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优秀销售团队建设与销售人员考核与激励（上海，1月22-23日） 【培训日期】2010年1月22-23日 【培训地点】上海 【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 【课程背景】 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一？ ■为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ ■为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？? ■为什么销售拿了钱还不守规矩？? ■为什么发了钱仍然没有积极性？ ■企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 ■员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、 ■如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ ■执行力差强人意，计划不如变化快 ■人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” ■抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 ■合作意识不强，你不理我，我也不理你。 【课程目的】 ■了解销售主管的角色和职责。 ■学习如何优化销售队伍的工作效率。 ■建立销售管理机制，提升销售业绩。 ■如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？? ■如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？? ■如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？? ■如何建立科学的销售绩效考核系统？ ■建立成功的销售队伍和部门 【课程大纲】 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？ ---销售主管的定位与角色: ■讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹 ■分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换 ■案例研讨：增加目标任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉 ■分享： 目标任务量的设定 目标设定5项原则 ■举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理5要素 第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理 ■分享： 把干毛巾拎出水来 ■讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分销售王国？--销售区域划分 ■案例分析：小丽的故事 ■分享：业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练 ■分享： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 ■讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥 阅读全文>> |
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