Eva T
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7/31/2009 3:58:00 AM []
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把母婴行业的上下游商家串在一个“平台”上打包销售 从小阿华到百爱妈妈，陈仁华坦言，自己经历了太多的挫折与失败，而如果没有这些创业路上的沟沟坎坎，反而可能构建不出目前百爱妈妈的商业模式：以百爱卡为平台，让会员在联盟商户处享受刷卡消费服务，同时为联盟商户带来消费群体，帮助其提高营业额。 卖掉小阿华 2000年，陈仁华创立了小阿华公司，定位为母婴专业服务供应商。“那时，我们想打造一个母婴生活馆的概念，提供一站式的母婴服务。”陈仁华说。 在陈仁华看来，从一个女人怀孕到分娩，再到婴儿长到6岁这个期间，其消费链很长，如果可以一直服务这样一个妈妈和她的孩子，利润会非常丰厚。陈仁华当初的想法就是打造这样一个可以持续的为母婴成长提供系列服务的商业模式。 然而，这样的想法却在现实中遭遇到了挫败。由于某些细分领域的服务做得不到位，在口碑效应的连锁反应下，殃及到了其他服务领域，这让陈仁华感到在每个细分领域都做好并不容易，这些服务既做不到标准化，也难以进行复制，产业链无法打通。 尽管2006年小阿华的目录销售也可以做到每个月销售500万元，但陈仁华依然感觉到无利可图，最终只好把 |
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