Yanling164
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采购人员的合同管理与法律知识实务（上海，7</SPAN>月24-25</SPAN>日） </SPAN></SPAN> 【培训时间】</SPAN>2009</SPAN>年7</SPAN>月24-25</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>上海</SPAN></SPAN> 【课程对象】</SPAN>企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等</SPAN></SPAN> 【课程背景】</SPAN></SPAN> </SPAN></SPAN>采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。讲师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将介绍不同类型采购合同管理重点，及合同管理流程，合同谈判过程及技巧。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程收益】</SPAN></SPAN> </SPAN></SPAN>本课程从合同的基本概念和各项条款开始阐述，介绍不同的采购合同类型以及控制要点,</SPAN>全面分析采购合同的商务条款与法律条款、以美国合同法为例进行中外合同法对比、借鉴，课程还将对合同谈判准备、谈判团队的组建，合同谈判的步骤和技巧等进行分析并配以练习，使学员可快速学习到如何在谈判中达成自已所期望的条款。合同的执行以及合同管理体系以及风险管理内容也将进行一定的剖析，帮助学员了解完善合同管理体系的重要性，理解合同中潜藏的风险，并可制作出有针对性的对策。</SPAN></SPAN> ■学习并了解合同的种类，及合同成立的条件</SPAN></SPAN> ■有关合同变更，中止，和终止的相关知识</SPAN></SPAN> ■采购合同与采购策略如何对应</SPAN></SPAN> ■合同绩效与供应商绩效管理</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> </SPAN> 第一部分：采购必备的合同知识</SPAN></SPAN> </SPAN> 一、合同基本法律知识 </SPAN></SPAN> </SPAN>1</SPAN>）世界两大法系及主要国家介绍</SPAN></SPAN> </SPAN>2</SPAN>）合同的订立</SPAN></SPAN> ■合同主要条款</SPAN></SPAN> ■要约</SPAN></SPAN> ■承诺</SPAN></SPAN> ■缔约过失责任</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>3</SPAN>）合同的效力</SPAN></SPAN> ■合同生效时间</SPAN></SPAN> ■无权代理</SPAN></SPAN> ■无效合同与撤销权</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>4</SPAN>）合同的履行</SPAN></SPAN> ■约定不明的履行</SPAN></SPAN> ■执行政府定价、指导价的合同的履行</SPAN></SPAN> ■涉及第三人的合同的履行</SPAN></SPAN> ■三个抗辩权、代位权及撤销权</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>5</SPAN>）合同的变更与转让</SPAN></SPAN> ■债权的转让</SPAN></SPAN> ■债务的转让</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>6</SPAN>）合同的解除</SPAN></SPAN> ■协商解除</SPAN></SPAN> ■单方解除</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>7</SPAN>）违约责任</SPAN></SPAN> ■违约行为种类</SPAN></SPAN> ■违约责任主要方式</SPAN></SPAN> ■定金</SPAN></SPAN> ■违约金</SPAN></SPAN> ■赔偿损失</SPAN></SPAN> </SPAN> 二、合同常见疑难问题及应对</SPAN></SPAN> </SPAN>1</SPAN>）合同条款争霸战</SPAN></SPAN> ■双方签属的合约，内容并不完全相同</SPAN></SPAN> ■供应商签回订单时，对原订单之部分条款进行增删、改变</SPAN></SPAN> ■书面合同与先前的口头协议不一致</SPAN></SPAN> ■对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>2</SPAN>）重要条款常见问题及应对</SPAN></SPAN> ■数量及质量条款</SPAN></SPAN> ■价款或报酬条款</SPAN></SPAN> ■履行期限、地点和方式</SPAN></SPAN> ■担保及违约责任条款</SPAN></SPAN> ■风险转移条款</SPAN></SPAN> ■所有权保留条款</SPAN></SPAN> ■不可抗力条款</SPAN></SPAN> ■知识产权、保密协议条款</SPAN></SPAN> ■争议解决方式条款</SPAN></SPAN> ■生效条件约定</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>3</SPAN>）采购合同中的其他问题</SPAN></SPAN> ■通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意的问题</SPAN></SPAN> ■服务采购合同应注意问题</SPAN></SPAN> ■涉外采购合同应注意问题</SPAN></SPAN> ■知识产权问题</SPAN></SPAN> </SPAN> </SPAN>4</SPAN>）合同争议处理中应注意的问题</SPAN></SPAN> ■和解与调解</SPAN></SPAN> ■仲裁</SPAN></SPAN> ■诉讼</SPAN></SPAN> </SPAN> 三、现场疑难解答与互动</SPAN></SPAN> </SPAN> 第二部分：合同谈判、管理及规避供应风险</SPAN></SPAN> </SPAN> 一、合同内容与供应战略匹配</SPAN></SPAN> ■供应定位模型介绍</SPAN></SPAN> ■关键物料的合同重点</SPAN></SPAN> ■瓶颈物料的合同重点</SPAN></SPAN> ■杠杆物料的合同重点</SPAN></SPAN> ■常规物料的合同重点</SPAN></SPAN> </SPAN> 二、合同谈判过程</SPAN></SPAN> ■计划准备阶段、谈判开始阶段</SPAN></SPAN> ■谈判过渡阶段、</SPAN></SPAN> ■实质性谈判阶段</SPAN></SPAN> ■交易明确阶段、合同签定阶段</SPAN></SPAN> </SPAN> 三、合同谈判技巧 </SPAN></SPAN></SPAN> ■哈佛谈判原则</SPAN></SPAN> ■谈判模式－－STAR</SPAN></SPAN> ■谈判者风格分析</SPAN></SPAN> ■成功谈判者的行为模式</SPAN></SPAN> ■谈判策略剖析</SPAN></SPAN> ■有效倾听的方法</SPAN></SPAN> ■询问技巧</SPAN></SPAN> ■谈判案例演练</SPAN></SPAN> ■个人谈判风格测试</SPAN></SPAN> </SPAN> 四、合同管理内容</SPAN></SPAN> ■合同管理类型</SPAN></SPAN> ■合同经理的焦色及能力要求</SPAN></SPAN> ■创建合同管理团队</SPAN></SPAN> </SPAN></SPAN> |