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     进入2007年，我国酒类市场出现了较大的变化：在茅台、五粮液等高端品牌的涨价声中，其他品牌也对降价竞争不感兴趣，其心思都花费在渠道争夺上，酒业渠道之争逐渐成燎原之势。一位酒企业老总说，谁在2007年抓住了渠道，谁就拥有了财富！2007年，渠道为王已经成为众多酒类生产企业的自觉追求和共识。但市场环境的变化、渠道的变革、竞争的无序、消费者的个性化以及传统的经销商角色的变化等都会在不同程度上影响着酒业的营销模式，酒业渠道之争将会打破旧的厂商格局，成为构建新型厂商关系的动力。
 
    厂商共识：得渠道者得天下</STRONG>
 
    2007年，酒类市场的消费将继续扩大，由于国家拉动消费政策的支持，人们收入的增加，消费积极性将会高涨，家庭酒水的消费将大幅增加。同时，商务和公务用酒也将不断增长，这将使酒市场供求关系发生变化。2007年，我国酒行业将稳定发展，酒业经济将持续向好，市场环境将进一步改善，酒行业的利润将稳步增长。
    展望2007年的酒市场，有位业内人士辩正地分析到，这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的市场！道理何在？不难理解，2007年酒类市场利润丰厚，特别是最近“两会”期间国家的两税合一的税收政策的改变，使酒类饮料企业的赢利空间变得更大。但随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，特别是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，老百姓消费的差异化和多样性导致市场评估失误，渠道竞争无序、商业发展滞后将带给酒企业和营销人的是无休止的苦恼。
    笔者认为，我国酒类市场的前景是美好的，发财的机会随时都有，关键是你是否掌控了渠道！要看到在当今酒类市场上，好的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权。在激烈的市场竞争中很多厂商逐渐认识到商界的一个真理：得渠道者得天下。渠道无疆，抓住渠道网络就意味着抓住了财富，对渠道进行开发和维护成为酒企业销售政策里点击率最高的名词；渠道就是企业的命脉，当酒企业高举着价格战、概念战、产品战、品牌战大旗杀得人仰马翻、你死我活之际，一直隐藏着的渠道竞争也正如火如荼地展开，老牌的和新崛起的酒企业纷纷抢夺全国各地大大小小的代理商和市场资源。于是，守住家门口的阵地，再开辟新的渠道，成了众酒企业和商家不谋而合的行动方略。<br 阅读全文>>