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7月12日下午，国足队员、泰达队主力门将杨君在天津举行盛大婚礼。由于正值中超联赛间歇期，泰达俱乐部有关领导、康师傅全体队员以及杨君夫妇的亲属、朋友近400人到场祝贺。 杨君的新娘名叫李夏，来自青岛，是2001年青岛首届“啤酒女郎”，而杨君当时正在青岛队效力，两人那时经朋友介绍而相知相恋，经过7年的恋爱长跑，终成眷属。 阅读全文>> |
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如何巧妙地介绍产品功能与好处 对方已经对你产生了兴趣，以及信任。此时， 你该趁热打铁，介绍清楚，你能带给你们什么好处，解决他们什么 问题。 记住，顾客买的不是“产品”或“服务”。他们买的是“结果”。 也就是说，产品或服务，能最终带给顾客什么样的“效益”。或者 说，他们可以从中获得什么样的“快乐”，可以解除什么样的“痛苦”。 顾客买的不是牛奶，他们买的是“健康”； 顾客买的不是电视，他们买的是“娱乐”； 顾客买的不是电钻，他们买的是“钻出来的洞”。 顾客买的不是商品，他们买的是“结果”与“好处”。爱心套套 http://www.mm699.com 你始终要记住这一点。所以，你介绍产品时，不要大谈什么“27层过滤” ，而要谈“避免病从口入的饮水健康”。 你谈“产品”，顾客就会谈“太贵了”。 你谈“好处”，顾客就会谈“太值了”。 因为顾客是以自己的切身利益为参照系，来衡量产品价格的，所以，你 不谈顾客所需要的好处，顾客就会认为你的产品“不值钱”。 但是，翻开报纸，看看网上的广告，我们发现，90%的商家都在大谈什么产品 的功能，大谈产品的特色。 我们却很少看见他们谈“顾客的欲望”、“顾客的困扰”。 ———————————– 那么，该如何介绍产品功能与好处呢？ ———————————– 我教你一种简单的方法，你可以即学爱心套套 http://www.mm699.com即用。马上写出顾客“爱听”、“想听”、 “愿意听”的“产品介绍”。 你只要问问你的顾客：“他们为什么愿意从你手中买；而不是从你的竞争对手 手中买？” 千万不要假定你了解你的顾客。相反，你要明白一点，你往往对顾客“一无所知” 你要习惯从顾客那里发现“欲望”、发现“卖点”、发现“说服词汇”。 你要习惯使用顾客自己的“语言”来介绍产品。 所以，多问、多听——爱心套套 http://www.mm699.com是你现在必须要做好的基本功。 |
