Donna965
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人性的弱点 第七章 如何使人跟你合作 你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？ 这?有一个例子：费城有位赛尔滋先生，是我讲习班一位学员，突然觉得必须给一群意志涣散而失望的汽车推销员，灌输些热情和信心。他召开一次推销员会议，他怂恿他的员工们告诉他，希望从他身上得到些什么；他在会议中，把员工们所提出的意见，都写在黑板上然后他说： '我可以给你们所希望得到的，可是希望你们告诉我，我在你们身上，能获得些什么？'他很快有了满意的答案，那是忠心、诚实、乐观、进取、合作，每天八小时的热忱工作。其中有人甚至愿意每天工作十四小时。这次会议的结果，使员工们充满了新的勇气，新的激励，赛尔滋先生这样告诉我目前销货激增，公司业务蒸蒸日上。 赛尔滋先生说：'我和他们作了一次精神上的交易。我对他们尽我所能，所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要，那是他们极愿意接受的。' 没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。 现在有这样一个例子：以威逊先生的情形来说，在他尚未参加我这个讲习班，研究人类关系学之前，他损失了无数他应该获得的佣金。威逼是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已经有三年的时间了。威逊说：'他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心的看我的图，然后这样说：、不，威逊先生，我想今天我们还是不能合作。』' 经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是神智不清，所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。 不久，他决定重新展开一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。威逼向那买主说： '我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能适合你的需要？' 这位买主把图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：'威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。' 一天后，威逊又去他那里，听了建议后，把图样拿回去，按照那位买主的意思昼完。这笔交易结果如何？不用说这位买主完全接受了。 那是九个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照着他的意思昼的，威这就这样赚了一千六百多元的佣金。 威逊说：'现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的，跟过 阅读全文>> |
| 以寒、寒香、小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、水绿、曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、语蝶、青筠、夜安、觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、醉薇、元珊、幻波、盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、谷波、乐之、笑白、之山、妙海、紫霜、平夏、凌旋、孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、绮菱、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、采绿、天春、沛文、紫槐、幻柏、采文、春梅、雪旋、盼海、映梦、安雁、映容、凝阳、访风、天亦、平绿、盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、白薇、梦菡、飞绿、如波、又晴、友易、香菱、冬亦、问雁、妙春、海冬、半安、平春、幼柏、秋灵、凝芙、念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、元绿、痴灵、绮琴、雨双、听枫、觅荷、凡之、晓凡、雅彤、香薇、孤风、从安、绮彤、之玉、雨珍、幻丝、代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、幻竹、新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、雨真、觅珍、丹雪、从阳、元枫 |
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河北保定一企业数千人被无限期放假 徒步进京“旅游”</SPAN> 2009年04月03日 18:59中新社</SPAN> 中新社保定四月三日电 (记者 吕子豪) 三日上午，河北保定依棉集团数千工人从厂区门口出发穿过保定城区，称要步行沿一0七国道进京“旅游”，起因是被企业无限期放假，并要求解决从二00四年拖欠至今的养老保险、公积金等问题。</SPAN> 记者于三日上午十时许赶上绵延近一公里的“旅游”队伍。据一女工说，队伍共约有六千人，因为厂子被卖 了，企业负责人汪利娟称企业被卖给一家香港公司，开始说注册五千万美金，现在只到了一千万。厂里要无限期给工人放假，目前已停工一周，大家要求解决从二 00四年拖欠至今的养老保险等问题。</SPAN> 有女工称，他们早晨八点从棉纺厂门口出发，沿保定市东风路到莲池北大街，然后转道一0七国道，要步行到北京，并没有“游行”，是要去“旅游”，队伍中也有企业部分负责人。</SPAN> 记者在现场看到，“旅游”队伍都沿公路右侧人行道缓缓前行，秩序较好，各路段及路口都有交警指挥车辆、人员通行，未造成较严重的交通拥堵。行进队伍有众多当地警力跟随以防不测，且有该厂工人自发沿途送水。</SPAN> 上午十一时，数千人的工人队伍行进到河北徐水境内。下午一时四十分，保定市常务副市长李谦赶到现场，会同一直跟随队伍作劝说工作的主管副市长刘宝玲，继续劝说工人回去协商解决问题，并表示保定市委市政府已经做出决定今日下午派工作组进驻该厂。</SPAN> 目前，政府工作人员的劝说未能阻止队伍继续行进，事态仍在发展中。(完)</SPAN> </SPAN> |
