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黄山旅游企业营销国际化发展战略策划 ——以黄山旅游集团为例 自黄山市市委书记王启敏于2006年提出：“黄山发展要走国际化道路”以来，我们看到 在市委市政府的领导下，仅仅用了几年的时间，黄山的国际化进程就取得了巨大的进步。 近几年黄山市成功举办了一系列的国际性推广活动，包括：承办第九届中国国际民间艺术 节、第34届国际环球小姐总决赛、第四届国际徽商大会、举办黄山国际登山大赛、黄山国 际山地车节、与美国约塞米地国家公园结成友好公园、与瑞典瓦拉市缔结友好城市等等， 黄山市还积极开发国际化休闲娱乐服务，比如，黄山雨润国际高尔夫球场的成功落户和运 营、黄山新徽天地醉温泉国际休闲度假村项目的投资落户。 伴随这国际化的进程，黄山旅游走过了近30年发展后的一个新的转折点。这个转折点 让我们看到了黄山市建设国际化旅游城市的美好前景，但是我们绝不能有任何的自满，因 为黄山市的国际化道路才刚刚起步，我们看一张表格： 年份 黄山 杭州 2007年 国内旅游者 1466.61万人次 4111.89万人次 入境旅游者 68.55万人次 208.6万人次 旅游总收入 110.6亿元 630.06亿元 2008年 国内旅游者 1720.3万人次 4551.67万人次 入境旅游者 81.0万人次 221.33万人次 旅游总收入 140.9亿元 707.22亿元 这是最近两年黄山市与杭州市的旅游经济状况的对比，从表格中我们不难看出黄 山的入境游客只有杭州的1/3还不到，而旅游收入与杭州更是相差甚远，我们且不从经济规 模的角度去分析这些数据，至少我们可以发现地缘如此相近的两个旅游资源相当的城市的 差距之大，这说明黄山市的国际化程度还是远远不够的，而且目前黄山市的发展也已经到 了一个瓶颈阶段，那么要提高黄山市的国际化进程，突破瓶颈该从哪着手呢？当然是旅游 企业。 黄山市有数量庞大的旅游企业，最大的旅游企业当属黄山旅游集团，它不仅拥有 众多景点的收益权，还囊括了酒店业、旅行社、休闲娱乐业、旅游商品店甚至地产业，可 以说是黄山旅游企业的龙头，它也已经成功上市，成为中国第一支完整意义上的旅游概念 股，但是黄山旅游集团的发展也并远远没有达到国际化水平，还有很多 阅读全文>> |
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中国策划大学第89讲企业营销策划学第15讲 讲课题目 汽车营销策划 讲课教师 岳兴禄教授 教学提示 第15讲汽车营销模式和策略的策划 第一节 汽车营销观念和汽车市场发育的演变 一，汽车营销观念的演变 汽车营销观念的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否，对汽车企业的兴衰具有决定性作用。 美国著名管理学家杜拉克说过，产品销售的最终效果是企业管理水平的综合反映，它必须由顾客来进行评判，顾客的观点是衡量产品销售是否成功的惟一标准。 世界汽车营销观念是随着汽车市场的形成而产生，并遵循上述著名论点而逐步演变的。汽车营销观念的发展，经过“生产观念”、“产品观念”、“销售观念”、“市场营销观念”和“社会营销观念”等五个阶段。 “社会营销观念”的决策主要有四个组成部分：用户的需求、用户利益、企业利益和社会利益。事实上，“社会营销观念”与“市场营销观念”并不矛盾，问题在于一个企业是否把自己的短期行为与长期利益结合起来。一个以“市场营销观念”为自己指导思想的企业，在满足自己目标市场需求的同时，应该考虑到自己的长期利益目标和竞 |
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1 进入2007年，我国酒类市场出现了较大的变化：在茅台、五粮液等高端品牌的涨价声中，其他品牌也对降价竞争不感兴趣，其心思都花费在渠道争夺上，酒业渠道之争逐渐成燎原之势。一位酒企业老总说，谁在2007年抓住了渠道，谁就拥有了财富！2007年，渠道为王已经成为众多酒类生产企业的自觉追求和共识。但市场环境的变化、渠道的变革、竞争的无序、消费者的个性化以及传统的经销商角色的变化等都会在不同程度上影响着酒业的营销模式，酒业渠道之争将会打破旧的厂商格局，成为构建新型厂商关系的动力。 厂商共识：得渠道者得天下</STRONG> 2007年，酒类市场的消费将继续扩大，由于国家拉动消费政策的支持，人们收入的增加，消费积极性将会高涨，家庭酒水的消费将大幅增加。同时，商务和公务用酒也将不断增长，这将使酒市场供求关系发生变化。2007年，我国酒行业将稳定发展，酒业经济将持续向好，市场环境将进一步改善，酒行业的利润将稳步增长。 展望2007年的酒市场，有位业内人士辩正地分析到，这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的市场！道理何在？不难理解，2007年酒类市场利润丰厚 |
