Eva T
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杭州乌镇旅游景区</STRONG></SPAN>不仅是一个拥有水乡美景的旅游名胜景区。在乌镇旅游景区之中的三白酒作坊就是乌镇景区之中一处名胜景点。三白酒也是浙江地区有名的酿酒技术，也是传统的古镇民俗文化的体现。乌镇所处的桐乡就被称为是三白酒的原产地。在乌镇旅游线路</STRONG>之中就可以亲眼欣赏三白酒的做法。在明朝初期的时候
，三白酒制作工艺就已经有了。</SPAN> </SPAN> 三白酒是产生还有一个古老的传说，当时有一个孝子为人家做工，当时的雇主家里挺有钱，就给了这个孝子两个粽子做点心，孝子舍不得吃，为了留给家里的老母亲，就偷偷的把粽子藏到了回家途中的大树洞之中，随手抓来一把稻草盖上，就返回到雇主家干活，但是天工不作美，突然下起来大雨，但是工作没有完工，又不能去拿，只能干好活之后，到那个大树洞里拿粽子了。 当孝子拿到粽子的时候，已经被雨水打湿了，成为了两只软乎乎的粽子了 ，但是又因为当时家里穷困，舍不得丢弃，就带回了家。当母亲拿到软乎乎的粽子，扒开叶子之后，阵阵香气散发了出来，问了儿子粽子被雨水打湿的过程，才明白原来用于盖粽子的稻草是一种能让米食发酵的药草，母子俩就用这种草和面做成曲饼，酿制甜白酒。慢慢地，这种做酒法就流传开来。因为三种主料都是白色的，所以便叫作三白酒。这是乌镇旅游</STRONG>之中的特色景点。 阅读全文>> |
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记得在一个娱乐节目里听一位走搞笑路线的女主持人说过这样一句话：她最恨晚上回家闻到隔壁邻居家飘出的汤的香味。因为她回家总是一个人吃泡面,每每问道香浓的汤味都倍感孤独和寂寥，听得出来她对总煲汤的这家邻居除了恨，还充满的羡慕和嫉妒。 我觉得汤和幸福的家庭总是有着紧密的联系，回家能喝上一碗香浓的汤绝对是一种享受。能耐心地花几个小时为一个人煲一锅汤香浓的汤，那么这个做汤的人一定很爱那个喝汤的人。 若干年前读过一个和汤有关系的短篇小说，到现在依然记得：一个男人和她的妻子结婚已经七年了，激情早已退去，留下的只剩平淡。男人禁不住年轻女同事的诱惑，离开了家，搬出去和年轻女人同住。 年轻女人不会做饭，两个人每天不是去饭馆就是吃快餐。这样的日子过了一个月，有一天，男人开始抱怨了，他想喝汤，他开始想念妻子每天做的那道汤。年轻女孩问他汤里面都有什么？男人说有，白菜、豆腐和一点点青葱。女孩也用这三种原理做了汤，还放了速食的高汤精。男人喝过之后说，不是这个味道，这里面没有家的味道。 男人开始想家了，他对女孩越 |
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手捧着4个大项目，每个都是百万级； 忙了很久，一直没有签单，不知道什么时候才可以下来，哪一个先下来。 按照老张说的，老子到了最困难的时候了。 看来，大家都到了最苦难的时候了，6月份的时候，我对自己说，要挺住，过了7月，8月就好了，但现在看来过了8月，等9月吧。 昨天去客户那边讲解集团管控的财务、预算、网上报销和决策支持。 准备的或许有些不充分，心理准备的不够充足，下午演讲的时候，语速有些快！还有几个地方露了讲解。 一路上，老张跟我坐在后排，一张片子一张片子重新给我过一遍；这要是讲解之前，我很容易理解，做这些工作是为了项目；但这是放在演讲之后回成都的路上，我就理解了，这是为了我提高而给我力量和督促。 是呀，售前岗位看起来轻松，实际上难度和要求都很高。售前的一句话，可以引起客户的恐慌，也可以引起客户的兴奋。 每一张片子都要详细讲解，少而精，是一个永恒的道理。 可以不用偏偏具到，但一定要聚焦！聚焦几张片子，大约在20%的聚焦。也就是说，如果我们的片子里面有40张，内容比较多，那么，在讲解过程中，一定要根据客户的需要，着重讲解8张，围绕这8张可以占用本次讲解的一半的时间都可以，这8张就是核心，就是重点！也是本次讲解的制胜点。 用老张的话，售前就像摄影，要找好聚焦点，聚焦点不能太多了，一张图片里面不能有几个亮点，几个亮点就成了没有亮点，要一张照片、一次摄影里面要围绕一个亮点而咔嚓！ 的确如此，回头想一想，我们做任何事情，都是这样的，现实生活中的小品也是如此，小沈阳为什么能够走红？因为大家都很轻松很舒服的记住了，“你说这是为什么呢？”和“到底有没有？没有，这个可以有”的经典句子。 我们往往是因为一个经典而记住整个事件！ 所以，售前也是如此，每次讲解内容必须全，因为不全就是说明你片子不到位！但，更重要的是片子里面，每一个重要环节都要有一个聚焦点！有一个可以停留很长时间，而仍在交流和讲演的亮点！ 找到了这个道理，我想，售前，不在是售前，而是摄影、而是说相声、而是点菜、而是旅游！ 感谢老张！ |
