中国工业品营销（3+2）高级特训班（北京，2月4-6日）
【培训日期】2010年2月4-6日
【培训地点】北京
【培训对象】电气自动化、工程机械、IT信息化、汽车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大区经理等专业人士。
【课程背景】
■面对风云变幻的竞争格局
■面对同质严重的市场现实
■工业品营销，需赢在高瞻远瞩的战略
■工业品营销，需赢在实效实战的战术
■工业品营销，需赢在精兵强将的执行
■我们拒绝纸上谈兵的“高空表演”
■我们拒绝花拳绣腿的“哗众取宠”
■我们拒绝照抄理论的“本本主义”
■中国唯一锻造工业品营销领军人物的特训基地
当今中国工业品市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大，非常重视售后服务，等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业企业该如何制定清晰的营销发展战略；同质化导致利润微薄，如何用低成本打造自主品牌；如何去开发并维护我们的大客户；分工不明确，项目团队该如何协调管控？外地客户的维护成本越来越高，我们该怎样利用当地的关系拓展管理渠道商。企业发展遭遇瓶颈等共性问题。传统大众化的营销课程已无法有针对性的解决工业品营销面临的诸多困境。
在这样的背景环境下，十年来专注于工业品营销研究的工业品营销研究院秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，力邀全国资深工业品营销专家,采用经典工业品营销案例专业教学模式，提供最浓缩的“中国工业品营销行业领袖总裁班”，以专业化视角及创新突破思维为工业企业量身打造“专业、实战、系统、实效”的系统化营销精品课程。致力于锻造一批高素质、高能力, 懂管理,懂战略的卓越工业品营销领军人，为中国工业品营销管理者创造开阔的学习交流平台。从而为提升中国工业产业的发展做一份贡献.
【课程目标】
■突破工业品营销发展瓶颈
■抢占市场先机的战略思维
■锻造高瞻远瞩的领军人物
■引导工业企业的战略方向
■创建工业营销的交流平台
【课程大纲】
第一部分   工业品品牌营销
一、工业品品牌推广的七项基本原则
■目标清晰  
■一种声音
■持之以恒  
■自内向外
■考虑成本  
■诚信为本
二、工业品品牌传播的八种武器
1.第一种武器：产品技术推广
■技术交流会
■巡回展
■论坛
■竞赛
■研华案例讨论
2.第二种武器：广告
■广告媒体的选择
■广告创意的方式
■几种特殊的广告传播手段
■工业品广告欣赏
■广告效果评估
3.第三种武器：人员拜访
■参观考察策略
■产品展示策略
■核心卖点提炼
■品牌文化传播策略
■创造客户体验
4.第四种武器：公共关系与事件营销
■定义
■公共关系的典型
■中集案例
■特灵空调案例
5.第五种 阅读全文>>