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</SPAN> 思铂睿：内“睿”外“锐”?</SPAN></SPAN> </SPAN> 文/</SPAN>乐国星</SPAN> </SPAN> “睿”与“锐”，带出两种截然不同的联想。</SPAN> </SPAN> “睿”是一种内秀，是一种波澜不惊的内敛；“锐”却是一种气势，是一种咄咄逼人的锋芒。</SPAN> </SPAN> 两者甚至是一对矛盾体。</SPAN> </SPAN> 但此前倡导“内秀”的思铂睿，随着上周六价格的揭晓，却开始露出“外锐”锋芒。</SPAN> </SPAN> 值得注意的是，就在思铂睿上市前一天，来自乘联会各车型数据显示，运动型车代表新君威与睿翼却在8</SPAN>月出现严重分野——新君越依旧热销，但睿翼却滑落至1000</SPAN>辆以下。</SPAN> </SPAN> 在此关口，思铂睿又将如何“换挡转道”呢？东本执行副总刘裕和在广州上市现场，提出了“刘三点”来为思铂睿护航。</SPAN> </SPAN> （1</SPAN>）定价造就“外锐”</SPAN> </SPAN> 擅于在“小市场”成就“大份额”的刘裕和，在广州上市现场坦承，“定价是艰难的抉择，</SPAN>定价永远是伤脑筋的事情。”</SPAN> </SPAN> 当刘裕和在价格公布后的瞬间，上市现场掌声也四起。</SPAN>23.78</SPAN>万——</SPAN>27.18</SPAN>万元，这消融了外界此前猜测思铂睿价格“高开高走”的忧虑。毕竟，</SPAN>在过去半年预热中，思铂睿一直宣称与宝马</SPAN>3</SPAN>系、奥迪</SPAN>A4</SPAN>“试比高”，这似乎隐约让外界嗅到了思铂睿的定价模式——以高定价力托高端定位。</SPAN> </SPAN> 而最终的定价，让思铂睿在最重要的竞争环节——价格上，呈现出咄咄逼人的“锐气”。这5</SPAN>款车中两款车型价格与传统型“雅凯”2.4L</SPAN>主力车型在同一级别上；与新君威相比，思铂睿除了多出两款</SPAN>NAVI</SPAN>价格在</SPAN>26</SPAN>万以上之外，其他三款价格相差较小。</SPAN> </SPAN> 更为重要的是，这5</SPAN>款车采取了紧紧相扣的价格体系：</SPAN> 2.4L</SPAN> VTI</SPAN>豪华版</SPAN>23.78</SPAN>万元、</SPAN>2.4L</SPAN> VTI-S</SPAN>尊贵版</SPAN>24.98</SPAN>万元、</SPAN>2.4L</SPAN> VTI-S NAVI</SPAN>尊贵导航版</SPAN>26.58</SPAN>万元、</SPAN>2.4L</SPAN> TYPE-S 25.58</SPAN>万元、</SPAN>2.4L</SPAN> TYPE-S NAVI 27.18</SPAN>万元。尤其是</SPAN>2.4L</SPAN> VTI-S</SPAN>与</SPAN>TYPE-S</SPAN>两款车型之间差价只有</SPAN>7000</SPAN>元左右。很显然，这种价格布局就是以拉网战术，留给对手的空子愈加细小。</SPAN> </SPAN> 当然，我们也不得不承认，思铂睿不可能很便宜。毕竟其平台与血统来源于讴歌。思铂睿原型车讴歌</SPAN>TSX</SPAN>在美国比雅阁贵5000</SPAN>美元,</SPAN>在澳洲比雅阁贵20%</SPAN>。 </SPAN> 但目前这种定价模式已经消融了思铂睿“高处不胜寒”。可以预见的是，今后投放的2.0L</SPAN>车型将为思铂睿外在“锐气”显得更足。思铂睿将为其培育“小市场大份额”留有更强有力的后手。 </SPAN> 可以说，思铂睿除了此前倡导的“内秀”之外，仍旧不能脱俗地手握锋芒的价格利器。</SPAN> </SPAN> </SPAN> （2</SPAN>）“刘三点”：思铂睿杀手锏？</SPAN> </SPAN> 毫无疑问，运动型市场已经炙手可热，但并非个个都是幸运者。就在思铂睿上市的前一天，乘联会数据显示，时下两款运动型车代表新君威与睿翼却在8</SPAN>月呈现“冰火两重天”格局。新君威依旧超越7000</SPAN>辆，一路狂飙；但睿翼却上演垂直落体运动，8</SPAN>月销量甚至在600</SPAN>辆以下。</SPAN> </SPAN> 这两款车型的分野，恰恰发生在思铂睿上市之际。这更多是一种巧合，但却令人多了一些谈资：思铂睿究竟向左走，还是向右走？</SPAN> </SPAN> 对此，刘裕和却认为，思铂睿有自己独特的道路方向。在广州，他提出了一款车热销说必须具备的“三点”：</SPAN>第一就是看车本身，第二是价格，第三是营销</SPAN>与经营策略，如果将三点结合就会有好的结果。</SPAN> </SPAN> 如果说，“刘三点”中价格难题已经被思铂睿迎刃而解，变成“外锐”；那么剩下的两点，将成为东本下一道难题。而该难题的核心问题就是，如何将思铂睿的“内睿”秀出来。</SPAN> </SPAN> 体验营销成为思铂睿上市后下一站的重点。目前中国车市已经挂起了体验营销风。究竟东风本田的体验营销又会引入哪些全新的元素，从而带动思铂睿“内秀”秀出来呢？</SPAN> </SPAN> （本文为新浪汽车独家稿件，转载请注明出处）</SPAN> 阅读全文>> |
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热.辣.同.志.博客：</STRONG> http://gayyougayme.blogcn.com/index.shtml</STRONG> http://gaylovegayboy.blogcn.com/index.shtml</STRONG> http://chinagayboy.blogbus.com/</STRONG> http://www.gayboyshows.cn</STRONG> |
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2009.9.2-9.8美国西部城市Sparks,NV 维多利亚广场21街的上空烟雾缭绕，历时21年全美最旷野的烤肉盛典“West Nugget Rib cook</SPAN>-Off”连续6天举行中，预计今年有50多万人次来品味24家获得过最佳烤肋骨奖、最佳烤肉酱奖和最佳猪肉奖等奖项的专业户摊位提供的现场美味，另有一些新增的摊位</SPAN>。你大概化个7美元就可以啃到美味的烤Rib了，来吧！ 有商业意识的老妈妈也赶来烤肉盛典卖她的扎气球…… 整条街铺天盖地的广告成了每个竞争竞赛摊位的焦点，他们告示各自的Smokehouse Rib、BBQ等产品和曾经获得的奖项，充分吸引食客的眼光： The country' s favorite free rib festival is back! This year’s Best in the West Nugget Rib Cook-off, the 21st annual, will run Wednesday, September 2 through Monday, September 7, once again transforming the Labor Day holiday on Victorian Square in downtown Sparks into a must-attend culinary, music, craft, and family end-of-summer affair. |
