总监。

“堕落天使”和它的摇滚元素

在韦伯斯特伦敦的办公室里，墙壁的照片以最新偶像性感明星大卫·鲍维和永远的摇滚之王——“猫王”艾尔维斯·普莱斯利（Elvis Presley）为主；另外，还有英国涂鸦大师Banksy作品：“我与法律作战，我胜利了。”楼下，一个设计团队正在忙碌，手写素描或用电脑工作，从儒勒·凡尔纳（Jules Verne）吸取灵感，设计一系列相关主题的作品。

在韦伯斯特具有艺术气质的凌乱头发下，耳朵上精雕细琢的两个蓝宝石和钻石闪闪发光，流淌着动感的血液；手腕上的手镯活灵活现；在他整洁得体的衬衣下是充满摇滚神秘味道的皮带搭扣，看起来像堕落到地狱的天使。

上世纪80年代，在美国的加利福尼亚州，韦伯斯特从摇滚乐中汲取灵感，设计出摇滚乐元素的首饰，演绎了音乐与时尚的完美结合，因此声名鹊起。韦伯斯特曾为不少名人设计珠宝，不乏非常受欢迎的尊贵客户。这明星荟萃的名单中包括克里斯蒂娜·阿奎莱拉(Christina Aguilera)、好莱坞身价最高的女星卡梅隆·迪亚兹(Cameron Diaz)、公认的现今好莱坞当家主力女演员珍妮佛·洛佩兹（Jennifer Lopez），以及英国摇滚乐歌星艾尔顿·约翰（Elton John）。

成长中的个人风格

韦伯斯特的成功之路很漫长，并非侥幸。他在16岁时已开始在麦德威艺术和设计学院（Medway College of Art and Design）学习珠宝知识。其后跟随Worshipful Company of Goldsmiths 的前首席理事托尼·谢菲尔德（Tony Shepherd）学习，之后在几家大型设计公司当工匠。在这段工作期间，他有机会参与多项大型专案。在加拿大及美国加州工作期间，他运用稀有的珍贵宝石，并开创出大胆的个人风格。

韦伯斯特对钻石的设计始于伊丽莎白·泰勒 (Elizabeth Taylor)。早在1982年，他把店从加拿大迁到美国加州圣塔芭芭拉（Santa Barbara）后，泰勒就委托他设计珠宝，并对他有着“惊人的热情”。好莱坞票房巨星约翰·特拉沃塔（John Travolta）和美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞也走进了他的生活。

鉴于韦伯斯特和加州的不解之缘，似乎加州人投资韦伯斯特品牌也是最合适不过的。美国超市巨头、来自洛杉矶的投资家伯克尔，在和韦伯斯特的好友克里斯蒂娜邂逅之后，用自己的投资公司尤开帕公司（Yucaipa）的私募基金，大量注入韦伯斯特珠宝品牌。伯克尔也是杰拉德品牌投资人。在该品牌遭遇多事之秋之际，伸出援助之手，救出于危难。

滚石乐队成员贾格尔（Mike Jagger）的女儿Jade Jagger，是杰拉德的高级珠宝设计师，也是第一位把品牌成功打入年轻人市场的设计师。她设计出来的Spike和Graffiti系列均令人赞叹，亦为品牌开拓钟表、银器、家具及配饰等市场，令产品变得更多元化。

而韦伯斯特对待珠宝及其取得成功的方式皆是与众不同的。他的成就来自不断地创新及纯熟的工匠技巧，把闪烁的石头雕琢成美的化身。他不愿当潮流的追随者，而是要创造、带领潮流。他转变了珠宝的传统地位，即转变了作为订婚、结婚和新生儿出生礼物的用途。

天才珠宝设计师的未来

在上世纪90年代韦伯斯特回到英国后，通过美国之旅来支撑自己发展个人艺术的风格和信心。他的设计强调粗线条，打破传统珠宝首饰的规范，受到不同年龄、个性及文化背景人士的爱戴。

韦伯斯特指出：“首饰实际上已经成为时尚的元素。”他的银饰售价在250美元和2000美元之间，而黄金和白金饰品的售价则在1500美元和175000美元之间。

韦伯斯特回首自己和兄弟大卫打造生意的“痛苦而缓慢的过程”。他们曾创立一家公司，开始是在瑞士巴塞尔交易会上和别人共享摊位；接着逐步和领先商店建立合作关系；他亦会接受私人的委托；在伦敦日益成为国际大都市之际，他于1994年在伦敦成立第一家珠宝店。

但是，昂贵的库存总是个难题。韦伯斯特坦言：“只要那些金子和宝石保留在店里，我的店就是我的银行。”

　　美国在很多领域的发达程度都是有目共睹的，自然而然成为家长和学生留学的首选目标。这两年美国签证开放，使得大量的中国学生可以成功赴美留学。而去年的金融风暴，让美国经济再次受挫，很多行业也因此而一蹶不振。在这样的时期，幸存者更能体会到教育的重要性。中国家长也开始思考如何让孩子在动荡不安的未来有更强的生存能力。

　　越来越多的家长意识到应该让孩子早一点接触国际化的学习环境，早一点适应未来社会的强烈竞争，于是留学低龄化成为近年来留学的一大趋势。

　　在我们主办的北美寄宿中学协会70所美国中学教育展后，很多原本没打算在中学时期就送孩子出国留学的家长，也毅然改变了主意，决定让孩子尽快出国去搏一搏。展会过后，我们接收到的申请呈现井喷状。

　　三点原因促使家长选择美国

　　大部分的家长告诉我促使他们最终选择送孩子去美国读中学的原因主要有三点：

　　第一，希望孩子在美国能快乐地学习，不放弃自己的兴趣爱好。中国的教育资源不足，能接受优秀高等教育的学生是少数，这导致孩子从幼儿园开始就在为上所谓“重点”学校而不得不面对一道道的考试关卡。即使孩子有某方面的特长也没有时间培养，尤其到初三、高三不得不放弃。而在美国的学校里，老师会鼓励孩子去发展自己的兴趣爱好，也会有各种各样的艺术体育课程供孩子选择，。

　　第二，对于父母来说，孩子的健康显然比名牌大学和天才儿童重要得多，在中国，学生只有每周两节的体育课，其它时间都是在学习；而美国学校每天下午3点后开始丰富多彩的体育活动，例如滑雪、网球、棒球、曲棍球、越野、击剑、骑马等，孩子的身体能够得到充分的锻炼。

　　第三，众所周知，美国中学会给学生提供足够多的优质资源，帮助孩子申请美国名牌大学。

　　美中学注重因材施教

　　“名牌大学”这样的字眼无疑是最吸引中国家长的。让我们来看看美国中学是怎样因材施教的。美国中学采用的是学分制和走班制。

　　美国中学通常有一两百门课程供学生选择。学生入校以后会有专门的导师(Advisor)给他进行选课指导，就像进入花样繁多的自选餐厅，学生可以选择吃自己喜欢吃的菜，而Advisor就像是营养搭配师，会告诉你选择怎么样的菜式搭配对你的身体最好。而这位导师在学生的整个中学阶段会不断跟踪分析学生的进步和学习中的问题，定期与任课老师和家长沟通，确保学生的学习、身体和心理的健康发展。

　　所谓走班制，学生因为选课不一样没有固定的同班同学，也没有固定的教室，而美国的老师有自己的固定教室，因此在课间，你会看到跟中国学校截然不同的现象，学生不再坐着等老师上课了，而是赶去下一科老师的教室上课。

　　另外，在升大学的准备上，美国中学会给高年级同学配有专门的升学指导老师，通常这个比例是一个老师指导四个学生。因此，要升大学的同学会知道自己该作哪方面的努力，什么时间该做什么准备，哪些大学是适合自己去申请的等。学生得到了有效地指导，在申请时能够做到有的放矢，能够申请到名校的几率相对来说会比国内学生直接申请高得多。

她温文尔雅，从不高声说话，却有工作狂的干劲；她视事业如生命，却不舍得放弃每个与孩子共处的时刻。她说人生就像一场马球赛，赛场瞬息万变，只有认准目标、绝不放弃，才能获得最后的胜利，她就是卡地亚华东区总经理简雅汶。

将马球精神带入中国

马球是运动中的王者，而卡地亚一向被视为珠宝商皇帝，这种天然契合性，令简雅汶下定决心，排除万难也要在中国举办一场真正的马球赛。“不管是传统还是冒险精神、技巧，讲究高贵优雅，卡地亚和马球都有天然契合性。”

2008年北京奥运会成功举办，让简雅汶深信举办马球比赛的时机已经成熟。“马球比赛不光是一种运动，也是一种社交活动，像这样的一个活动我们希望慢慢地引进中国。”普及马球赛带来的礼仪规范，则是简雅汶面临的新挑战，“这几年来我们觉得在中国举办奢侈品活动也好，盛大的宴会也好，大家慢慢了解在正式社交场合应该怎么穿着，怎么交流，但是在白天举办的马球赛还是破天荒第一次。”

为了让第一次活动圆满成功，简雅汶从观摩英国温莎马球比赛开始，整整酝酿筹备了一年，又花了三个月完成具体执行工作。对被邀请的众多名流政商来说，这次马球赛也是极为新鲜的体验，“我们打电话邀请客人，大家都蛮兴奋也蛮好奇的，许多人不知道到了马球赛场该做什么，所以我们有很多的教育工作要做，打电话告诉他们马球是什么，穿着要注意什么。”细心的简雅汶还特地在活动现场为每一位来宾了准备小册子，告知球赛注意事项。“这算是一种经验的分享吧。我们希望把马球精神慢慢地带进中国，中国的消费者已经非常地成熟，环境也适合引入这种欧洲社交活动。”

2006年卡地亚在印度进行了一场特别的马球比赛，大象出现在赛场，意在宣传保护稀有动物，卡地亚还曾在瑞士雪地马球比赛。简雅汶表示，未来中国也能举办类似的比赛，用发散创意吸引人们对马球、卡地亚以及慈善环保活动的关注。

把自己拉回来再看看

一年365天与全世界最著名的奢侈品打交道，简雅汶却坦言，“奢侈跟金钱没有很直接的关系。”在忙碌的生活中，对简雅汶来说，最奢侈的事情莫过于忙里偷闲，坐在海滩上享受阳光，“有蓝天、白云，海水很蓝，很悠闲地躺在海滩上，什么都不用想，空气很新鲜，阳光很灿烂，全家人一起度过这样的一个下午，对我来说就已经是蛮奢侈了。”就像简雅汶一直强调的那样，奢侈是一种生活态度，其实和花的钱没有关系。

与其享受奢侈，简雅汶更乐于迎接挑战，“对工作的挑战就是对自我的挑战。”她表示，处于快速发展期的中国市场是一个非常具有挑战性的赛场，每天都有不同的进步、不同的成就，“开新店，看到新的客人进来对卡地亚的喜爱，督促自己带着整个团队一直不断地前进，我觉得这是一个很具有挑战性的事业。”

作为全球顶级珠宝品牌一员，简雅汶从不讳言身上肩负的重担，“想要保持前端是一定有压力的，因为不断有奢侈品进来，仅仅去立足、去发展、去开更多的新店还不够，更重要的怎么样去扎根。”只想着如何向前跑容易摔倒，简雅汶常常把自己拉回来再看看，每步发展是不是都很扎实，“唯有扎实地建立整个网络，才有办法让那些喜爱卡地亚的人能更忠于这个品牌，产生更多的信任，然后成为卡地亚的朋友，唯有这样才能保持领先。”

与一般人想法不同，简雅汶不认为顾客把钻戒买回家了，就算大功告成，她一直强调卡地亚卖产品，更卖服务。“我们做很多工作都是在服务方面，随着富有的人越来越多，很多人能够负担得起奢侈品的时候，取胜的关键不仅仅是产品本身，而是一种服务，有很多很多细节需要靠服务去完善。”每个月，全世界卡地亚门店都会迎来神秘访客，他们记录下店里的细节，然后给予评分，作为一个比赛发布结果，每个月简雅汶都会紧张地关注中国区得了几分。

“我觉得服务是赢得客人心的最重要一个环节，因为税的关系，内地产品可能与香港或者其他地区的产品相比，有一定的价差。很多客人都到店里来抄一个型号然后去香港买，我们认可这种做法，但是店员们不会因此降低他们的服务标准，他们会主动问客人，‘你要不要试戴一下，看看是不是适合你。’很多客人都很感动，主动提出购买，这就是你的服务征服了他的心。”