简雅汶女士的奢侈注解

她温文尔雅，从不高声说话，却有工作狂的干劲；她视事业如生命，却不舍得放弃每个与孩子共处的时刻。她说人生就像一场马球赛，赛场瞬息万变，只有认准目标、绝不放弃，才能获得最后的胜利，她就是卡地亚华东区总经理简雅汶。

将马球精神带入中国

马球是运动中的王者，而卡地亚一向被视为珠宝商皇帝，这种天然契合性，令简雅汶下定决心，排除万难也要在中国举办一场真正的马球赛。“不管是传统还是冒险精神、技巧，讲究高贵优雅，卡地亚和马球都有天然契合性。”

2008年北京奥运会成功举办，让简雅汶深信举办马球比赛的时机已经成熟。“马球比赛不光是一种运动，也是一种社交活动，像这样的一个活动我们希望慢慢地引进中国。”普及马球赛带来的礼仪规范，则是简雅汶面临的新挑战，“这几年来我们觉得在中国举办奢侈品活动也好，盛大的宴会也好，大家慢慢了解在正式社交场合应该怎么穿着，怎么交流，但是在白天举办的马球赛还是破天荒第一次。”

为了让第一次活动圆满成功，简雅汶从观摩英国温莎马球比赛开始，整整酝酿筹备了一年，又花了三个月完成具体执行工作。对被邀请的众多名流政商来说，这次马球赛也是极为新鲜的体验，“我们打电话邀请客人，大家都蛮兴奋也蛮好奇的，许多人不知道到了马球赛场该做什么，所以我们有很多的教育工作要做，打电话告诉他们马球是什么，穿着要注意什么。”细心的简雅汶还特地在活动现场为每一位来宾了准备小册子，告知球赛注意事项。“这算是一种经验的分享吧。我们希望把马球精神慢慢地带进中国，中国的消费者已经非常地成熟，环境也适合引入这种欧洲社交活动。”

2006年卡地亚在印度进行了一场特别的马球比赛，大象出现在赛场，意在宣传保护稀有动物，卡地亚还曾在瑞士雪地马球比赛。简雅汶表示，未来中国也能举办类似的比赛，用发散创意吸引人们对马球、卡地亚以及慈善环保活动的关注。

把自己拉回来再看看

一年365天与全世界最著名的奢侈品打交道，简雅汶却坦言，“奢侈跟金钱没有很直接的关系。”在忙碌的生活中，对简雅汶来说，最奢侈的事情莫过于忙里偷闲，坐在海滩上享受阳光，“有蓝天、白云，海水很蓝，很悠闲地躺在海滩上，什么都不用想，空气很新鲜，阳光很灿烂，全家人一起度过这样的一个下午，对我来说就已经是蛮奢侈了。”就像简雅汶一直强调的那样，奢侈是一种生活态度，其实和花的钱没有关系。

与其享受奢侈，简雅汶更乐于迎接挑战，“对工作的挑战就是对自我的挑战。”她表示，处于快速发展期的中国市场是一个非常具有挑战性的赛场，每天都有不同的进步、不同的成就，“开新店，看到新的客人进来对卡地亚的喜爱，督促自己带着整个团队一直不断地前进，我觉得这是一个很具有挑战性的事业。”

作为全球顶级珠宝品牌一员，简雅汶从不讳言身上肩负的重担，“想要保持前端是一定有压力的，因为不断有奢侈品进来，仅仅去立足、去发展、去开更多的新店还不够，更重要的怎么样去扎根。”只想着如何向前跑容易摔倒，简雅汶常常把自己拉回来再看看，每步发展是不是都很扎实，“唯有扎实地建立整个网络，才有办法让那些喜爱卡地亚的人能更忠于这个品牌，产生更多的信任，然后成为卡地亚的朋友，唯有这样才能保持领先。”

与一般人想法不同，简雅汶不认为顾客把钻戒买回家了，就算大功告成，她一直强调卡地亚卖产品，更卖服务。“我们做很多工作都是在服务方面，随着富有的人越来越多，很多人能够负担得起奢侈品的时候，取胜的关键不仅仅是产品本身，而是一种服务，有很多很多细节需要靠服务去完善。”每个月，全世界卡地亚门店都会迎来神秘访客，他们记录下店里的细节，然后给予评分，作为一个比赛发布结果，每个月简雅汶都会紧张地关注中国区得了几分。

“我觉得服务是赢得客人心的最重要一个环节，因为税的关系，内地产品可能与香港或者其他地区的产品相比，有一定的价差。很多客人都到店里来抄一个型号然后去香港买，我们认可这种做法，但是店员们不会因此降低他们的服务标准，他们会主动问客人，‘你要不要试戴一下，看看是不是适合你。’很多客人都很感动，主动提出购买，这就是你的服务征服了他的心。”

　因设计大胆先锋而在全球拥有一大批名人买家的设计师斯蒂芬.韦伯斯特(Stephen Webster)，将作为杰拉德（Garrard）皇冠珠宝商新的创意总监。

“堕落天使”和它的摇滚元素

在韦伯斯特伦敦的办公室里，墙壁的照片以最新偶像性感明星大卫·鲍维和永远的摇滚之王——“猫王”艾尔维斯·普莱斯利（Elvis Presley）为主；另外，还有英国涂鸦大师Banksy作品：“我与法律作战，我胜利了。”楼下，一个设计团队正在忙碌，手写素描或用电脑工作，从儒勒·凡尔纳（Jules Verne）吸取灵感，设计一系列相关主题的作品。

在韦伯斯特具有艺术气质的凌乱头发下，耳朵上精雕细琢的两个蓝宝石和钻石闪闪发光，流淌着动感的血液；手腕上的手镯活灵活现；在他整洁得体的衬衣下是充满摇滚神秘味道的皮带搭扣，看起来像堕落到地狱的天使。

上世纪80年代，在美国的加利福尼亚州，韦伯斯特从摇滚乐中汲取灵感，设计出摇滚乐元素的首饰，演绎了音乐与时尚的完美结合，因此声名鹊起。韦伯斯特曾为不少名人设计珠宝，不乏非常受欢迎的尊贵客户。这明星荟萃的名单中包括克里斯蒂娜·阿奎莱拉(Christina Aguilera)、好莱坞身价最高的女星卡梅隆·迪亚兹(Cameron Diaz)、公认的现今好莱坞当家主力女演员珍妮佛·洛佩兹（Jennifer Lopez），以及英国摇滚乐歌星艾尔顿·约翰（Elton John）。

成长中的个人风格

韦伯斯特的成功之路很漫长，并非侥幸。他在16岁时已开始在麦德威艺术和设计学院（Medway College of Art and Design）学习珠宝知识。其后跟随Worshipful Company of Goldsmiths 的前首席理事托尼·谢菲尔德（Tony Shepherd）学习，之后在几家大型设计公司当工匠。在这段工作期间，他有机会参与多项大型专案。在加拿大及美国加州工作期间，他运用稀有的珍贵宝石，并开创出大胆的个人风格。

韦伯斯特对钻石的设计始于伊丽莎白·泰勒 (Elizabeth Taylor)。早在1982年，他把店从加拿大迁到美国加州圣塔芭芭拉（Santa Barbara）后，泰勒就委托他设计珠宝，并对他有着“惊人的热情”。好莱坞票房巨星约翰·特拉沃塔（John Travolta）和美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞也走进了他的生活。

鉴于韦伯斯特和加州的不解之缘，似乎加州人投资韦伯斯特品牌也是最合适不过的。美国超市巨头、来自洛杉矶的投资家伯克尔，在和韦伯斯特的好友克里斯蒂娜邂逅之后，用自己的投资公司尤开帕公司（Yucaipa）的私募基金，大量注入韦伯斯特珠宝品牌。伯克尔也是杰拉德品牌投资人。在该品牌遭遇多事之秋之际，伸出援助之手，救出于危难。

滚石乐队成员贾格尔（Mike Jagger）的女儿Jade Jagger，是杰拉德的高级珠宝设计师，也是第一位把品牌成功打入年轻人市场的设计师。她设计出来的Spike和Graffiti系列均令人赞叹，亦为品牌开拓钟表、银器、家具及配饰等市场，令产品变得更多元化。

而韦伯斯特对待珠宝及其取得成功的方式皆是与众不同的。他的成就来自不断地创新及纯熟的工匠技巧，把闪烁的石头雕琢成美的化身。他不愿当潮流的追随者，而是要创造、带领潮流。他转变了珠宝的传统地位，即转变了作为订婚、结婚和新生儿出生礼物的用途。

天才珠宝设计师的未来

在上世纪90年代韦伯斯特回到英国后，通过美国之旅来支撑自己发展个人艺术的风格和信心。他的设计强调粗线条，打破传统珠宝首饰的规范，受到不同年龄、个性及文化背景人士的爱戴。

韦伯斯特指出：“首饰实际上已经成为时尚的元素。”他的银饰售价在250美元和2000美元之间，而黄金和白金饰品的售价则在1500美元和175000美元之间。

韦伯斯特回首自己和兄弟大卫打造生意的“痛苦而缓慢的过程”。他们曾创立一家公司，开始是在瑞士巴塞尔交易会上和别人共享摊位；接着逐步和领先商店建立合作关系；他亦会接受私人的委托；在伦敦日益成为国际大都市之际，他于1994年在伦敦成立第一家珠宝店。

但是，昂贵的库存总是个难题。韦伯斯特坦言：“只要那些金子和宝石保留在店里，我的店就是我的银行。”

　　作为世界上最受欢迎的移民国家之一，加拿大投资移民以政策相对稳定、成功率高、风险低、审理方式规范、社会福利完善、环境宜居等诸多优势吸引众多中国投资者选择办理加拿大投资移民。与其他移民形式相比，投资移民由于材料繁杂、文件处理专业性强，几乎所有申请人都需要在移民公司的协助下才能完成申请。如果所托非人，寄托全家希望的移民计划很可能被无情地摧毁。和中移民专家指出，申请人在挑选移民中介服务机构时，应注意以下几点。

　　一、是否具有特许经营许可证。

　　国内移民中介服务行业采取资格准入制度，2002年起公安部门在全国范围内颁发了一批因私出入境特许经营许可证，对移民行业进行监管。所有获颁许可证的移民中介服务公司都须按规定缴付一定的押金，以更好地保障客户的利益。

　　二、移民公司成立及存续的时间。

　　近几年，移民行业的规模持续扩大，出现了一批新成立的移民中介服务公司。在这当中从成立到消失不足两年的情况已是司空见惯。专家提醒广大移民申请者，办理移民业务一般都需要一定的周期，以加拿大魁省投资移民为例，从递交移民申请到成功通过的大致时间为18－30个月。因此，选择成立越早、存续时间越长的移民中介服务机构相对更有保障。

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　　对于那些动辄吹嘘与政府部门关系如何紧密、“100%保证成功”、“不成功100%退款”等宣传手段的移民公司，移民申请者应慎之又慎，避免掉入“温柔的陷阱”。至于那些暗示申请人“不符合标准，也可以包装”的个别中介公司，则更需提高警惕，因为无论是移民公司还是申请人，一旦进入移民局的“黑名单”，对个案的审理会造成严重的后果。成功实现移民需要移民局、移民公司和申请人共同努力才能够得以实现。

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　　五、是否具有完善的专业团队。

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