美容院促销的八种武器</SPAN> </SPAN>
 
 
    </SPAN>美容院在推销过程中，具体会使用到哪些促销方法？现今美容市场主要流行用这八种促销武器来击破终端。第一种武器 赠品制</SPAN>
赠品促销是每一个美容院最常用的方式。我们抓住女性顾客贪图便宜这个消费心理，在顾客的消费过程中，告诉美容顾客如果她来我们美容院消费，可以享受我们店目前最优惠的活动。赠品促销一般来说分为实物赠品促销和服务赠品促销。实物赠品是指在顾客消费完后，我们给顾客赠送某些相关产品。服务赠品是指我们可以赠送给美容顾客除了消费额以外的服务。当然，这两种方式的赠品促销都可以分为免费赠送和付费赠送。 </SPAN>
1、美容院采取赠品促销的手法，究竟该选用什么样的赠品最合适？</SPAN>
首先，必须具有相关性。赠品必须与产品有关，必须符合品牌形象，须与产品的目标消费者有关。</SPAN>
其次，必须具有重复性。美容院用于促销的赠品必须可供美容顾客重复使用．可重复出现在消费者的眼前，能让美容顾客看到赠品就回想起所买品牌的种种好处。</SPAN>
再次，能让美容顾客得到赠品后有一种获益的感觉。哪些因素有助于提高赠品的获益感？根据研究发现，美容顾客对赠品促销的重要程度依次为：实用性 98.3%，质量好71.8%，有吸引力61.5%，雅致美观59.8%，使用方便45.4%，独特性43.7%，耐用性28.8%。</SPAN>
2、实行赠品促销的优点：</SPAN>
附送赠品是吸引消费者尝试购买的最有效的方法之一，选择与产品相关的赠品，可以增加产品的使用率，有时甚至能让抱有成见的顾客接受新产品。同时，它还能鼓励美容顾客重复购买，或增加购买量。一旦消费者认为产品所附送的赠品多多益善，自然愿意多购买。</SPAN>
可以创造产品的差异化。在激烈的市场环境下，美容顾客的数量越来越大，而现代科技的进步，也使得同类化妆品间的差异化越来越小，要依靠产品自身的质量获得消费者的忠诚已经远远不够，酒香还怕巷子深。好的赠品可以使产品增加附加价值，形成差异化，以鼓励消费者重复购买，建立产品品牌及对美容院品牌忠诚度。</SPAN>
3、赠品促销的不足之处：</SPAN>
不少“附送赠品”促销失败的最主要的原因在于赠品太差。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，如果美容顾客在使用过程中对赠品的印象不好，必然会导致销售下降。所以化妆品公司或者美容院在进行赠品促销之前，应事先做一下赠品测试。一旦盲目推出，而效果不好时，将会使品牌遭受巨大的信誉损失。</SPAN>
第二种武器 奖品制</SPAN>
有奖促销是通过高额奖励，来达到宣传造势、聚集人气、诱导购买的目标。这种方法主要是用在美容院刚开业或新产品、新项目入市推广时使用。</SPAN>
1、它主要分为以下几种：</SPAN>
①、问答有奖促销。我们可以在产品的宣传品上或是在其他的公开宣传活动中，设立有关美容院以及美容院代理产品的知识问答，刺激消费者的好奇心和购买欲望。</SPAN>
②、购买有奖促销。这也是一个在商场普遍使用的促销方法。美容顾客在购买美容院产品或美容护理服务后，我们根据顾客的消费金额的等级，让顾客获得相应的抽奖机会，赢取奖品。</SPAN>
③、随机抽奖。其实这种方法也可以放在购买有奖促销中。我在这里所讲的这种随机抽奖是指顾客通过从美容院大量免费派送的宣传中或是利用媒介发布广告中获得抽奖凭证，顾客按规定填写完美容院所要求的详细资料后，由美容院随机抽奖的方式。这种抽奖方式需要有一种比较高的透明度来保证抽奖的公正性。</SPAN>
2、有奖促销的优点：</SPAN>
通过有奖促销能直接促进销售。无论是让消费者把购买凭证和个人资料寄回化妆品公司或是寄回美容院参加抽奖，还是每购一份产品就可获得对奖券(刮刮卡)，当场购买对奖。由于有丰富的奖品作为诱饵，自然能充分调动美容顾客的购买积极性。同时，化妆品公司或美容院通过在媒体上宣传抽奖的事宜，能够做到让更多人了解本产品，提高产品的知名度。</SPAN>
3、缺点：</SPAN>
通过有奖促销活动，化妆品公司或是美容院很难事先对活动效果进行完善的效益评估。同时，有些抽奖活动经常需要大量的媒体经费广为宣传，但是这些宣传未必能为化妆品公司或美容院带来所预期的效果。现今的促销活动通常是由几种促销工具组合而成，单一的抽奖活动很难。</SPAN>
 
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