David135
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暴力营销：中国企业的暗黑破坏神 北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 美的乱局背后：中国企业的暗黑破坏神 前不久，新华社《瞭望东方周刊》刊登的一篇题为《变频乱局背后的商战推手》的署名文章，震动了整个空调业。记者通过亲身采访，娓娓道出 “美的”挑起的变频空调行业的一场乱战，这场表面上不痛不痒的“技术口水战”，却称得上国内空调行业的灾难性预兆，狼性十足的暴力营销像股黑暗势力，在各个行业蔓延…… 这种营销界的黑暗势力，让我想起全球著名游戏《暗黑破坏神》，其版本1地狱火，版本2叫毁灭之王，这正说中了暴力营销对企业危害的本质。 光明面和黑暗面的斗争、明与暗的较量是最具诱惑力的主题。《暗黑破坏神》中黑暗势力代表血乌鸦叫嚣：“Join my Army of the Dead！”，中文是“加入我的死亡大军吧。”反应在营销中，意思是企业若被暴力营销这样黑暗势力的操控，其实是走上自寻灭亡的道路，必将变成品牌的僵尸OR骷髅。 话说天下大势，乱久必和，和久必乱。在商业利益的驱动下，追求利益最大化的同时不惜牺牲自身的品牌价值，等于是出卖了商业的灵魂之石，让暴力营销这种暗黑势力在市场上流窜，欺瞒消费者，破坏竞争秩序，更加剧了自身的衰亡。一时间血雨腥风，生灵涂炭，各大行业相继上演洗牌闹剧。 一切都在一念之差…… 以美的为例。在空调行业，众所周知，格力一直处于行业第一的位置。美的虽然是后起之秀，但在国内也是一家很有名气的家电企业，而近期这场由美的引发的“技术口水战”事件，却让整个空调行业硝烟四起，让美的品牌受到置疑。根源何在？我认为，一切不过是一念之差。即在正与邪之间做出抉择。 现在很多企业都想争抢更多的市场份额，都想做行业老大，都想成为领袖型企业。但是，就像温总理用国家经验告诫当前的中国企业家 “企业家的身上还应该流着道德的血液。”一个真正的领袖型企业是要领导整个行业向前发展的企业，必须具有显著的社会特征，在经营企业之外，它还要承担一定的社会责任！即“以正合，以奇胜”，当我们在追求“奇胜”时，一定不要忘了“正”才是根本。 可是，在过去的2008年，美的曾涉嫌用“空进空出”的方式造假微波炉市场占有率，陷入“回购门”事件，面对格兰仕的指责，美的最终保持缄默，始终避免与扬言掌握证据的格兰仕公开叫板。此外，深圳一居民家中美的电冰箱突然爆炸起火，一消费者也在使用美的电磁炉时发生意外，美的虽然给与了伤者一定赔偿，但美的从始至终拒绝承认是自己的产品质量问题，发展到时下的“技术口水战” 让整个空调行业处于乱战之中……类似于这样的邪招、愚蠢之招，各个行业不胜枚举。 在此，我不想单纯的评论美的的产品质量问题。因为在美的行为背后，是观念的问题，是营销观念、经营道德等一系列牵系到企业根本的问题，是暴力营销毒害中国企业的又一个案例。仅仅一念之差，我们看到了在暴力营销之下，企业对待行业野蛮的态度，对待消费者不诚的态度，对竞争对手拙 阅读全文>> |
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7月1日下午消息，国内服装网购公司VANCL(凡客诚品)此前曾有意洽购服装品牌皮尔卡丹部分在华业务，以涉足高端服装市场。这消息得到了VANCL CEO陈年的证实，不过双方谈判当时卡在了价格上，以致最终未能达成一致。 据消息人士透露，皮尔卡丹的相关高层和陈年近期有过接触，双方曾私下商谈过洽购事宜。皮尔卡丹曾要价40亿人民币，而VANCL出价与此相差甚远。 “40亿的价格，陈年觉得过高。”有接近陈年的人士告诉新浪科技，陈年对皮尔卡丹颇有兴趣，双方经过了多次商谈，但因价格未能取得一致，谈判未能继续推进。 据了解，双方此次洽谈的机缘是，皮尔卡丹掌门人有意寻求出售，而VANCL方面则希望引入高端品牌。 “收购皮尔卡丹对于VANCL完善品牌架构帮助非常大，凡客诚品未来会涉足高端市场，但自己做就不如直接买一个现成的。”有消息人士表示，VANCL一直寻求涉足高端市场，与诸多国外品牌都谈过合作。 “太贵了，他们想出售，有人来接触过，我们也谈过，感觉还是太贵了，后来没有下文了。”陈年告诉新浪科技，除了对方要价过高，VANCL目前也 没有这么高的现金储备，如果收购皮尔卡丹则需引入新的VC，或通过换股方式。此前VANCL完成三笔融资，总额5000万美元。 根据媒体报道，有两家中国企业于6月29日收购了皮尔卡丹旗下在华成衣和衣饰业务，总价2亿欧元(约合20亿人民币)。(全智) http://www.vancl.com/ |
